项目经理三把刀_项目经理部布置

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项目经理三把刀

干项目经理已经两年了，有一些心得体会，写出来与大家分享。当然这不是一个全面的总结，只是一时间的感触，今天谈谈项目经理主要关注的三个表，我也称之为三把刀。

第一、联系表。联系表是一个总称，不光包含客户联系表，还包括内部同事联系表、酒店宾馆等联系方式。当然，这其中最重要的就是客户联系表，对于客户联系表，我觉得除了名字、头衔、地址、联系方式等之外，其特点也是应当记录的内容。这里的特点包括籍贯、毕业学校、兴趣爱好、体型特征、特殊经历、能喝不能喝等等，这些特征的记录有助于我们在下次需要联系的时候可以采取相应的策略，无论是攻关还是谈判，都能够做到一定的心中有数。

此外我把项目进度表也列在联系表里面。新开发一个项目，或者仅仅是一个意向，都应该记录在项目进度表里面，这个进度表包括什么时间什么地点和什么人交流了什么，对方的需求是什么，对方联系方式，特征，我方都有谁参与等等，，随后项目逐步跟进的时候也要做到实时记录。

第二、合同管理表。合同管理包括好多内容，这里只讲合同统计表。合同统计表的设计需要考虑本公司的特点，因为一方面这个统计表能够帮我们实时知道合同运行状况如何，另一方面这个合同表还应该能够迅速的给出公司领导想知道的信息：如截止目前签订合同总额是多少？各个专业方面分类总额是多少？已收回多少钱？还差多少钱？等等。这些内容都应该很清楚的，很容易的在统计表中计算出来。而对于我们自己有用的是什么？也要很明显，如：合同什么时候签订？有效期到什么时候？合同产品生产进度如何？款项本年度收回是否有问题？合同分期付款是怎么规定的？什么需要催款？合同对方的联系人是谁？等等。

第三、产品销售记录表。这个表相对简单，什么时候接到订单，订单有什么特殊要求，订货的规格如何，之后如何落实生产，什么时候交付产品，等等。

当然，这只是说一般情况，针对公司的主要大客户，可能需要特殊制表，专门针对客户进行相关搜集、统计、记录。

应该说，项目经理盯好这三张表就差不多了，好了，今天就到这吧，以后再写。O(∩_∩)O~