生产管理者如何管人_生产管理中对人的管理

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生产管理者如何管人

生产管理

管理者，要管也要理.管，是执行上头的指令，理，是搞好指令的负面影响。那生产管理

者如何管人呢?

1、没有完整的客户档案，尤其大量潜在客户未及时报备;

2、客户没有及时联系跟进;

3、老客户流失未及时发现;

4、市场推广投入大、回报低;

5、业务员未充分利用工作时间进行业务拓展工作。

方案

销售团队：基于营销过程的管理

1、注重结果，逐级制定业绩指标，以结果为导向;

2、关注过程，过程影响结果。

--定量：制定工作量指标、和经济利益挂钩

--保质：分析销售人员的工作记录、及时指导批示、保证工作质量

填报联系记录

记录每次联系客户的内容和跟进策略，可了解每个客户的完整的跟进过程;便于发现问

题、防止销售中断。

经理评注

可对业务员跟进中的问题及时给与建议和指示。

工作量统计

通过制定明确的工作量指标，比如新报备的客户数、拜访量等，并和利益挂钩，可数

倍地提高销售团队工作效率。

绩效分析

对联系记录的结果分析，可评估个体和团队日常销售活动的绩效水平，及时发现问题，并制定提升策略。

管理者是一个企业的领头羊，做好管理者才能带好整个企业，带着企业向良性方向发

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