柳工 绩效管理办法_公司绩效管理办法

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新招聘员工基本工资与绩效工资确定办法

（试行）

一、基本工资确定办法 执行公司薪资管理办法。

二、绩效工资确定

1、销售人员

（1）、试用期为一个月，试用期无绩效工资。

（2）、无工作经验者试用期满后每月固定绩效工资600元。（3）、有工程机械销售经验满一年者每月绩效工资1000元；从事过其它工作者每月绩效工资800元。

（4）、有工程机械销售经验一年以上两年以下者每月绩效工资1200元；从事过其它工作者每月绩效工资1000元。

（5）、有工程机械销售经验两年以上者每月绩效工资1500元；从事过其它工作者每月绩效工资1200元。

（6）、从事过工程机械销售新招聘销售员工固定绩效工资时间为3个月，3个月以后按销售提成计算绩效工资；从事过其它工作新招聘销售人员固定绩效工资时间为5个月，5个月后按销售提成计算绩效工资。

（7）、在固定绩效工资期间如实现销售，按销售提成金额的50%给予发放，固定绩效工资不变，其余50%纳入部门或分公司分配，榆林天诚柳工机械设备有限公司 内部文

新员工不再参与二次分配。

（8）、每月对销售人员进行考核，按考核分乘以绩效基数，按季度月发放。

2、配件人员

（1）、试用期为一个月，试用期无绩效工资。（2）、无工作经验者试用期满后每月绩效工资600元。（3）、有工程机械配件销售经验满一年者每月绩效工资800元。（4）、有工程机械配件销售经验一年以上两二年以下者每月绩效工作1000元。

（5）有工程机械配件销售经验两年以上者试用期满后，直接参与销售提成。

（6）、新招聘配件人员固定绩效工资为3个月，3个月后按销售提成计算绩效工资。

3、服务人员

（1）、新招聘学徒工试用期为3个月，试用期无绩效工资。（2）、4-6个月内每月固定绩效工资为400元+服务单提 成。

（3）、6个月后考核确定技术职称，按服务单提成计算绩效工资，取消固定绩效工资。

（4）、招聘的熟练工试用期一个月，绩效工资按服务单提成

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计算，试用期满后确定技术职称。

4、其它部门管理人员

（1）、试用期为一个月，试用期内无绩效工资。

（2）、试用期后确定岗位级别，按岗位级别确定绩效工资。

三、固定绩效工资考核内容

a)工作任务完成情况。权重：40% b)工作表现。包括工作态度、制度执行力、出勤。20%。c)自身提高能力。包括业务知识的掌握程度，业务技能。权重40% d)具体考核细则由部门确定。

四、考核办法：

1、部门经理确定新招聘员工月度考核任务目标。

2、以日报表、周报表与月度工作总结、平时表现为考核依据。

3、按月考核。

4、固定绩效期满后执行员工绩效管理办法。

5、本规定从2012年1月起执行。

2012.1.1。

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员工绩效管理办法

（试行）

一、目的及适用范围

为了对员工进行全面、科学、动态地衡量和评定，并对考核结果进行合理运用，以激励员工的工作积极性和创造性，提高员工素质能力和工作绩效，体现多劳多得、少劳少得的分配原则，特制定本管理制度。

