工作中的感想_工作中的体会及感想

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工作中的感想

在当今太阳能市场经济的大潮中，商场如战场，竞争越来越激烈。特别是在太阳能的营销领域，更是硝烟弥漫，战火浓浓，给我们销售人员带来了更大的挑战，若想在市场上站稳脚跟、取得成果，没有一定的销售理念和心理准备、没有一定的应对措施、没有一定的拼搏精神，是难以取得成功的。现就市场销售情况及走访客户方面，结合具体工作中的得失，谈一点粗浅的看法。

随着社会的发展，太阳能市场的深入，我们步入了高速的信息时代。为了适应这个形势，信息的收集成为我们工作的重要的环节。也是我们做好工作的第一步，这已经成为我们营销者的共识。

在销售的领域中取得一定的成就，我感觉必须做到两点；那就是 跑 与

勤。

在实际工作中，我们经常听到 跑客户 这一词汇，为什么称 跑 而不叫 走 那？我觉得 跑 更具有内涵。

一、跑； 称之为快，也就是信息要快、要早更要先。在我们走访的过程中，若我们是最早得到信息并与客户进行了联系建立了关系，那么合作的成功机率就非常高。往往客户对第一家会有耐心和兴趣，同时留下了的印象较深。相反若迟了几步，不能说就不能成功，但要做大量的工作。尤其是现在做摩托车的、做电动车的、做农资的等；

二、跑 ；又之为多，信息的收集是永无止境的，但我们要做到在短时间内得到更多的信息。这就要求我们跑起来，只有跑起来才能提高效率，只有跑起来才能在有限的时间和空间里，快速得到更多的信息，无论大小信息都应及时的捕捉。在跑信息中我们应有轻重缓急，但是还是觉得应该尽量做到面面俱到，既不能因小失大；也不能因大失小，这就要求我们要灵活的掌握处理。

说到 勤 字 不言而喻，就是勤快。在我们的销售工作中，我认为它有两方面的意思。

一是要求腿勤，腿勤与跑是相辅相成的关系，只有亲跑或跑的勤，才能接触更多的用户、收集更多的信息。在这里我所说的 勤 的含意是在于客户建立关系后，必须再勤去走、亲去看。因为客户特别是较大的客户，接触的各行各业人员较多，通过一次接触不可能对你有多大、多好的印象，我们只有一而再、再而三常去拜访，通过面对面的交流，才能使双方有更深的了解、信任，从而达到我们的目的。二是要求嘴勤；现代的通讯设备给我们人与人之间的交流提供了便利的条件，我们必须充分的利用起来。在工作中也许我们的时间有限，已建立关系的客户尤其是距离较远的客户，不可能一一随时拜访，那么，此时我们就要用现代设备了。过段时间打个电话，一是问候，二是了解情况，这也应该是我们工作的一个重要手段。

如何做好销售

爱迪生说过一句话；世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感；著名的推销之神原一也说过一句话：销售的成功就是99%的努力+1%的技巧；乔吉拉德也说：销售的成功是99%的勤奋+1%的运气。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以；任何的成功都是要付出代价的，都需要我们付出很多 很多，而 灵感 技巧 运气 也是成功不可缺少的因素。销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

总之，我们只有做到 腿勤 嘴勤，特别是在招商会上缴纳定金的，会后我们要及时跟上，成功率定会增加。

跑 与 勤 也许说起来不容易，但是在实际中做起来却很难。作为销售人员必须刻意的去把这两方的工作好，世上无难事，只怕有心人，只要不懈的努力，我们定能够成功。