奇艺网龚宇采访提纲_爱奇艺龚宇

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奇艺网龚宇采访提纲

编导阐述：

视频网站发展到现在，面临的核心问题是什么？优酷网创始人古永锵曾说：“盈利比上市更重要。”视频网站要怎样才能赢利？面对国内不愿付费的消费群体、高昂的视频版权、昂贵的设备维护费用，这些问题要怎么解决？自制视频是一条出路？还是压垮视频网站的最后一根稻草？视频网站的未来发展之路在何方？

视频网站的内容之争 问题建议：

一、照搬美国模式的中国视频网站面临的困境：

1.中国互联网拥有全球第一的网民数量，但是视频网站仍没有突破“中国制造”缺乏创新的瓶颈，照搬国外视频网站模式在中国互联网市场能否生存？ 2.视频网站的现在面临的核心问题是什么？要赢利面临什么困难？ 3.与国外网民不同，中国互联网的网民是一个不愿付费的消费群体，怎样解决这个问题？ 4.做youtube的UGC短视频内容面临版权问题，不能插入广告就无法赢利，收购电视剧电影版权是否也是个为了赢利的无奈之举？

5.越来越多原本做UGC的视频网站在开始大笔投入收购长视频版权，而从一开始就定位于收购版权为主的奇艺，是否占有优势？

6.与几年前一集电视剧一两万的情况不同，现在的版权最高可以达到一集20万，怎样解决日益高涨的版权费用？

7.面对互联网用户越来越高的高清要求，存储方面高昂的维护费用怎么解决？

8.说到底，视频网站现在还是个烧钱的事，广告宣传要钱，购买版权要钱，存储空间维护也要钱，那么究竟要靠什么来赢利？

二、自制视频能否拯救视频网站

1.美国视频网站领域被四大网站瓜分，这四家各有特色，youtube是视频分享，hulu是靠影视版权，vevo是正版MTV视频，Netflix则靠在线影片租赁，因为道路不同，四大视频网站之间恶性竞争不大，但是国内却面临多家视频网站的同质化竞争。90%的版权视频由多家网站共同占有，怎么才能突出你们网站的优势？

2.视频网站是不是面临又一次转型，做自制视频是否是未来视频网络一条好的出路？ 3.自制视频要广告商买单，就必须扩大影响力，必然需要大量的宣传，而视频网站的首页也是大部分广告厂商的必争之地，怎么来平衡这两者之间的关系？

4.自制视频成本是个问题，而且国内视频制作团队并不精良，基本无法和国外团队比拼，您又要如何解决这个问题？

5.自制视频要如何营销才能达到回收资本，获得赢利的目的？

6.相对于其他视频网站的UGC模式，更多的新闻可以通过实时上传的模式呈现给网民，在这方面奇艺是否就有了一定的局限性？怎么弥补？ 7.对于视频网站来说，用户的粘度是衡量网站成功与否的标志，奇艺是如何做到在短短的一年间，将市场份额扩大到行业第三的地位？

三、视频网站未来趋势

1.相比于传统媒体，您觉得视频网站的优势在哪里？ 2.视频网站与传统媒体要如何和谐共处？ 3.面对越来越多的传统媒体成立自己的视频网站，您准备如何应对？

4.视频网站的未来发展方向会不会由从电视获取节目变成向传统媒体输出内容？

5.奇艺的未来发展将重点放在哪个领域？购买版权？自制视频？会不会开放UGC领域？

背景资料：

烧钱的网络视频“江湖”：比赛刚跑了第一棒

7月21日早间，迅雷宣布继续推迟在美IPO时间，未来上市时间未定。迅雷官方归因为“美国市场状况不佳，致使公司价值无法释放体现”。

然此次波折仍颇显意外：迅雷寻求上市应该是铁了心的。6月9日迅雷向SEC递交上市申请之时，正是美国市场频传中概股负面新闻之际，“市场不佳”彼时已是既定事实。其后的7月2日迅雷把IPO发行价定在了14-16美元，这使得预计融资额几乎只有最初2亿美元设想的一半。上市之前迅雷又再次将发行价区间下调2美元，同时ADS的发行量也从760万股减少到600万股。

仅半年之隔，天上地下。2010年底优酷登陆纽交所(NYSE：YOKU)，上市当日就大涨161%，打破了5年前由百度保持的美股上市首日最大涨幅的纪录；其后其股价也一度被刷新至45.57美元，也就是说对应的优酷市值一度高达29亿美元。