本制度适用于公司除总经理以上的所有员工

二、组织机构

1、绩效考核领导小组

组长：吴鑫

副组长：吴康平

张有春

成员：谢志银

刘挺

韩霞

李明

下设办公室：张有春

张宗雁

三、职责

1、组长是绩效管理的最终责任人。组织对直接下属（部门经理）进行考核之外，还赋予其他重要职责：

制定各部门绩效考核细则与各部门月度考核任务目标。

审批员工考核管理制度。

审批员工考核标准。

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审批考核结果运用方案。审核处理绩效申诉材料。

监督和指导行政人事部组织实施员工考核工作。

2、副组长协助组长完成以上工作。

3、办公室是考核员工的组织部门：

负责编制和修订员工考核管理制度。

负责编制和修订员工考核标准。

负责对考核者进行培训，通过对考核者培训来帮助考核者正确实施员工考核制度。

负责审核汇总和分析考核结果。

负责拟定考核运用方案。

负责员工考核结果归档和保管。

四、具体组织实施：

各部门成立绩效考核小组，职责：负责提出所属员工的岗位职责、绩效考核任务目标，执行考核、组织考核沟通、分析考核结果、上报考核材料。

1、销售部：组长：吴康平；成员：各产品经理，文员一名（乔慧珍）。参与考核人员：各产品经理、所有销售员、销售部文员。

2、配件部：组长:韩霞;成员:杜爱平，文员一名（李庆梅）。参与考核人员：配件部副经理、公司配件部所有人员。

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3、服务部：组长：李明；成员：康改林、服务主管，文员一名（）。参与考核人员：服务部副经理、服务主管、服务部文员、所有服务员。

4、信管部：组长：刘挺；成员：朱学彬、文员一名（）。参与考核人员：除信管部经理以外所有人员。

5、财务部：组长：谢志银；成员：孟宇军、一名文员（）。参与考核人员：除财务部经理以外所有人员、含分公司出纳。

6、办公室：组长：张有春；成员：张宗雁。

7、各部门经理、分公司经理由公司绩效考核领导小组考核，负责提出所属考核人员业绩考核任务目标，执行考核、组织考核沟通、分

析考核结果、上报考核材料。

五、考核办法：

1、员工工作任务目标的确定：各考核小组为所属员工提出岗位职责，确定月度考核内容与考核任务目标。

2、员工工作业绩的储备与收集：各考核小组建立员工工作业绩档案，包括月度工作计划、月度工作总结、绩效考核表、绩效面谈记录、绩效考核汇总表。以上工作各部门指定一名文员具体负责。

3、考核程序：每月1号所有员工向所属考核小组提供上月工作总结和本月工作计划，2--6号各考核小组审核员工的上报材料，组织考核、面谈。7号各考核小组上报公司绩效考核领导小组绩效考核汇总表，经

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总经理审核批准办公室备案存档。

4、考核周期与绩效工资的计算发放：绩效考核以月度为周期，绩效工资按季度发放。

5、绩效工资的计算与发放：绩效考核领导小组在每个季度第一个月10号前根据每位员工的绩效提成和绩效基数计算出绩效工资并报董事长和总经理审批。

六、绩效奖金基数设置

1、销售人员、配件部、信管部以考核周期提成作为奖金基数。

2、职能部门员工、专职司机以职务，岗位级别确定考核周期奖金基数。

3、服务人员以考核周期服务单数量的提成与外修费的提成确定奖金基数。

七、绩效考核管理办法：

1、按月考核，以公司财务结账日期为准，对员工的关键业绩指标、工作表现等方面进行综合考评，考核主要是通过直接上级与下级在考核前、考核中和考核后充分沟通，双方确认。

2、绩效工资发放办法：销售部、配件部、每季度发放所得绩效工资的70%，剩余30%年终发放；

3、服务人员、其他人员按季度考核后全额发放。

3、考核结果运用

（1）考核结果与绩效奖金挂沟。

（2）计算方法 所有人员绩效计算办法：

绩效奖金基数X 50%X考核分数+ 绩效奖金基数X 50% =实得奖金数

备注：

1、分公司经理由绩效考核领导小组考核。

2、管理人员指财务人员、办公室人员、服务文员、服务经理、副经理、整机文员。

3、专职出纳由财务部考核。

4、兼职出纳由财务部和配件部双方考核。

八、绩效面谈

直接上级在绩效考核结果出来后须及时与所有直接下属进行绩效面谈，并填写《绩效面谈记录表》，通过面谈反馈使被考核者能够了解自身的能力现状和不足并提出改进意见。见《绩效面谈表》

九、本制度从2012年1月起执行。

经办：办公室 签发：

2012.1.1