ABD复检卡及血型纸卡_abd复检卡

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ABD复检卡及血型纸卡市场推广要点

一、关于ABD复检卡及血型纸卡

1.用于快速鉴定人ABO、RhD血型及输血前血型确认.2.主要应用科室：急诊科、检验科、输血科，血站，第三方检验中心，计生系统，体检中心。

1、原理

ABD复检卡：在其表面包被有特异性单克隆抗体试剂，采用凝集试验检测红细胞表面ABO，RhD抗原，以确定其ABO、RhD血型。

血型纸卡：空白纸卡，在临床上用于代替玻片，作为试验载体，鉴定ABO、RhD血型。

2、临床应用

方法学：凝集试验

主要应用科室：急诊科、检验科、输血科，血站，第三方检验中心，计生系统，体检中心 检测内容：鉴定ABO、RhD血型

2、产品优势：ABD复检卡操作相对简单，方便，环保，对环境要求低，该方法学国内唯一有证,血型血清学凝集试验金标准；血型纸卡成本低易于临床接受，代替玻片，环保。

3、产品规格：ABD复检卡 2人份/张，12张/盒；血型纸卡分20

人份/张，30人份/张两种。

5、保存：常温

二、市场现状

1、目前临床开展现状：血型纸卡为常规耗材，临床系统和血站系统都会用到，涉及面广。ABD复检卡市场开发还处于初级阶段，如能解决临床收费和成本问题，市场前景可有乐观预期。

2、市场销售现状

血型纸卡为耗材类产品，无注册证，国内多个厂家都有生产；与ABD复检卡相类似的产品仅有厦门新创的一款产品，方法学为胶体金法，胶体金本质是免疫层析实验，灵敏度和特异性都低于血型血清学凝集试验，目前也是处于市场推广初级阶段。

3、市场容量分析：

ABD复检卡单人份附加值高，主要在临床应用，三甲医院理论用量约100张/天，二甲医院理论用量约30张/天，血站由于成本问题用量很少。

三、市场定位

1.ABD复检卡与传统方法比较，方便，简单，结果可保存溯源，对环境要求低。

2.血型纸卡临床用量大，无需招标，易于推广。

四、销售策略

1.ABD复检卡做好招投标工作，维护好招标价格体系。

2.利用我公司专业团队做好售后服务工作，及时收集临床反馈的产品信息，配合临床做好上量方案的制定，执行情况的跟踪，在项目开展中出现问题如产品质量，技术操作，市场协调等问题的及时处理。3.因临床收费低，目前临床科室推广ABD复检卡存在成本高的弊端。2 军队战备物资采购、计生、体检系统可作为突破点。另外由于近年来药品经营资质问题，有些经销商仅能做医疗器戒类试剂和耗材，可寻找这种经销商在临床推广ABD复检卡。4.重视展会推广。

5.血型纸卡为附带产品可作为产品线丰富的有益补充。