其在资本市场上前后有别的遭遇，是否已是国内网络视频行业座次与市场格局的预判？“迅雷如此，土豆是否也不乐观？”这是看到消息后一位VC圈的朋友发来的信息。

这或许要从他们在资本市场上寻求的是什么开始说起。

“找钱”

“上市并不有决定性意义，尤其对互联网公司而言”。最早一批在美国上市的.com公司中华网或许是个典型案例，其股价最高峰时超过67美元，目前却不足4美元。

这种预判却与视频网站的“上市冲动”形成悖论，业内人士早在年初就认为今年将是视频网站的集体上市年。在土豆、迅雷之外，PPS也盛传将在年内上市；而据接近PPLIVE的投资人透露：倘若不是孙正义接盘，PPLIVE也有上市打算。

上市真能带来所谓的品牌效应？“优酷上市，只有视频网站、对此有兴趣的媒体以及一部分投资人这三部分人会感兴趣”。

优酷的财务数据也并未以上市为分水岭，2010年其全年收入为5870万美元，较之2009年增长了152%；上市后发布的第一份财报显示，其第一季度营收同比增长105%到115%，预计收入年度增长在163%左右。

与之形成对比的，是上市仅5个月优酷再次增发。2011年5月6日，优酷披露增发计划，最多融资6亿美元。优酷的增发，奇艺CEO龚宇曾在自己的微博上定性为“一石二鸟”：狙击迅雷、土豆的IPO，但更重要的是通过“对产品、技术及内容的持续投入”。

这些都需要钱。网络视频“烧钱”已经是公认的事实，古永锵就曾说：没有1亿美元不要玩视频。以优酷2010年第四季度的数据为例，贷款成本占其净收入的比例高达34%，内容成本也占到净收入的17%。

“这些成本几乎是刚性的。”PPLIVE的CEO陶闯说，一方面随着用户数量的增加、用户对清晰度要求的提高，带宽成本提高是既定的；而版权采购成本的高企则是当下的现状。应该以P2P传输技术切入网络视频行业的PPS等被认为“更有优势”。据启明创投董事总经理甘剑平透露，PPS的贷款成本只有同业的1/7。

因此，几乎在“没有准备好”的情况下，视频网站就冲上市了。“一方面是后端的成本压力在不断加大，另一方面则是前端的盈利模式尚不明确”，一家视频网站人士说：一旦上市要面对的压力巨大。

有趣的是，无论是优酷还是迅雷、土豆，无论上市还是寻求上市的都是“独立第三方”视频网站。“不同于奇艺、搜狐高清、腾讯视频等，这些独立公司背后没有母公司输血。”易观国际资本市场分析师刘冠吾认为，上市是其持续性补充资本来源最好的办法。尽管迅雷上市受挫，但接受本报记者采访的投资人的预判是“美国资本市场对中国视频网站的大门并没有关闭”。

上市对独立视频网站的另一个意义，则在于为已有投资人寻找“退出渠道”，“即使公司并不缺钱”。某视频网站人士说，自2005年以来，几乎所有的主流视频网站都有机构投资人。以PPLIVE为例，软银中国2007年就投资了这家公司；上市的优酷有Sutter Hill Venture、Farallon Capital、成为基金、贝恩资本、Maverick Capital的投资，土豆背后的投资机构更多，其从2005年12月开始共计完成了5轮融资。

“机会”

“视频网站的竞争仿佛一场„4×100‟米，现在的状况大概只是跑完了第一棒。”PPLIVE的CEO陶闯说。

这也是优酷上市的逻辑依据之一，据说当时古永锵曾私下和投资圈的朋友交流过自己的想法：如果现金充足，用户数、收入又在持续增长，那么必须要加大投入、扩大领先优势。因为一旦越过某个临界点就会出现“马太效应”，优势资源将向强者集中。“到时候行业座次的改变，乃至自己想寻思都不是容易的事情”。

“网络视频的发展空间巨大。”深创投北京总经理刘纲说。这也得到了数据统计的支持，“网络视频的行业发展曲线这几年都在自然增长，没有上下起伏。”缔元信副总裁梅涛说。艾瑞咨询的数据显示，今年第二季度中国在线视频行业的整体市场规模达到了14.8亿元，同比增长118.2%，环比增长48.6%。

作为主体收入的广告市场规模环比上升57.1%，同比上升119.9%，总规模达10.3%。“5年前广告主在视频网络的广告配置可能占不到5%，但现在的比例为30%”，广告主在把原来的电视广告配额转移到网络视频领域。

