乳制品促销超市方案_超市8月促销活动方案
乳制品促销超市方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“超市8月促销活动方案”。
促 销 方 案
针对大理市场内唯一一家沃尔玛全球连锁超市来思尔乳品的销售情况，为提高企业知名度，加大产品宣传力度，深化市场，提高产品销售量特制定本方案。
一、市场现状分析
1、沃尔玛超市内云集了伊利、蒙牛等全国知名乳品品牌，聚集了来思尔、欧亚、蝶泉等本土乳制品。在货品的陈列上一楼主要以全国知名品牌为主，其他产品以及本土商品集中归放到二楼的乳制品区域。
2、各商家产品各有优势，单品陈列内别较多，并在超市内都安置了促销人员，出台不同的促销方案，其中以特价、买赠等形式为主，促销员负责管理各自的产品，进行推广、维护。
3、在产品陈列上主要依托乳制品区的冰柜作为展架，并在该区打堆头宣传、销售；公司在乳制品柜上方的广告画覆盖面虽广但整体效果不凸显。
4、来思尔乳业的产品共计有22个单品，主要是牛奶、酸奶两大系列。由于公司针对消费人群定位不同，产品丰富，在包装上有进一步的细分，具有产品全面，消费者可选性强的特点。公司新推出的产品也在此做了重点陈列，由于市场竞争激烈红牛奶销售量并不理想，常规酸奶产品走势稳定，但蒙牛红枣酸奶对我公司同口味产品的冲击较大，新品种绿豆酸奶还未能广泛让消费者认可。
5、由于进入雨季，超市客源随天气变化有较大的波动，造成销售
量的不稳定。
二、策划方案
1、根据市场情况为树立专业品牌形象，提高产品知名度，提高销
量，制定如下方案：
2、具体实施细则 纯牛奶促销方案
红牛奶促销方案
版装果味酸奶味
3、注意事项
（1）提前与卖场确定堆头陈列场地，（2）准备产品图片、文字加入卖场邮报；并确保广播宣传不少于2次/小时，循环播报
（3）根据确定位置做相关POP海报，以及其他的宣传折页（4）在收银台陈列版装产品以及海报到位
（5）保证货源安排相关部门人员做好陈列，促销人员在活动产品范围巡回，做好宣传、销售和产品维护
三、其他活动建议
1、鉴于沃尔玛超市的影响力，其他行业活动租借场地组织的活动较多，如车展。来思尔可借助此类活动和其他商家一同宣传，可采用赠饮等形式操作。
2、组织开展来思尔特卖场，如夜场时间可在营业结束前一小时开始，针对单品买三赠一的形式；或是由产家支持对某一单品按低折扣销售等提高销量。
3、划定消费额度，在季节性实用礼品回馈消费者如雨伞等。
