小米手机_小米最新手机

2020-02-28 其他范文 下载本文

小米手机由刀豆文库小编整理,希望给你工作、学习、生活带来方便,猜你可能喜欢“小米最新手机”。

2011 年第36 期

在信息时代的底蕴下,科技引领时代潮流。而在手机市场上,这种 浪潮翻滚得尤其明显。在如今的中国手机市场,存在着诺基亚,三星,摩托罗拉这样的大牌,也存在着金立,步步高,朵唯,华为等优秀国产 品牌。诺基亚以其优越的性能,良好的工艺,不错的口碑引领风骚。三 星则以其做工精致,辐射低,滑盖机优良的特点深受用户青睐。而摩托 罗拉系统开放,扩展性强,也在手机市场独树一帜„„然而,这并不是 手机市场的全部。一个有着十亿美元的梦想家向手机市场的迈步,使 中国手机市场荡起了新的波澜,他就是———雷军。

雷军,金山公司总裁兼CEO。一个有着巨大梦想的天使投资家,一 个被称为“中国荣·康威”的人。召集了谷歌中国工程研究院副院长林 斌,摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平,原北京科技大学工业设 计系主任刘德,金山词霸总经理黎万强,微软中国工程院开发总监黄 江吉,谷歌中国高级产品经理洪锋,组成了七人创业团队,并在2010 年4 月成立了公司。这家公司被命名为小米公司(全称为北京小米科 技有限责任公司),而小米的由来,则因其拼音为mi,既为Mobile Internet 的缩写,亦为miion impoible 的缩写。

公司成立了,可是,怎样定位小米手机是摆在雷军面前的第一个

问题。基于手机调研机构thinkbank 的零售监测数据,价格1000 元以 下的手机占整个市场的比重高达70%。2000 元及以上的高端市场的 比重虽然只有不到10%,但产品差异化的空间更大,同时利润更高,竞 争对手又相对较少,因此,高端市场机会更多。然而,做怎样的高端手 机呢? 雷军将小米手机主要人群定向了“发烧友”。

这样,就使小米手机成为了公认的“发烧友手机”。然而,作“发烧 友手机”何其容易,它对手机的品质,配置,提出了极高的要求。可以说,小米手机是雷军向手机市场扔出的一颗“炸弹”。而这颗 “炸弹”的威力,足以使整个手机市场为之震动。其震动的范围泼及手 机业,销售业等多个方面,可谓反响强烈。

然而这颗“炸弹”,将会以什么样的方式来投放市场,耐人寻味。其实,小米有着它独特的营销传播策略。其传播策略至少有以下五个特点: 1.个人品牌植入

个人品牌植入的核心是将雷军作为小米手机的产品代言人。雷军作为成功的互联网人士和天使投资人,他的奋斗史、职业经 历和成功故事对年轻一代具有极大的感召力,这样他的个人魅力和影 响力在无形之中便嫁接到了小米手机身上。