2010年优酷上市，据说古永锵向华尔街讲述的故事是这样的：视频网站只要占据电视广告的一小部分份额，这就是个庞大的市场。2009年全国电视广告的收入就将近700个亿。

这只是静止的现状：根据中国互联网网络信息中心的统计，截至2010年12月中国已有网民4.57亿，预计到2013年将增加到6.673亿。其中80%认可网络电视，有55%的人有购买意向。

刘纲也指出，目前该领域所有投资都指向三网融合，“进入客厅”。业内估算三网融合将带来7100亿元的市场。由内容端切入的视频网站要做的不仅是内容分销渠道，而要在内容生产、广告投放、技术服务等等环节中分得一杯羹。

“视频网站目前尚处在前垄断竞争时期，是一个充分竞争的局面。”奇艺数据研究院院长葛程志说，这个细分市场上还没有出现一个足够强势的品牌。目前这个市场上不仅有“元老级”的优酷、土豆、PPS等独立视频网站，也有背靠“互联网”豪门的搜狐视频、奇艺等。

这首先表现在各家网站内容的趋同性上。缔元信副总裁梅涛说，其曾选取《乡村爱情故事》、《宫》、《你是我兄弟》等三四部完全不同类型的电视剧做过试验，“结果发现这些电视剧热播时，各家视频网站上搜索和观看最多的频度也类似”。

这直接导致了版权购买大战，“未来各家网站依据各自的资源禀赋有不同的定位时，情况就会改变”，因为市场上不同内容的影视版权不可能被一家买光。但葛程志也指出，“侧重动画片和纪录片”目前还只是奇艺的中期规划而不是近期目标，“只能说目前每家有了不同的发展目标”。

其次则表现在广告客户的认知上。“网络视频的广告投放价值是在持续增长的。”MediaV创始人杨炯纬说，比如视频网站的广告位售出率在提高，之前的空置率相当高。但其也指出，目前MediaV为客户投放网络视频广告时，“一般都会忽略其媒体品牌而更关注其能吸引什么样的群体，基本都是以效果为导向的”。

“胜出？”

这是一个相对奇特的细分领域，“为什么在发展了五六年之后依然处在前垄断竞争阶段”？而谁又将成为王者？

对视频网站而言，2009年是一道分水岭。此前UGC(用户生产内容)的分享模式是其主流；而2009年之后高清、正版点播模式才大行其道。后者的广告价值一定程度上解决了视频网站的收入问题，因此即便是优酷、土豆也在加大正版影视内容。

“但从现在来看，视频网站的后进入者不太可能会有崛起的机会。”缔元信副总裁梅涛说，视频网站的核心竞争力在于：拥有多少忠实的用户群体？以及能够吸引到多少广告客户？“这两点相辅相成，但都至少需要时间以及大量资金投入”。启明投资董事总经理甘剑平则从投资的角度确认了这件事：近三年中没有一家新视频网站拿到融资，“大家追的都是已经有一定用户群、运营了一定时间的网站”。奇艺是个特例。

但谁会是未来的第一集团军？据缔元信统计，目前主流视频网站都有一批忠实用户群，“其间的重合度相当低”。

这被认为是优酷、土豆的竞争优势。作为独立视频网站，优酷、土豆能够存活下来“恰恰又得益于它烧钱”。资深IT人士分析说，因为互联网商业模式往往是从独立第三方开始的，“互联网大鳄们往往都慢上一拍”。2005年前后与视频网站同样“热”的还有博客，“但投资少、单纯依靠流量”的博客网站此后在门户挤压下迅速颓败；“投入大”却为优酷、土豆赢得了发展空间。

“在2009年以后新起的一批视频网站中，奇艺是个特例。”梅涛说，其在成立不到2年的时间内就迅速跻身视频网站的第一集团，目前占据超过16%的市场份额。这是基于其天生优势：背靠百度，与其形成相互支撑。就像有VC人士说的那样：普罗维登斯投的更多的也许是百度。而百度把奇艺分拆出来的举动，也被认定是出于“风险隔离”的目的。

这何以成立？倘若以出身论，搜狐高清、腾讯看看等都出身豪门，都有母体的资源禀赋：最直接的好处就是短时间内由母体导入大量的流量。相对于搜狐，腾讯的用户群体更为庞大；而搜狐高清所在的搜狐娱乐事业部，更有很强的娱乐、影视资源。

