我是一名省区经理_假如我是一名经理

2020-02-28 其他范文下载本文

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假设我是一名省区经理

作为佛山市场区域经理负责公司在佛山市场的整年的规划和团队建设和销售代表管理工作，向省区经理汇报工作。从任职以来不断学习和提升自我的：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公关能力。

在营销策划上结合公司营销战略和市场方案在佛山市场执行落实公司下达的各项销售指标。

在商业渠道方面结合佛山市场商业和连锁做好规划和拓展连锁业务

1、负责连锁的协议签订以及连锁销售指标负责；

2、负责连锁门店陈列、促销活动、价格维护及由总部策划的品牌推广活动；

3、负责区域连锁费用的执行、管理和评估；

4、负责连锁内部与采购部、商品部及其他部门的沟通协调；

5、负责每季连锁销售的评估及全年指标的跟进。二级商业管理和跟进：

1、负责区域内二级商的管理协议签订以及购进，全年指标完成规划；

2、负责销售流向的收集及库存的上报工作；

3、负责日常二级商业拜访和洽谈业务。团队领导带领方面

我在市场上作为营销工作的执行者，也是佛山市场团队领导者。

打造核心凝聚力和执行力发挥团队整合优势，定期培训业务员，保障营销工作的正常开展，完成公司下达的指标。佛山市场组织协调

作为佛山市场管理者，组织协调方面。整合各方面资源，在市场终端、时间、物料、人员一定的情况下，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效。在现有条件下，将各方面资源整合利用，有实干精神，坚持务实，能够以身作则，执行力强，获取最大收益。

在社区活动推广方面协调业务员进行活动推广，用平和的心态和方式处理一些突发性的问题。

工作之余学会学习，坚持学习包括自我和他人、以及社会上各种各样成功与失败的经验和教训、领悟与感触。

作为佛山市经理要做到以下几点：

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

2）佛山市场工作部署，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给二级商业和连锁，并带领下属工作和定期开会探讨终端开发和维护情况；

3）不断带领和督促下属建立和完善终端，达到完成销售目标；

4）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，把经验和方法给销售代表。

2、团队建设

1）根据业务需要，定期培训销售队伍，实现思路统一，执行力强的团队。

2）在公司原则的基础上，制定公平合理的销售人员评估与指标考核，不断激励下属完成指标和考核，并努力提高本区域团队的凝聚力和执行力；

3）根据公司提供的培训资料，实时地培训下属人员以提高其销售技巧；

4）在上级领导的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

省区经理应具备的素质和能力：管理愿望

省区经理都有一种强烈的愿望去管理和影响他人，并通过管理下级的努力与合作取得成果。

事管理工作的省区经理，一个管理人员需要付出比别人更多努力、时间和精力才能实现胜任管理。沟通意识

省区经理通过书写、信件、演讲和讨论来实施沟通的能力。沟通要求清晰，但重要的一点是要能够产生共鸣。这是一种能够理解他人感觉并能处理情感交流的能力，使一个团队得到提升。正直和诚实：省区经理必须具有良好的道德品质并且讲究信用，使上级持续得到真实的信息、坚持实事求是。勇于面对问题：

