如何才能胜任市场督导岗位_市场督导工作的职责

如何才能胜任市场督导岗位由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场督导工作的职责”。

市场督导

首先我会对自己公司有极大的信心、相信自已，认可我们的产品，能公平公正的对待每一位同事。在行业信息上：

作为一个市场督导不仅仅要懂得我们产品的知识，还要了解竞品相关信息，更要懂得与产品知识相关以外的知识。因此我会努力学习自我升值。在拜访客户上：

（1）建立终端客户档案，并每月更新。终端客户档案完整、简洁的记录了客户的经营状况。

（2）在拜访终端客户前，首先是先制作好拜访客户工作计划及目的，按照计划和目的进行和客户沟通，接下来就是了解店里面的动销情况，比喻是店里面的销售情况、包括促销(导购)人员对产品的专业知识培训、门店促销活动方案、维护、客情等等事宜，以免浪费资源。

（3）了解我们产品的动销情况，品项是否齐全，哪个单品好卖，陈列位置是否理想。

（4）促销(导购)人员管理和产品知识培训（5）收集终端竞品的信息。

一般首次的拜访，门店老板都会有警惕性不愿将经销状况如实相告，为消除彼此之间的心理距离，解决办法有： A：拜访时携带名片，让对方感觉身份的真实性。B：面带微笑，态度诚恳，对终端表明身份和来意，询问是否需要 我们提供服务和支持；

C：在沟通融洽后，委婉询问经销商经营状况（销量，竞争品牌情 况等），并说明目的是为了更好地为他（们）服务；

D：若实在不被告知，可通过向其上游供货商或周边店面侧面了解； E：检查店内情况，记录还有何欠缺的宣传资料，亲自动手完成销 售柜台的清洁整理工作，让店员看在眼里，记在心里。如何寻找或判断代理商是否符合我们：

（1）通过网络或朋友、其它品牌介绍寻找代理商。（2）判断代理商资金是否雄厚，团队是否齐全。

（3）了解代理商是否重视我们的品牌？对市场网络方面是否有多少？客户的客情是否建立好？

针对我们的业务员：

（1）按照公司的制作，让我们业务人员对市场进行出差工作计划及目的；能到市场上面所遇到客户提出的问题及做解决。

（2）通过拜访终端后，把终端市场情况建立好每天的工作日报总结，来反馈给公司，并制作有效科学方案建议和解决问题。

（3）对重点客户做好每日、每月、每季度销售情况及各方面进行维护好。

（4）然后是开发新的终端客户和代理商。

这样对工作一直坚持不懈，我相信在2013年公司品牌销售会更进一步；相信我们明天会更好！