这要从网络视频的观看习惯出发，据相关调查结果显示：有70%左右的用户，在获知视频信息尤其是长视频时是通过独立搜索引擎完成的。

“搜狐、腾讯确实通过既有业务积累了庞大的用户群，但这个用户群是有边际的”，而通过搜索引擎导入的流量“理论上是全网的”。而在搜索引擎市场中，百度无疑是中文市场中的网站，目前占据超过七成的市场份额。

在成立之初，奇艺约有90%的流量来自于百度搜索引擎的导入。“百度是网络视频用户的一个重要入口。”奇艺CEO龚宇说，“我们从中间截取了用户资源。”优酷和土豆等花了五六年积累的资源，奇艺瞬间达到。其要做的就是用内容和服务的优化将这部分导入的流量稳定下来，这也是为什么奇艺第一年一直致力于优化用户体验。即使现在百度仍为其提供约45%的流量，“更多的人则直接访问奇艺”。

同时奇艺还能借力于百度所拥有的数据挖掘和分析技术，提升选片能力并反向服务于广告主，“这部分数据是百度内部的、不公开的”，但奇艺可以获得。

艾瑞咨询：2010年中国在线视频年度数据发布

总结与展望：2010年是中国在线视频真正走上商业化、市场化和正规化的一年。回顾过去的一年，中国在线视频行业终于实现了上市企业零的突破，企业通过公开市场可以募集到更多的资金，为其未来的发展提供了强大的资金支持，同时，给其它没有资金支持的视频企业设立了门槛。未来中国的在线视频行业将会朝更加多元化的方向发展，包括盈利模式的多元化，提供内容的多元化，以及终端的多元化。艾瑞认为，随着中国在线视频环境的日益好转，行业内有实力的企业将进入快速成长的阶段，中国在线视频行业的竞争将会更加的激烈。

市场规模： 2010年中国在线视频行业市场规模达31.4亿元

根据市场的发展情况，2010年底，艾瑞对在线视频行业市场规模的统计口径重新进行了梳理，为了能够更好的反映市场的状况，艾瑞参考上市公司财报及专家意见，重新界定了在线视频市场规模的统计口径。调整后，中国在线视频行业的市场规模仅包括三部分收入，分别为视频网站的广告收入、版权分销收入及视频增值等其它服务收入，剔除了互联星空和IPTV的收入。

根据艾瑞统计数据显示，2010年中国在线视频市场规模达31.4亿元，同比增长78.1%，实现了快速增长。艾瑞分析认为，广告收入的提高是促进整个视频行业快速发展的主要动力。促进2010年在线视频行业广告收入增长主要有以下两方面的原因：

第一，在线视频的内容具有竞争力。目前，中国影视剧集已经在互联网与电视台同步播出，越来越多的用户将互联网当成主要收视渠道，整个行业已经形成了一个良性循环发展，内容有竞争力，吸引更多的观众，观众再创造广告价值。艾瑞认为，优质内容是促进中国在线视频行业发展的基础，未来随着内容的多元化发展，中国在线视频行业的增长还将继续加快。

第二，大型赛事的推动。2010年，随着世博会、世界杯和亚运会等各项重大活动和赛事的逐步展开，网络视频凭借其互动性强和点播直播等特点吸引了很多网民，这对视频行业的广告收入产生了一定的积极作用。

第三，流量变现效果初现。由于中国视频行业提供了许多正版影视内容，这些内容大大提高了用户的停留时间，视频运营商在提供影视内容之外，还提供了诸如游戏、网购等外延业务，充分挖掘用户的消费能力，增加收入来源。

行业数据：2010年中国在线视频广告收入占总收入的比例达68.5%

根据艾瑞咨询统计数据显示，2010年中国在线视频行业市场规模的构成中，广告收入所占比例为68.5%，版权分销和其他收入分别6.4%和25.1%的比例，由此可以看出，广告收入是中国在线视频行业的主要收入。2010年中国在线视频行业广告收入为21.5亿元，同比增长58.1%。艾瑞认为，未来中国在线视频行业的主要收入模式仍然会以广告投放为主，但未来有资金积累的企业会逐步向产业链上游渗透，进入影视制作、发行环节，从单纯的渠道商向内容提供商转型，由此带来更多版权分销的收入。

未来趋势

经过前期的摸索，中国在线视频行业走进了新的发展阶段，展望未来，艾瑞认为，中国在线视频行业将呈现如下发展趋势：

第一，未来竞争将更加激烈。随着乐视的国内A股上市、酷6的借壳上市以及优酷的美国上市，中国在线视频行业进入了市场化时代，预计未来还会有一批新的视频企业上市。因此，在资金的支持下，行业内具有实力的企业将进入新的发展阶段，而处于行业中下游的企业按照现有的经营和发展模式，生存空间不容乐观。因此，艾瑞分析认为，未来中国在线视频行业将进入更加激烈的发展阶段。

