市场部初步规划_市场部全年规划
市场部初步规划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场部全年规划”。
重庆商道科技市场部规划
城市背景
城市结构
市场规划
1.城市背景
据了解，涪陵及周边城市现阶段仍处于生活消费城市，人均收入不高，居民相对安逸。针对于这一特点，居民在安防意识上还需提高。同时，生活消费城市也决定了饮食，服务，娱乐，快消，个体等行业的发展。同时也带给我们一个信息，安防产品对于市场前景还是可观的。
当前运用的安防措施还是最基本的，也是最原始的即人为看店或看家，即时有摄像头的家庭和店铺还是很少的。然而家庭和商铺的安全却没有得到充分的保障。这表明在不远的将来涪陵及周边城市对于安防措施的改善有极大的需求。
随着经济的发展，涪陵及周边城市的经济也在不断发展，仅仅涪陵而言，蒿枝坝工业园区，李渡新区等，各行业厂家纷纷在涪陵落户。工业的发展，也意味着民生的改善，这也决定了将来涪陵以及周边市场对于安防产品的需求。
2.城市结构
涪陵以及周边城市现阶段还是以生活消费为主。企业主要还是以个体私营为主，批发市场，商街店铺，地下商场等等。大型企业，国有企业相对较少。但是随着经济的发展，涪陵以及周边本身也在不断的发展。仅仅涪陵而言，李渡工业园区，白涛工业园区，龙桥工业园区等的建设开发，大量的企业纷纷在涪陵落户，比如涪陵本土企业太极集团、美心集团、金科集团，外来企业攀华集团，华兰生物等等企业也纷纷在涪陵安家落户。这些工业园以及企业的建设开发也决定了涪陵的安防市场在不断的扩大。包括居民的生活水平的不断提高，以及安防意识的不断提高也意味着远程监控领域的市场化需求不断扩大。
3．市场规划
1.主要客户群体
政府部门、企事业单位、个体店铺、家庭个人
2.规划方案
① 政府部门
搜集信息，了解涪陵具体在建项目，通过联系老客户，介绍推荐华迈千里眼系列产品。
② 企事业单位
搜集企业信息，通过电话，网络等方式联系客户，拜访客户。介绍推荐华迈千里眼系列产品。
③ 个体店铺
通过“扫街”等方式直接面对目标消费群，寻找到店主，推荐华迈千里眼系
产品。
④ 家庭个人
可以在小区，各售楼中心等设置宣传点，直接面对目标消费人群，宣传推荐我们的产品。
市场开拓建议
远程视频监控最重要的是演示效果和样板工程，这样出去宣传才有实际的效果给客户
看，我们公司自己都建了很多演示点，客户可以直观的体验。
对于政府项目来说价格不是最重要的，要抓住客户心理，他们需要的是一些政绩性的东西，而且可以通过相关监管部门来做一些工厂的项目，要有噱头，比如安全生产智能化管理系统、智能化平安联防小区 等等，这样入手就较容易 同时把平台和软件的附加值做出来利润可以做得很高
企业这块宣传最好是把监控放在第二位，最重要的是统一管理以及企业对外展示的窗口在有网络的地方 随时都可以展示给客户 同时增加企业的管理效率效果，降低管理成本以及后期维护的实时性。
商铺以及家庭这块 最好的方式是通过现有的联网报警业务来做切入点，市场是循序渐
进，培养起来的通过前期的部分高端客户来起到带动和展示的作用。
具体的项目需求前期可以由我们这边来做方案的大家可以及时沟通交流！
