市场营销学试卷及答案详解(十一)_市场营销学试卷及答案

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市场营销学试卷及答案详解

（十一）一、填空题(本大题共 10 小题，每空 1 分，共 16 分)请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。

1．市场是某种产品的所有 _________ 和 _________ 所组成的群体。

2．企业市场营销活动的两个中心工作是通过寻找、评价市场机会来 _________ 和科学地制定和实施 _________ 决策。

3．马斯洛“需求层次”理论中，最高层次的需要是 _________ 的需要，最低层次的需要是 _________ 需要。

4．在生产者市场，购买者对生产资料的需求是从消费者对 _________ 的需求中派生出来的。

5．市场细分就是根据消费者 _________ 将市场划分为两个或两个以上的子市场的工作过程。

6．从购买者的地理位置看生产者市场要比消费者市场更为 _________。

7．按消费品的购买特征可具体分为 _________、_________ 和特殊消费品。

8． _________ 是在原有产品基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的新产品。

9．企业定价的三维环境一般包括生产要素的供应者、_________、_________ 和 _________ 等四个要素。

10．渠道成员的管理策略主要是由 _________ 来制定的。

二、判断题(本大题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分)判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。

1．我国古代就有许多富有哲理的营销思想，因此，市场营销学应起源于中国。()

2．认识需要是购买决策过程的第一阶段，即认识到某种尚未被满足的需要的存在。()

3．收入水平不同，直接决定人们的消费结构和购买习惯与行为。（4．产品生命周期就是指产品的经济生命和自然生命的历程。()

5．著名品牌商品比无品牌商品的价格弹性要大。()

6．声望定价是利用消费者的求新心理而制定的价格策略。()

7．所谓营销渠道就是指产品或服务的实体从生产领域流转到消费领域所经过的通道。()

8．竞争环境的变化是直复营销发展的外部动力。()

9．现金牛类业务单位往往是有较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。

()

10．直接出口可通过企业设在东道国的分支机构来进行。()

三、单项选择题(本大题共 15 小题，每小题 1 分，共 15 分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．产品研究法是在产品 _________ 的基础上对各类产品分别进行研究。

()

A．用途B．功能C．分类D．价格

2．当前我国市场消费结构的 _________ 趋势日益明显。()

A．高级化B．低档化C．单一化D．多层次

3．企业开展经营的目标市场的人口总量及其人口结构、家庭结构，对企业的 _________ 起着决定性的作用。()

A．经营规模B．经营管理C．人员编制D．财务核算

4．中小企业财力有限，为求得生存和发展，可以通过市场细分占领大企业所()

A．掌握的市场B．注视的市场

C．必保的市场空间忽视的市场空隙

5．产品处于 _________，企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。()

A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期

6．新产品的 _________ 常常是一些经济收入中等，但喜欢紧跟潮流、仿效他人消费行为的人。()

A．早期购买者B．较早购买者C．较晚购买者D．最晚购买者

7．真正的名牌商品不能是“昙花一现”，而要实现技术和管理的不断创新，表现出 _________ 的后劲。()

A．宣传效应B．价格提升C．盈利提高D．持续发展

8．企业产品定价的最终目的是()

A．获得最大利润B．使顾客满意C．价格具有竞争力 D．符合政策要求

9．企业主动提价的主要原因最有可能的是()

A．主动进攻竞争者B．成本下降C．需求增加D．利润上升

10．渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 _________ 的数量。()

A．渠道类型B．中间商类型C．中间商D．渠道层次

11．一般来说，_________ 适合于采用广泛经销。()

A．选购品B．便利品C．非渴求商品D．特殊品

12．公共关系最显著的特点是()

A．见效迅速B．可信度高C．渗透性强D．面对面沟通

13．目录营销的主要不足是()

A．稍纵即逝B．营销范围受到限制

C．信函容量有限D．视觉刺激不强

14．服装制造厂收购或兼并纺织厂是实施 _________ 战略的表现。

()

A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．横向多角化

15．企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是()

A．外汇管制B．进口限制C．国有化D．税收管制

四、多项选择题(本大题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1．企业寻找市场机会的方法有()

A．市场扩张

C．市场开发B．市场渗透 D．产品开发E．横向联合2．收入情况的分析包括 _________ 等指标的内容。()

A．国民收入B．人均旅游消费

C．人均国民收入D．可任意支配收入E．人均高消费支出

3．按购买行为细分消费者市场要考虑消费者 _________ 等因素。

()

A．对商品利益的追求B．文化程度

C．所处的地理环境D．对商品的忠诚程度E．对商品的态度

4．企业在产品投入期采用慢取脂策略的条件是()

A．消费者对价格很敏感

C．竞争者容易进入该市场

E．市场规模小但容量大

5．企业开发新产品失败的主要原因是()

A．产品设计不符合买主需要B．营销策略不当

C．市场调研不足D．企业不够重视E．成本售价较高B．产品已广为人知D．企业为节省促销费用

6．企业的产品组合定价策略主要包括 _________ 等。()

A．选择产品定价

C．季节产品定价B．招徕产品定价 D．俘虏产品定价E．特殊事件定价

7．在产品具有 _________ 特征时，宜采取长渠道分销。()

A．单价低B．产品体大物重

D．技术性强E．耐久性好 C．处于成熟期

8．直复营销策划中的可变因素主要有()

A．交易条件

C．创意B．时机和顺序 D．媒体E．提供的服务

9．企业的市场营销信息系统包括 _________ 等。()

A．内部报告系统B．监测预警系统

C．专题研究系统D．决策支撑系统E．外部信息系统

10．影响企业开展国际营销活动的社会文化因素主要有()

A．语言文字

C．基础设施B．价值观念D．宗教信仰E．人口密度

五、名词解释(本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分)

1．市场营销刺激

2．产品整体概念

3．品牌

4．转移价格

六、简答题(本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分)

1．简述现代市场营销观念的显著特征。

2．影响生产资料购买行为的因素主要有哪些？

3．直复营销方式有何特点？

七、论述题(本大题共 2 小题，第 1 小题 8 分，第 2 小题 10 分，共 18 分)

1．试述企业应如何提高对宏观环境的应变能力。

2．试联系实际谈谈企业开展营业推广决策的主要内容。