第二，盈利模式更加多元化。艾瑞认为，中国在线视频行业的盈利模式将朝着更加多元化的方向发展，除了广告收入外，很多视频企业也开发了个人付费项目，以及基于用户消费潜力的深度挖掘，如与网络游戏的联合运营、与电商企业合作网购平台等，使得盈利模式更加的多元化。

第三，终端的多元化。除了传统的PC端的视频，随着移动互联网的发展，手机视频也逐渐受到用户的欢迎。另外，在三网融合大的背景下，视频内容也会嵌入到电视终端去，未来在线视频的终端也会更加的多元化，以此来满足不同用户的需求。

视频网站观察——三个“3000万”

近期，国内三家视频网站各自有了一个3000万的数字，而从这3000万的数字中，我们也可以对视频行业的发展状况做出一些推断。

第一个3000万：搜狐视频：《还珠格格4》版权花了3000万。

《还珠格格4》正在热播，日前搜狐此剧新媒体独家版权由其花3000万元拿下，搜狐董事局主席张朝阳更宣称将投入超过5000万元的资金和资源推广。

5年前，长达81集的《武林外传》，其网络版权售价仅为10万元。热播剧价格3年暴涨800倍。视频网站不计成本，疯狂烧钱，视频行业健康发展堪忧。

搜狐视频COO刘春微博：最近参与买剧，感觉网络视频全急眼了，100多万一集打破头去争，简直疯狂啊，这样下去迟早大家都玩完。

互联网业内知名人士，著名IT评论家贾敬华：版权费现在炒的太高了，已经不利于整个行业的健康发展，预计一两年会出现回落。在当下的惨烈竞争格局下，优酷、奇艺等网络视频巨头们纷纷加强自制和与电视台合作，是一条不错的选择。毕竟，无论是做自制还是与电视台合作，可以更好的进行成本控制。

第二个3000万：奇艺与神舟合作，赚了3000万。

7月初，视频网站奇艺联合神舟电脑，双方达成战略合作。神舟电脑向奇艺投放总额3000万广告单进行网络营销，奇艺客户端全面植入神舟平板电脑，一云多屏战略初见端倪。

奇艺稳步赚钱，当然烧钱的脚步仍在继续。奇艺近期在版权市场上并没有大规模烧钱举动，而真正将钱烧在了6月份发布的“奇艺出品”战略上，要在视频自制领域全线发力，年内推出4档综艺节目、1部影视剧和1部电影。

奇艺已经上线的两档自制综艺节目《恐怖！健康警报》和《爱GO了没》每部的投入都是千万量级。而值得注意的是，奇艺的野心不仅仅是做网络自制，而是通过自制，谋求与电视台更深度的合作。此外，奇艺正参考电视台和一些优秀制作公司的框架和机制，创建自己的综艺节目制片人、导演团队。

与搜狐、乐视等高价购买版权相比，奇艺的策略显得更加明智，将核心竞争力引入公司内部，而不是花费大量金钱购买外部版权。

第三个3000万：土豆无钱可烧，仅剩3000万美金。

土豆网IPO遇阻，剩3000万美元现金流，仅可支持网站运营1年。土豆网披露的最新财务数据显示，其2011财年一季度净亏损为人民币5897万元，虽然2011年第一季度其净营收高达为7938万元，但仍入不敷出。而高昂的版权价格，是土豆网很难实现盈利的一大障碍。

不断升高的版权费用已成为沉重的负荷，成为土豆等视频网站盈利的最大障碍之一。艾瑞咨询的报告称，目前，99%的国内视频网站都处于亏损状态，超过一半的国内视频网站都有裁员动机。

这视频网站3个三千万背后都离不开影视剧版权这一要素，视频行业加速正版化,也继续抬高了行业的门槛。视频网站为了获得独家的视频版权,不惜出重金购买视频版权,然而,新老视频网站疯抢影视剧版权的结果是,版权价格翻倍飞涨。竞争推高了版权价格,而高价又抬高了行业门槛。一旦盗版的路被封死,这样一种循环最终将导致行业洗牌,视频网站的生存更加艰难,盈利更加遥遥无期。各大视频网站是否应停下来反思一下，激烈竞争下，如何保证视频行业健康发展？