省区经理的重要任务之一就是发现并解决问题，避免出现问题。要勇于面对问题解决，走向提升和成熟。责任意识高于权力意识：

省区经理的必备信念

1、必须体会到，企业的经营运作是为了营利和发展；

2、能够不断地审视自己区域的业绩是否一路上升，是否有负面因素；

3、具有效率概念，能够为工作效率的提高努力不懈；

4、对于成本具有高度的敏锐认识，每天为削减开支尽最大的努力；

5、具有团队意识，全力培养下属；

6、具有信息意识，及时、准确、全面地收集和反馈市场信息。省区经理自我检查要点

一、有关人员方面：

1、做一个懂得培育下属的经理；

2、做一个爱护下属的经理；

3、做一个兼有严格与慈祥两面的经理；

4、将企业视自己的企业；

5、要注意工作与学习的均衡；

6、要对人温和，对事严格；

7、公私要分明；

8、以工作为重；

9、通过指挥下属来完成自己的使命和责任。有关数字方面：

1、要深切认识到如何避免亏损，重视创造利润。

2、没有数字观念的市场是赚不了钱的。

3、能够用数字表达的就要用数字表达。

4、不是以时间而是以销售目标作为行动的核心。

5、具有明确的人事费用观（用人就会产生费用）的观念。

6、有为公司赚进数倍于自己薪资的成本观念。

7、对业界的概况了然于胸。

8、能够把市场所需的数据资料整理记载，供市场使用。经常反省的问题：

1、所做工作的目的是什么？有没有更好的方法？

2、所做工作是否在顺利地进行？有没有更快的方法？

3、工作方法是否完善？有没有更正确的方法？

4、就达成目的而言，目前的做法经济吗？有没有更为节省的方法？

5、存不存在时间浪费？有没有更具效率的方法？

6、是不是过程太过繁杂？有没有更为简便的方法？

7、下属是否在各行其是？有没有使作业走向标准化的可能？

8、工作效率是否在提升？有没有更能提高绩效的作法？

9、工作环境的气氛良好吗？有没有办法改良工作环境？

10、是不是存在因循守旧？有没有更具创意的作法？省区经理应遵守的原则：

1、必须根据公司的基本方针政策来制定区域市场的行动方针。

2、必须根据公司经营方针和目标制定区域市场的销售目标及行动方案。

3、必须对本大区人员工作进行有效率的安排。

4、必须基于区域销售目标指导下属制定其个人销售目标。

5、应当准确测算完成目标所需的各项经费，并拟定年度及月度销售预算。

6、应当根据管理需要设计出合理报表，要求下属认真填报。

7、应当认真审视业务报表或听取业务报告，提供所需的对策及恰当的鼓励。

8、必须将执行过程中的成果和最终目标及原计划书相比较，并及时制定必要的对策。

9、必须定期对下属进行考核。

10、应针对每一位下属制定合理的培训计划书并认真付诸实施。

11、应当尽力收集顾客的有关情报，并且加以管理和运用。

12、应当加强货款回收管理，以防止出现死账、烂账。

13、应当定期向上级汇报工作进展情况。在2012年6月至今任职城市经理通过公司和上级领导的帮助和培训不断得到成长和提升，在佛山市场认真执行落实公司下达的各项销售指标。在工作得到公司和上级领导的认可，但我深刻知道自己还存在很大不足，需要不断加强学习提升自己。有关管理方面：

作为城市经理主要把控和管理好城市区域内的二级商业和连锁规划，销售代表日常终端工作规划、监督和管理。省区要包括分销整个省区商业的分布，城市区域的规划和管理分析各个市场商业和终端的情况制订销售指标、销售人员投放等制订针对性的绩效方案，使全年得到完成。有关人员方面：

在城市经理职责中主要管理好辖区内的业务员，作为省区要管理好几个片区。格局需要更加大，需要不断提升自己的管理能力。考虑市场投放人员对终端建设和销量提升费用比是否在合理范围内。有关数字方面

需要做好市场预算和费用控制，包括人员成本、租房费用、促销活动费用、和各项商业连锁合作费用的预算和控制。准确测算完成目标所需的各项经费，并拟定年度及月度销售预算。经常反省的问题

1、完成指标有没更经济方法，有没有更为节省的方法？

2、存不存在时间浪费，有没有更具效率的方法？

3、过程太过繁杂，有没有更为简便的方法？

4、下属是否在各行其是，有没有使作业走向标准化的可能？

5、工作效率是否在提升？有没有更能提高绩效的作法？

二、若我接手一个省区，我觉得应该从以下入手：

省区经理作为管理者对于区域市场的战术性策略和具体的行动管理，对公司总体走向或行业走向更加关注。工作环境和经常需要面对的问题如下：

1、营销战术，包括现状及未来发展趋势等；

2、公司的业务政策和工作规程；

3、来自上层的压力，比如要如期完成公司规定的销售目标和销售费用控制等；

4、大量信息的获取、处理和反馈。

从市场营销主管升到省区经理，最直接的变化是自身压力迅速增大，如果不能正确认识并且化解这些压力，对自己的成长将是非常不利的。正确理解省区经理的工作省区经理应做工作的特征：

1、为使员工的行为协调一致，必须设立规则、章程和工作程序。

2、在工作中要有意识地想办法消除下属的消极心里，调动他们的工作积极性和执行的力度。

3、将公司利益和大家利益置于管理者个人利益之上，把工作做好，尽量不要忽视下属的利益。

4、已经发生的和预期要发生的事情都用书面形式记录下来，以简单明了的语言与下属平等交换意见，融洽相处共事。

一、了解员工的期望进行人员整改：

在选择是努力工作还是得过且过时，如果努力工作的人员要让销售人员认为工作有意义并且确实受到领导的赏识和公司的认同，他们将会更努力、更好地工作，更大地激发自己的潜力。如果是得过且过的人员则进行劝退淘汰。

进行人员整改时要做到能够把下属的不满降到最低程度。首先，要确保在认真工作的销售人员得到相应的绩效待遇，发挥他们的主动性进行工作。其次，对那些全力以赴做好工作的员工，要给相应的绩效待遇和提升平台。团队整改时要具备各种技能和耐心，激励自己的下属们按照公司对他们的要求去努力工作，并尽量把最终结果和各市场完成及时公布，使工作显得公开公平、有依据。

改善工作质量，进行创新工作，通过提出更具竞争力的营销策略，实现更好的业绩。

给员工创造一个自下而上反映意见的机会，发现每个人对工作有什么要求的。

把管理工作的作用使下属的工作更为便利，不是简单地领导下属。努力为他们的工作提供一些信息和工具、工作计划或说明书，一些重要的技能知识。必要时，物质或精神上，激励他们工作热情和督促他们遵守工作纪律。

全力成为团队的一员而不是高高在上。真正做到一个为下属出力、对下属负责领导。

二、制定计划和目标

1、计划和目标：

计划是为确保团队中每个人都明确目标，以及实现目标采取的方法。让团队中的每个成员明白他应该做什么，然后围绕目标进行。

计划要涉及团队中的每个成员，每个人有效做相应的工作，明了前进的方向，作为行为的标准与行动结果相比较，是过程控

2、制定销售指标123456、上下级间的目标相关：把总体计划落实到各自的区域和个

3、确定销售指标：

1、结合公司的政策和广告投放。

2、考虑公司的整体销售指标，各区域的消费者的需求、消费水平和愿望。