2.在线预订

通过在线预订创造稀缺。

小米手机于9 月5 日13:00 开始接受网上排队预订,在接下来的35 个小时预订即达到了30 万台,小米随即关闭了在线预订通道。而

当淘宝惊现百元价格转让小米号的时候,预订的营销效果立即得到了

放大。

3.清晰的时间表

至始至终清晰的时间表。

在小米发布会结束后,小米及时公布了上市销售的时间;在预订

结束之后,小米甚至按小米预订号的顺序给出了详细的时间表。这样

给消费者一个稳定的预期虽然简单,却非常重要。

4.产品人格化

产品人格化是指将小米手机打造得像一个有血有肉、有性格的人,从而建立与目标消费者的和谐关系。

中文的小米显得尤为亲切———像一个人,更像发烧友的一个朋

友。而雷军也在微博上与发烧友互动,甚至与米粉就是否应该推出

CDMA 版本这样重大的决策进行讨论。但更为重要的是小米在另外一

个对外发布的产品手机操作系统中内置了发烧友与小米工程师直接

沟通的入口———发烧友在使用手机时碰到任何问题,都可以通过这个

入口直接提交给小米的开发人员。而发烧友的意见甚至创新可以在每周的更新中得到体现!这显然比赤裸裸地发微博广告或变相内置广告

更有杀伤力。

5.在线销售

在线销售策略体现了价格才是小米手机四个核心价值主张的最

终承载。

高高在上的定价无法取悦手机发烧友,而1999 元的价格让小米

与其他竞争产品形成了明显的区隔,在高性能智能手机市场中格外耀

眼。目前来看,小米的硬件配置和1999 元的价格极具诱惑性和破坏

力。在平衡低价和利润的难题中,雷军选择了在线销售。借助凡客的物

流,节约渠道成本。这使小米在价格与成本间找到了平衡点。

从销售策略上看,小米无疑是成功的,它用较小化的支出,获得了

放大化的宣传。并且在这个过程中扩大了自己的影响力,在手机行业

掀起一片属于它的热浪。合理的产品定位,合理的市场定价,创新的销

售渠道,加上“战略合作伙伴”的靠拢。这使我们认为小米具有很大的前进空间。

从小米的竞争优势上看,它的确有着它的特色,双核处理器,MIUI

界面,无锁系统。这样的组合可以使很多人为之倾倒,是它一道亮丽的风景线。而且,小米诞生在中国,这有着它独特的优势,毕竟,中国是一

个具有13 亿多人口的国家。中国的市场广度,中国的需求深度,都将

有可能成为小米的“助推器”。所谓有可能,也就意味着这主要取决于

小米的发展。

而小米的发展必须走出自己的品牌之路,由它的定位,一步一步,坚定不移的向前。因为,具有品牌效应,品牌影响,才是成功的体现,所

以小米的发展必须走强大的品牌战略之路。这样才能真正的在手机市

场上站稳脚跟。

以下草拟小米可以进行的品牌战略走法:

(1)充分研究市场环境、目标消费群与竞争者,为品牌战略决策提

供翔实、准确的信息导向。并在此基础上,提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值。

(2)进行理性的品牌延伸扩张,充分利用品牌资源获取最大利润。

进行科学和前瞻性的品牌战略规划: 提炼具有包容力的品牌核心价

值,预埋品牌延伸的管线;如何抓住时机进行品牌延伸扩张;如何有效

回避品牌延伸的风险;延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想

并提升品牌资产;品牌延伸中如何成功推广新产品。

(3)科学管理,累积丰厚的品牌资产。首先,要完整理解品牌资产的构成,透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。

贯彻“严实”的品牌发展战略,注重自身知识产权保护,形成自身的品牌战略,进而形成国际化大品牌。这是一条漫长的路,前路艰难。

现在的小米必须完善自己,以良好的面貌来迎接挑(下转第129 页)

对小米手机的分析研究

黄俐顾刚

(西南交通大学四川峨眉山614202)

【摘要】竞争是市场的主题,竞争力决定竞争成败。然而,雷军就在这样的手机竞争潮流中,毅然成立了小米公司,打造出了小米手机这样的“发烧友手机”,并按照属于小米的“__________铁人三项”战略,进行着在手机市场的逐浪。小米诞生时日不长,但在短短时间里,我们看到了它的优越,也看到了它的不足。辩证认识小米,认识手机市场,小米的前路有着不少挑战。

【关键词】雷军;小米手机;小米;“铁人三项”;品牌战略

作者简介:黄俐(1990.08—),男,重庆武隆人,西南交通大学10 级本科在读生。

顾刚(1964.3—),四川峨眉人,西南交通大学峨眉校区党委宣传部。

◇高教论述◇

2011 年第36 期

(上接第66 页)战。“改良”小米在这路上,以它的优势,它的特色,或许

能走出一条别样的路。

综上:小米的产生是神奇的,小米特点是鲜明的,小米的优势是存

在的,小米的未来是充满挑战的。

【参考文献】

[1]百度新闻.雷军:小米手机不做“中国的苹果”[J/OL].http://.cn/web/archives/2011/185904.shtml,2011-11-28.[2]百度新闻.雷军拼贴出的超豪华团队:小米公司诞生记[J/OL].http:///20111207/n328220929.shtml,2011-12-07.[4]新浪新闻.雷军:十亿美元的梦想家铁人三项战略[J/OL].●

