国贸123班赵梓童POCIB全国大学生外贸从业能力大赛_大学生能力竞赛
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POCIB全国大学生外贸从业能力大赛
赵梓童（金贸系国际贸易12级）
摘要
随着我国外贸领域经济的不断发展，国家对于外贸领域人才的需求与日俱增，而这种人才不仅需要具备专业知识更需要具备一定的实操能力。本文根据参加POCIB全国大学生外贸从业能力大赛的实战过程仔细剖析阐述整个外贸流程，提供给外贸专业同学更加直观的将理论与实践结合的过程，这对于日后将要从事外贸岗位的同学来讲，提出了一定的建议与意见，以希望为我过外贸经济以后的健康发展提供支持。
关键词：POCIB 外贸流程 外贸从业
参加POCIB全国大学生外贸从业能力大赛，不仅可以熟悉书本上很多理论的知识，同时也可以增强同学们的实操能力。参加POCIB全国大学生外贸从业能力大赛，可以将整个学过的关于外贸流程的课程都结合起来，使学生可以更好地对外贸流程有一个宏观上的把握。从出口商，进口商到工厂等各个角色的转换也使得同学们可以更加熟悉各个岗位的工作职责所在。
在POCIB外贸操作平台中，我们以小组为单位，每个人各自扮演了出口商、进口商、工厂等角色，一个赛程下来我们每个人平均完成了12笔交易，熟练的掌握了各个角色的业务技能，感受着国际贸易的运作方式，对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。但是，在这笔交易完成后，在预算表中因为实际与预期金额的差距，我们也发现了自己在实训中存在的一些问题。下面以其中一笔交易为例总结一下整个贸易的流程。
一、出口商的角色扮演
首先，在正是进行外贸活动之前先创建公司，进口商，出口商，及工厂，完善Profile(资料)，作为出口商，公司名称是北京圆异有限公司，作为进口商，公司名称是Dynamic online limited company.工厂，名称是全都有工厂。以下是进出口商公司及工厂的具体信息。
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填写公司资料完毕后，作为出口商，我便开始寻找贸易伙伴进行交易。
第一次交易中，我作为出口商出口了洋菇罐头(整粒)（产品编号为01001）。首先在市场上发布出口商的广告信息，包括公司信息和产品信息。要让其他公司知道并了解我的公司以及我想出口的商品。其次是与进口商进行贸易磋商，讨论商品数量、包装、价格以及运输方式（贸易术语）、港口、结算方式等。用函电的方式完成建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受等磋商步骤。
最后我作为出口商，与进口商敲定交易商品：洋菇罐头(整粒)（01001），贸易术语：CIF 结算方式：L/C 产品信息：
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CIF报价的计算：（设CIF报价为x）
1.按照体积计算：55/0.014739=3731，按照重量计算：25/0.0112=2232。因为2232
实际成本=进货成本-退税金额=54.8-6.09=48.71元/ CARTON 3.出口商费用=【（60*55+200+200+200+10）/2232】+5%x=1.7518+5%x 出口地银行费用=(200/2232)+0.13%x=0.0896+0.13%x 国内费用=出口商费用+出口地银行费用=1.8414+0.0513x 4.保险费用=110%x*(0.8%+0.08%)=0.00968x 5.运费=(3230+129+158)/2232*美元汇率=9.95元 6.利润=25%x=0.25x 7.CIF报价=实际成本+国内费用+运费+保险费+利润 x=48.71+1.8414+0.0513x+9.95+0.00968x+0.25x，解
得
x=87.8079
元
/ CARTON=13.91USD/ CARTON，总成本=13.91*11160=155235.6USD，故合同金额为155235.6USD，以上便是CIF报价计算的具体过程。
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出口预算表的计算：表中的单位为RMB 1.合同金额=155235.6*美元汇率=980250.72 2.采购成本=54.8*11160=611568 3.FOB总价=合同金额-海运费-保险费=980250.72-111042.24-9488.83=859719.65 4.内陆运费=9869.23，5.报检费=200.00，6.报关费=200.00 7.海运费=(3230+129+158)*美元汇率*5=111042.24 8.保险费=0.00968*980250.72=9488.83 9.核销费=10.00 10.银行费用=1474.33 11.其他费用=980250.72*5%+200=49212.54 12.退税收入=6.09*11160=78406.15 13.利润=25%x=265591.71 在此次出口预算表的填写中，大部分原因都是对一些知识掌握得不够熟练，例如不是所有商品都需要报关，还有海运费的计算上出现了问题，以至于CIF总价和利润的计算上都有很大的误差。但是，在自己找错误的过程中，再一次对知识点进行了巩固，也加深了印象，所以在以后做贸易流程的过程中会更加注意，争取缩小每一项数值与实际的差距。
