优商联盟,合作共赢_优商联盟年会

优商联盟,合作共赢由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“优商联盟年会”。

优商联盟，合作共赢

同处寒冬，企业应隔岸观火还是抱团取火？

当前市场，产品过剩，市场饱和，各行各业大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，市场处于白热化的竞争，资源的竞争、效率的竞争、品牌的竞争甚至已经发展到商业模式的竞争。如何准确的寻找到自己的产业链？如何创造企业价值链的高利润区？如何有效快速的覆盖市场范围？等等这都是企业领导务必关注的问题。

凛冬将至，尽管自己的处境也不太好，有些人却依然“偷着乐”。他甚至希望危机持续的时间更长一点。如此，就会有更多的竞争对手倒下，将来的市场也就属于自己。只是自己的竞争对手一个个倒下后，高处不胜寒，下一个倒下去的会不会是你呢？

冬天到来后，企业应该躲在家里、苦练内功，还是去开发新领域？新领域的拓展开发，无疑要耗费更大的精力、物力、财力、人力以及时间成本，新领域开发一定能为企业带来更大的效益么？

“想吃好，先吃饱”。艰难时刻，携手同行。

随着知识进步，专业分工进一步明确，品牌效应越来越体现出其价值和号召力。为了强强联合、优势互补、品牌战略的实施，为了项目合作、资源共享和产业链互补，本着“面向未来、共同发展”的宗旨，优秀企业家们更愿意建立并发展多方面的友好合作关系。

“战略联盟”合作共赢的方式。

我们联盟的商家，各行各业的都有。有的规模大些，有的规模小些，有的是品牌连锁店，有的是个体专卖店，有的是行业老牌，有的是新人新项目。在这种情况下，我们怎么合作呢？又怎么能共赢呢？我觉得可以从以下几方面入手进行尝试。一：基础合作

通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。也可以在商家定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告。二：人才资源共享

我们可以把联盟商家的人才进行整合。人才战略中很重要的一个方面是互补性的合作机制。因此，我们要建立起“联盟”的人才库，让全体联盟成员共享。这种共享可以在培训合作中体现。三：市场资源（业务资源）

我们可以把联盟的各个商家在当地开展业务拓展市场现状作出评估，然后制定出开拓市场的计划和布局。比如如何帮助其他商家开展此项业务的拓展，同时双方又能有新的业务收入的增加，这是一种合作拓展型的市场资源战略方式。另一种是抢占市场型的市场资源战略方式，比如与其他商家建立战略伙伴关系，或者拿下他们的业务，我们有这么大的联盟体拥有的商家服务，客户的资源也是他们在竞争中“垂涎”的蛋糕。谁能跟我们合作，谁也就能充分利用我们的资源获胜。作为单一的商家可能就没有这种资源优势了。

四、关系资源

在我国仍处于熟人、半熟人社会状态下，关系资源是效益（或效率）共生的很重要因素。这种关系资源包括公共管理部门的关系资源，专家学者的关系资源，行业协会的关系资源，经济各界的关系资源，宣传媒体、自媒体资源等等。

五、共享经济。共享活动场地；共享广告宣传，共享活动方案等。

通过合作发展，进一步加快各商家之间的人才支持、项目合作、资源共享和产业链互补，大家在信息渠道、品牌宣传、商业活动等方面可以相互运用，大家也可以以战略伙伴方式对外推荐客户。

（以上合作内容，都可以根据各自实际情况共同商量改动）

商场如战场，你要主动出击，还是坐以待毙？ 优商联盟合作电话：18039233004、***新浪乐居客户俱乐部会员卡联盟商家加盟合作协议书

甲方：___________ 地址：___________________ 电话：__________ 联系人：_____________

乙方：___________地址：___________________ 电话：__________ 联系人：_____________ 甲、乙双方本着平等互利、诚实信任、共同发展的原则，经友好协商，现就优商联盟合作事宜，共同开拓双方行业业务市场，达成如下协议：

一、合作内容：

1、共同打造优商联盟团队，为优商联盟的会员提供优惠折扣和优质服务。

2、甲方充分利用自身优势和资源，为持卡客户提供全方位消费信息服务及推荐，引导持卡客户到乙方消费，并协助乙方对持卡会员进行产品和服务的推广。

3、乙方充分利用自身优势和资源，按本协议约定，为持卡会员提供相应的优惠折扣和优质服务；同时应指定专人负责与甲方进行紧密的业务协调与联系，主动参与甲方策划组织的各种营销活动，同心协力共创商机。

