《买酒送特产》联合促销活动_土特产促销

《买酒送特产》联合促销活动由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“土特产促销”。

【名酒“买就送”社区巡回感恩系列活动】策划方案——安徽现代策划中心

江淮父老酿就世纪厚爱饮水思源反哺岁月真情

“买酒送特产”社区巡回感恩系列活动

（策划方案）

一、导言

本活动为多企业、多产品的联合促销活动。本活动由多家企业，结成战略联盟，实现优势互补，通过社区联合直销的方式，将渠道的费用让利于民，从而实现厂家、社团与消费者合作共赢的和谐局面。

本次活动，定于龙年仲春初夏之际（5-6月），在合肥150-200家社区，进行巡回促销活动。计划销售白酒1-2万件，实现销售额400-1000万元，赠送特产、电器的价值达到150-850万元。

二、组织

1．主办：合肥市策划协会特产营销中心安徽省特产营销协会（筹）

2．协办：安徽省农学会、安徽省商业协会、安徽餐饮行业协会

3．参与：合肥财经学院、安徽三联学院等院校的电子商务、营销专业师生

4． 策划：安徽现代策划中心胡长忠、肖天、周德智、王巍然等

三、步骤与内容

a)步骤

1.大型社区的选择与社区店的布点。

2.体验性春游：

组织社区的领导、群众领袖、媒体记者等，由专车送达参与本次活动的若干厂家，进行考察，作体验性营销。

3.试点社区试运作：

a)铺垫宣传：

提前三天，向有关小区派出若干销售骨干，在小区内拉横幅，张贴

POP（各企业的LOGO、广告语等），开展品尝与讲解系列活动，并将宣传页送达每家每户。做到该小区“家家知晓，人人明白”。

b)正式开展活动：

 小区赠品限量，先来先得，赠完为止。

 酒品现场购买。

 赠品发券，指定社区店次日自提。

4.全面推广：

总结试点的经验教训，加以改进完善后，全面推广，每次同时做5—10家社区„„

5.延伸营销：

a)安徽雅买家社区连锁店的网络直销

b)另类传媒的高效系列宣传

b)卖品与赠品类别

 卖品类别

 茅台系列：三合一

 省产白酒：二选一

 老明光酒天地之光系列

 种子酒柔和系列

 怀远石榴酒：二选一

 成果石榴酒系列

 亚太石榴酒系列

 米酒：

 同乐三河米酒（高档礼品系列）

 赠品类别：

 民牌特产系列：金鸡笼土鸡土蛋、绿康粉制品乡味源笋制品、八公山泉豆

制品、五星果品、徽品堂百合野葛粉、润赢山茶油、皖妹花生制品、嘉和名道的茶叶等。

 民品家电系列：电脑系列、科讯电动车系列等。

四、参与条件

1.产品

 名优产品，各种证照齐全，可进超市。

 参加活动的企业提供最优惠的底价，其底价与零售价的价差最好大于50%。

2．参加费用

 体验性春游的费用，由被参观厂家合理分摊。

 启动宣传费用：先支付2000元/每类产品；以后，按照实际销售额提取3%作

为宣传费。

 按照事先签订的协议，企业将给予上量返点的奖励。

3．结算方式与人员配合凡参与本项活动的企业：

 需在合肥市农行东陈岗支行开设专用账户。由农行负责监督和控制资金结算，以确保参与各方的交易安全。

 按照合同规定，参与企业需根据组织方指令，按规定送货至指定地点指定人

员，次日即可凭货单至组织方转账，由东陈岗支行按合同规定准时予以结账。 需选派资深销售人员2名，由组织方统一安排，以配合宣传、导购、培训，以及活动的开展。

五、冠名与赞助

1．冠名价值简析

 主卖：冠名企业的产品，为本次活动中的最主要卖品；将全力予以促销。销

量可达1-2万件。

 主推：在各类媒体的新闻报道中，均突出宣传冠名企业及其品牌。

 主选：若社区连锁店顺利实现，则冠名企业的产品将享受优选、优惠的待遇。 宣传效果：时间长达2个月，品牌影响力遍及合肥市的主要社区。并可贴近

家庭，深入民心„„

2．冠名费用（面洽）

3．赞助费用：（面洽）