网上农大商务谈判第五套答案_农大网上作业参考答案
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第5套
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1.“不板门弄斧，不打断别人的话，解答要符合情理，谈话要有始有终”，讲的是不轻视而要尊重对方，属于何种谈判策略的内涵？（）
A.原则式谈判策略
B.犹太式谈判策略
C.故布疑阵策略
D.以柔克刚策略
参考答案：B 您的答案：B
2.“就几毛钱嘛”、“只多运一站路嘛”、“仅仅晚交一天嘛”,以上属于运用何种谈判策略的表现？（）
A.投石问路策略
B.适度让步策略
C.旁敲侧击策略
D.蚕食策略
参考答案：D 您的答案：D
3.“精诚所至，金石为开”、“好事多磨”、“人心都是肉长的”、“一回生，两回熟”，以上几条人际交往的基本规律是何种谈判策略的体现？（）
A.以柔克刚策略
B.蚕食策略
C.犹太式谈判策略
D.适度让步策略
参考答案：A 您的答案：A
4.以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是（）。A.客观标准原则
B.共同利益原则
C.人事分开原则
D.扬长避短原则
参考答案：D 您的答案：D
5.促进谈判双方关系融洽的技巧不包括（）。
A.给对方一个良好的个人印象
B.建立良好的私人关系
C.树立良好的谈判态度
D.接受对方的条件
参考答案：D 您的答案：D
6.以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）。
A.在谈判中对某项议题和论点的反复阐述
B.善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判
C.有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现
D.简单的、习惯性的也是有益于谈判的参考答案：D 您的答案：D
7.以下选项中对“沉默”的技巧运用及理解不正确的是（）。
A.“沉默”本身也是一种观点或立场
B.不要表现任何的动作或表情，以使对方琢磨不透我方的意图
C.对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默，效果会更好。
D.对那些富有谈判经验的谈判对手而言，运用沉默时一定要小心。
参考答案：B 您的答案：B
8.以下选项中对如何打破谈判僵局理解不正确的是（）。
A.切勿挑明僵局，以避免尴尬
B.要充分考虑双方利益到底是什么，克服在谈判中获得压倒性胜利的想法
C.贵在坚持，不能轻易改变原有立场
D.暂停谈判，改变谈判地点或人员
参考答案：A 您的答案：A
9.以下选项中不属于制定商务谈判方案禁忌的是（）。
A.商务谈判方案不合理
B.商务方案不让步
C.商务谈判方案不实用
D.商务谈判方案不灵活
参考答案：B 您的答案：B
10.以下选项中不属于组建商务谈判队伍禁忌的是（）。
A.不熟悉业务
B.岗位性质与人员性格不协调
C.谈判队伍内耗
D.谈判人员过多
参考答案：D 您的答案：D
11.商务谈判方案冗长、复杂，概念、原则不明确，内容空泛、抽象，属于哪种禁忌类型？（）
A.谈判方案不合理
B.谈判方案不全面
C.商务谈判方案不实用 D 商务谈判方案不灵活
参考答案：C 您的答案：C
12.以下选项中不属于磋商阶段的禁忌的是（）。
A.在具体问题上纠缠过多
B.不让步
C.单方面讨价还价
D.主观臆测对方意图
参考答案：B 您的答案：B
13.起草或签订成交协议时，下列哪些行为是允许的？（）
A.协议文字含义模棱两可
B.与对方交流谈判中所用策略
C.讥讽对方无能
D.如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇
参考答案：D 您的答案：D
14.当谈判出现僵局时，需要注意的禁忌是（）。
A.对对方以礼相待
B.坚持自己的态度
C.使用高压手段
D.说明自己已经作出的让步
参考答案：C 您的答案：C
15.在运用各种谈判策略时，下列哪种行为不需要禁忌？（）
A.精神抖擞，充满自信
B.完全依赖谈判策略 C.制造不适宜的谈判环境
D.放任自己的情绪，敢怒敢言
参考答案：A 您的答案：A
16.与权力型的对手谈判时，下列哪些做法是可取的？（）
A.以柔克刚
B.全面让步
C.坚持强硬立场
D.提出苛刻条件
参考答案：A 您的答案：A
17.“如果对方是长辈，目光应略微向下，以示恭敬；如果对方是晚辈，目光应略微向上，以示慈爱；如果对方是平辈，目光应平视，以示热情。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
A.仪表礼仪
B.仪容礼仪
C.仪态礼仪
D.言谈礼仪
参考答案：C 您的答案：C
18.“女士不宜佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性饰品，并且要求佩戴的所有饰品同色、同款、同质，全身的饰品不得多于三件。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
A.仪表礼仪
B.仪容礼仪
C.仪态礼仪
D.言谈礼仪
参考答案：A 您的答案：A
19.“男士不允许剃光头、烫发、蓄长发。女士尽量应选择干练的短发，如果选择长头发，则头发不应遮住脸部。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
A.仪表礼仪
B.仪容礼仪
C.仪态礼仪
D.言谈礼仪
参考答案：C 您的答案：C
20.“当自己的见解与对方发生分歧时，需要用词委婉，即含蓄、委婉、点到即止、留有回旋余地地表达自己的不同意见，不能伤害了对方的自尊心，使对方下不了台，但也不能委婉到对方不能理解的程度。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
A.仪表礼仪
B.仪容礼仪
C.仪态礼仪
D.言谈礼仪
参考答案：D 您的答案：D