4、二、合作要求：

1、资质要求：

乙方应向甲方出示法人营业执照副本、组织机构代码证副本、税务登记证（国税）副本、银行开户许可证副本和法定代表人身份证原件,并提交加盖乙方公章的法人营业执照副本、税务登记证（国税）副本、银行开户许可证副本和法定代表人身份证复印件。如双方有一方企业内部有任何变更时应及时书面通知对方并提交资料。

2、市场秩序及形象维护：

甲乙双方有义务共同维护签约项目的市场秩序及市场形象。若乙方在经营活动中有破坏市场秩序，损害甲方企业及产品形象，损害甲方或甲方其他合作伙伴利益的行为，甲方有权要求乙方承担违约责任，并赔偿甲方的经济损失。

三、甲方的责任和义务

1、甲方负责制定“电信E家俱乐部”会员服务准则，向电信用户发放会员卡，并负责相关会员组织的日常管理工作。

2、在协议期内负责通过中国电信e家客户俱乐部会员手册、百事通积分商城、平面媒体等多种形式介绍及推广乙方的服务，让甲方的会员更多更好地使用乙方提供的服务。

3、向乙方提供中国电信e家客户俱乐部会员卡样本，经乙方确认其有效性并备案后，作为甲方中国电信e家客户俱乐部会员卡持卡人在乙方消费场所持卡消费的优惠凭证。

4、拥有对中国电信e家客户俱乐部会员卡相关活动的最终解释权。

5、商家作为联盟战略合作伙伴可以优惠价格购买或消费陕西电信各类产品。

6、商家可以向电信方寻求支持。日常支持服务主要包括：业务热线支持服务、业务培训服务等等。

7、商家提供积分兑换消费，按有效消费记录要求电信方按实际消费金额进行结算。

8、商家可建议发起或配合电信方开展针对会员的主题促销活动。

9、甲方有权对乙方提供的相关服务进行核准和抽查，并对于出现的问题有权要求乙方在合理的时间内解决。

10、甲方负责为该项目进行相应的宣传推广工作。

四、乙方的责任及义务

1、须具有相对公开和稳定的价格体系，所有价格须明码标价。

2、保证其工作人员或收银员熟知本特约商户承诺的优惠折扣服务，并严格执行。

3、在合作期间内，乙方保证给予“电信E家俱乐部”会员的优惠标准如下：

折扣率： %，折扣排除项目：

4、乙方向中国电信e家客户俱乐部会员卡会员提供的服务价格应低于门市折扣价和优惠价，保证中国电信e家客户俱乐部会员卡会员持卡消费时获得最大幅度的优惠。

5、不得无故或借故拒绝受理顾客出示的有效会员卡，也不得因持卡人凭卡消费而向其收取附加手续费，或拒开发票。

6、做好持卡会员投诉的有关工作，并积极配合执行甲方对此提出的处理意见。

7、保证产品和服务质量，并对提供的产品或服务质量负责，如因产品或服务质量问题引起客户不满、投诉或纠纷诉讼等，付全部责任。若因此给甲方造成任何损失，由乙方向甲方全额赔偿。

8、乙方有义务利用自有宣传渠道进行合作业务的宣传工作。

9、甲方向乙方提供的“电信E家俱乐部商家联盟加盟商”标识牌及相关宣传资料，须在一周内在本协议约定提供优惠和服务的营业场所

明显位臵安排放臵并妥善保管。

10、乙方为用户提供刷卡积分兑换服务。“须按技术要求由电信方安臵POS终端，并按服务要求，提供会员刷卡消费服务，POS终端，乙方应向甲方支付押金5000元。

五、加盟资格取消

乙方没有履行提供优质的商品和优惠的消费服务，与其承诺的优惠折扣不一致的，受到会员投诉三次和明显过错事实成立的，甲方有权单方面取消其加盟资格，并在相关媒体和网上以公告的形式告知中国电信e家客户俱乐部会员卡会员。

六、加盟条件

1、合法经营，并面向社会大众提供某种类型生活服务的商家。

2、具有一定的知名度及诚信度，能为消费者提供优质商品和服务。

3、具有良好的管理运营机制，能保证长期稳定提供优质商品和服务。

七、附件：中国电信e家客户俱乐部会员卡联盟商家优惠会员承诺书 中国电信e家客户俱乐部会员卡联盟商家资料确认表 中国电信E家俱乐部商家联盟管理办法

八、本协议有效期_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

1、因法定不可抗力造成双方不能履行本协议，双方通过书面的形式通知对方，本协议即告终止。

2、如本协议所涉及项与中国电信集团公司规划相冲突，则甲乙双方另行调整解