随着新一轮基础教育课程改革的逐步深入,课堂教学的组织形式

也在悄然发生变化。原有的单

一、被动的学习方式已被打破,出现了旨

在充分调动、发挥学生主体性的多样化的学习方式,小组合作学习是

新课程课堂教学中应用得最多的学习方式。其实质是提高学习效率,培养学生良好的合作品质和学习习惯。但无需讳言,当前小组合作学习还存在一些不如人意的地方:有的小组活动流于形式,看似“热热闹

闹”,其实是一种摆设;有的教师为求神似,合作形式化花样化,草草收

兵;有些讨论的问题缺乏挑战性,不具备合作性;有的小组分工不明

确,学生显得手忙脚乱,降低了合作的效果等等。以上问题的症结所在实质就是如何提高“小组合作学习”的有效性问题,为此我在实践中进

行了一些探索:

1.建立合理的合作小组集体

小组合作学习的目的是要让人人参与学习过程,人人体验成功,探索与发现的乐趣。合作学习中的每个组均为一个小集体。合作学习

就是通过这样一个个小集体发挥作用,完成探究任务。因此,小组内部

人员的安排就显得尤为重要,教师要认真考察学生个性差异、能力特

征,对每一位学生的学习习惯、性格爱好、成绩差异等因素做详细了

解,进行异质分组后,在组内对每个组员还须进行合理的分工,角色的调配。如可以四人一组,小组成员进行分工:一是小组长,主持小组讨

论,分配发言机会,协调学习进程,带头示范;二是记录员,记录小组内

合作学习过程中的意见。三是报告员,搜集组内意见,组织语言,然后

向全班做汇报。四是检查员,检查、督促、确认小组成员的学习情况,负

责观察组员合作技巧,发言是否积极,声音是不是太大了,谁没有参加

讨论,有没有利用礼貌用语等。小组分工明确,积极性高,通过一段时

间的合作学习,学生的合作技巧有了很明显的进步。但学生在小组合作中的身份并不是一成不变的,每个月学生要对自己履行职责情况进

行自评和他评,然后找出不足,发扬优点。定期都要互换身份,在完成任务的过程中培养合作技能。

2.熟练掌握合作技能

“没有规矩,不成方圆。”小组合作也不例外。一般情况下的小组讨

论,学习能力强的学生未等其他学生发言,就把自己的意见说出来,这

样一来,那些学困生相当于走了个形式,没有经过大脑思考便得到了

现成的答案,结果,好的更好,差的更差。这时就需要教师事先作好安

排,讲清合作规则,使学生掌握必要的合作技能:包括如何倾听别人的意见,如何表达自己的见解,如何纠正他人的错误,如何汲取他人的长

处,如何归纳众人的意见等。因此,可在小组合作前这样规定:讨论前,小组成员先独立思考,把想法记下来,再由小组长安排,各个成员各自

说出自己的想法,其他人倾听,然后讨论,形成集体的意见后由学生将

其整理出来。这样,每个人都有了思考的机会和时间。例如教学“hat 读

音时”,可安排一次小组讨论。我旁观了一个小组的合作:

组长:“我们学过的那个单词和它形似?我们每个人先想一下吧!”

约一分钟后。

组长:“你们想到了吗? ”(其中有两个人点点头,一个人没说话,似

乎还没什么思路。)“那么A(没说话的那个学生),_____H__]淑你先说说你是怎么

想的,好吗? ”

A:“cat 和hat 只有一个字母不同”