当计算完出口预算表之后要和工厂买货，CIF术语中出口商需办理保险和运费。之后合同进入履约阶段，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税。（L/C方式下在合同规定日期内发货后等待出口地银行发来的信用证通知书，拿到通知书后可到银行取回贷款）至此，该笔交易完成。
二、进口商的角色扮演
之后我作为进口商，我在市场上寻找出口的公司，与该公司建立业务关系，接着询问商品的信息，价格等。通过发盘还盘确定了我方将采购对方出口商同学的5集装箱洋菇罐头(整粒)，共11160箱，每箱1罐。每箱13.915USD。贸易术语为CIF，卖方办理保险和运费。运输方式为：江海运输，由中国的八所港到意大利的那不勒斯。结算方式为信用证结算。磋商完成后，我们双方签订合同，确立贸易关系。
进口预算表如下：
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进口预算表计算过程如下：（单位：欧元）
1、合同金额=11.011*11160=122886.17欧元
2、CIF总价=11.0111*11160=122886.17欧元
3、内陆运费=60*0.105*11160/7.9769=1237.23欧元
4、报检费=200/7.9769=25.0724欧元
5、报关费=200/7.9769=25.0724欧元
6、关税=11.0111*11160*25%=30721.54欧元
7、增值税=（11.0111+11.0111*25%）*11160*17%=26113.31欧元
8、消费税=0欧元
9、海运费=0欧元
10、保险费=0欧元
11、银行费用=11.0111*（0.15%+0.13%）*11160=409.88欧元
12、其他费用=5%*11.0111*11160=6144.31欧元
进口预算表的填写相对于出口预算表的填写会容易很多，其中不需计算运费和保险费，本次进口预算表的实际发生的金额与自己预算的金额相符。
结算方式为L/C，在开信用证之前要领取进口付汇核销单，之后我向银行申请开立信用证，银行根据我方的信用证申请书开立信用证，收取银行要求确认信用证的通知邮件，检查对应的信用证内容，检查无误后即可同意。之后，出口商开始装船，办理保险。接着报检、报关、缴纳税款、直至领取货物，再进行付汇核销、销售货品，至此，该笔交易完成。进口商此时可去银行偿还贷款。
三、工厂的角色扮演
作为国内工厂，在完善完我的公司信息后，我便开始了进行交易。
首先是发布广告，寻找合作商，我在市场上发布全都有工厂的广告来推销自己。之后接到某进口商同学发布的欲购买信息，他随后就货号为01001的产品【洋菇罐头(整粒)】向我发盘，紧接着我们用EMAIL进行了联系。
接下来就是进行报价并签订合同。刚开始我按照工厂30%的利润给出口商报价，她进行
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了还盘，并告知她需11160CARTON的产品，于是我最终按照25%的工厂利润进行了报价，最终以 54.8元/carton的价格和她进行了交易。之后我发起了交易合同进行双方签约，计算过程及合同信息图如下。计算成本过程：
（1）计算生产总成本：生产总成本=38.62×11160=RMB430999.2；
（2）在淘金网“产品展示中查得01001洋菇罐头(整粒)的海关编码为2003101100，在“费率查询”中查得增值税率为17%，无消费税；
（3）计算增值税：增值税＝内合同金额/(1+增值税率)×增值税率=430999.2/（1+17%）×17%=RMB62623.82（4）计算公司综合费用：公司综合费用＝内合同金额×5%=430999.2×5%=RMB21549.96（5）计算工厂业务费用：工厂业务费用=增值税+消费税+公司综合费用=62623.82+0+21549.96=RMB84173.78（6）计算工厂总成本：工厂总成本=生产总成本+工厂业务费用=430999.2+84173.78=RMB515172.92（7）利润：25% 最终合同价格：RMB 611568
签订合同后，我便到busine中的市场进行了组织生产。生产完成后，我方依合同放货给出口商。在出口商缴费后，合同完成，我方到busine中的国税局缴付收益税款，至此该笔合同完成。
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以上就是我参加本次POCIB全国大学生外贸从业能力大赛的角色扮演过程，回顾这次流程，不仅是我，参与比赛的每位成员都收获了很多，得到了知识上的复习和外贸实操能力的提高，同时也让我们明白了细节在贸易中重要性。我们会总结并分析这一过程中遇到的问题，在以后做贸易流程的过程中会更加注意，争取每一次都会有进步，让数字更加准确，交易更加愉快。（指导教师：刘晓燕）
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