“对呀!老师以前讲过它的读音了!”其几个伙伴纷纷说,A 的表情

立刻舒展了许多。同时两个没有说过的组员表示自己有想法了。组长

便请他们一一发音。然后大家一起讨论那个音更准确,讨论总结答案

(算是整理)。

在全班交流时,他们小组派出的汇报员很流利地说出了读音,赢

得全班同学热烈的掌声。这时,教师再示范读音。尽管组织这样的小组

讨论有时花的时间会长些,但这样很值,因为课堂是属于所有孩子的,教师应该为每一个孩子着想。

3.正确把握合作契机

合作学习是课堂教学的一种重要方式,但不是唯一的方式。教师

要根据教学内容、学生实际和教学环境条件等,选择有价值的内容、有

利的时机和适当的次数让学生进行合作学习。一般来说,较简单的学习内容,只需要个人独立学习或开展全班教学,而较复杂、综合的学习

内容,则可以采用小组合作学习方式。教师要根据教学内容的特点精

心设计小组合作学习的“问题”,为学生提供适当的、带有一定挑战性的学习对象或任务,把学生领近“最近发展区”。合作学习的“问题”,可

以是教师在教学的重点、难点处设计的探究性、发散性、矛盾性的问

题,也可以是学生在质疑问难中主动提出的问题,但一节课中不宜安

排过多的小组合作学习次数和时间,防止随意性与形式化。

4.科学运用评价机制

新课标指出:对学生英语学习的评价,既要关注学生知识与技能的理解和掌握,更要关注他们情感态度的形成和发展。增强小组合作

学习的意识,在日常教学中有意识地强化“学习小组”的集体荣誉感。

在小组活动期间,教师的评价一定要有鼓励性、针对性、指导性和全面

性。一是重视个人评价与小组集体评价相结合。通过评价促进小组成员之间互学、互帮、互补、互促;二是重视学习过程评价与学习结果评

价相结合。教师除对小组学习结果进行恰如其分的评价外,更要注重

对学习过程中学生的合作态度、合作方法、参与程度的评价,要更多地

去关注学生的倾听、交流、协作情况,对表现突出的小组和个人及时给

予充分肯定和生动有趣的奖励。教师对学生的评价与鼓励可以采取每课、每天、每周、每月评比,引入“基础分”(是指学生以往学习成绩的平

均分)和“提高分”(是指学生测验分数超过基础分的程度),实行量化

积分,这样可以充分激励小组合作学习的积极性,维持长久的小组合作激情。

5.充分发挥教师作用

从表面上看,小组合作学习的开展“压缩”了教师的空间,实际上

是对教师提出了更高的要求、赋予了更大的责任。小组合作学习不是

为了课堂教学形式的热热闹闹,课堂教学时间是有限的,因此教师要

精心备课设计合作学习的内容,首先要选择有价值的、不能过于复杂的内容进行小组讨论和学习,不能泛泛进行。在学习新知时,针对学习

目标、教材的重点和难点、学生学习的疑点,可让学生通过小组合作方

式共同解决突破,使学生主动获取知识。在合作交流、实践体验中学会

了相互配合,懂得了要想做好一件事,需要同学之间的合作才能完成,体会到集体智慧的力量是无穷无尽的。

总之,“小组合作学习” 是新课程所倡导的一种新的学习方式,在促进学生间的情感交流、互帮互学、共同提高,发挥学生学习的主动性

方面起着积极的作用。教师应加强研究,努力探索,不断提高小组合作

学习的实效性。如何提高“小组合作学习”的有效性倪咏梅

(盐城市盐都区潘黄实验学校江苏盐城224000)

◇教学研讨◇

129__

小米手机

从产品端来看:1、定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位,我之前说过,小米手机的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米是取代那部......

小米手机发展战略

小米手机发展战略1.加强核心技术的研发(安全性)2.实施品牌化战略3.强化手机企业管理工作4.实施手机的强强联合5.加强对渠道的控制6.加强手机产业链合作、销售模式7.利用强有......

小米手机怎么样

小米手机怎么样?我是二零一三年五月十七日从小米官网上买的小米2s手机,从手机到我手里那天开始就一直在自动重启,期间也做了不少的努力,一直没有解决问题。本着恶意揭露或者善意......

小米手机转型

新京报讯 (记者 刘夏)“总理对我说,雷军,你来说说,听说小米已经成了大米。”昨天,回忆起前日参加在中南海的座谈会时,小米科技公司董事长雷军对新京报记者表示,李克强总理的这句调侃......

小米手机的营销

浅论国产小米手机营销策略摘要近年来,我国移动通讯业发展迅速,手机已渐渐普及。截至2011年8月底,中国手机用户总数已达9.2726亿户,中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且......

《小米手机.docx》
将本文的Word文档下载,方便收藏和打印
推荐度:
小米手机
点击下载文档
相关专题 小米最新手机 小米 手机 小米最新手机 小米 手机
[其他范文]相关推荐
[其他范文]热门文章
下载全文