易货交易所营销策略研究文献综述.doc_营销策略研究文献综述
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毕业论文文献综述
课题名称：叁点零易货交易所营销策略研究 院 系： 财经学院
专 业：工商管理（金融企业方向）姓 名： 涂志鹏 学 号： 120402040335 指导教师： 郑璐
二〇一五年十月
(叁点零易货交易所营销策略研究)文献综述
专业：工商管理(金融企业管理方向)班级；12级本科(3)班 作者：涂志鹏 指导老师：郑璐
摘要：摘要：现货交易所是买卖现货合约的场所，是现货市场的核心。交易所为交易者提供一个公开、公平、公正的交易场所和有效监督服务基础上实现合理的经济利益，包括会员会费收入、交易手续费收入、信息服务收入及其它收入。本文通过对叁点零易货交易所现货的营销进行研究，先对叁点零易货交易所的情况和问题进行简单介绍；再根据交易所现状进行分析；然后提出营销过程中的问题所在；最后针对问题提出合理的营销策略。
本文希望通过对叁点零易货交易所营销策略研究，为国内相关研究带来启发，也为叁点零易货交易所的发展带来帮助。
【关键词】 叁点零易货交易所 现货 营销 营销策略
一、绪论
（一）选题目的与意义
叁点零易货交易所是在以上背景下应运而生的，交易所借助互联网和现代通讯技术，改变传统的交易模式，正为投资者打造一个全球易货交易中心，真正实现现货营销遵循的商品、服务和资源的自由流通。这就是研究叁点零易货交易所营销策略研究的目的所在。
现货交易所是买卖现货合约的场所，是现货市场的核心。它所制定的一套制度规则为整个现货市场提供了一种自我管理机制，使得现货交易的“公开、公平、公正”原则得以实现。因此现货交易所在中国与日俱增，现货投资的发展有如爆竹之势，勇不可挡，这也给其它的金融产品的营销带来了巨大的压力和挑战，同时又给金融市场产品的发展提供了很好的借鉴和深刻的启示。
所以，本文提出现货营销策略研究，全面准确地分析叁点零易货交易所现货的营销，并指出营销过程中存在的问题，进而提出相应地切实可行的营销建议，才能使得交易所现货额的营销得到发展，才能更好的发挥黄金现货在金融市场的作用，使得叁点零易货交易所发展更加科学理性。
（一）叁点零易货交易所概况
叁点零易货交易所是国际易货协会（IRTA）中国唯一的董事会成员，2012年11月成为浙江省杭州市最先通过国务院检查验收商品的交易所，是国家扶持发展的交易所之一。经过长时间的运作，交易所在全球化3.0时代的大背景下应运而生的，随着信息网络时代的到来，交易所改变以往传统的交易模式，合理的利用现在互联网信息技术，在网络上进行买卖交易，使交易所产品流通于市。交易所已经在众多投资者眼中树立了良好的企业形象，依靠在证券交易、投融资、IT互联网平台等方面都有资深团队，并随即推出现货交易服务。交易所的交易时间大致一样，除了部分交易特殊产品的交易所。交易时间一般包含了国际黄金市场交易时间段的24小时制。（夏令制从星期一8:30--到星期六02:30;冬令制星期一8:30--到星期六03:30）资金为为时结算，T+0交易规则，可以选择当日平仓，随买随卖，投资者在市场趋势允许的情况下，同样可以进行多次交易。交易和操作便捷不复杂，大多通过网上交易系统下单委托，或者电话委托下单，交易软件大众化，公司还会给出行情分析系统以及行情分析报告。叁点零易货交易所销售的现货产品黄金现货是以熊猫金币的形式发行。目前交易所黄金现货平台中熊猫金币只有10Z、400Z、800Z这三种规格。
二、国内外文献综述
（一）黄金现货的历史发展研究
早在新石器时代(约1万年～4000年前)人类就已识别了黄金。千百年来，拥有着如此悠久历史的黄金以怎样的姿态出现在人们的面前，又被人们赋予怎样的功能？黄金课堂带你一起去寻找不同历史时期黄金的功能演变。在19世纪之前，黄金基本为帝王独占的财富和权势的象征，或为神灵拥有，成为供奉器具和修饰保护神灵形象的材料。而黄金价值高，产量稀少，运送成本高，铸造困难的特性，使得黄金的价格十分稳定，这决定了其具备充当货币功能的属性。
而在国外，1816年，英国颁布了(金本位制度法案)，开始实行“金本位制”，黄金开始转化为世界货币，可以自由铸造、自由兑换和自由输出入。直至世界大战爆发，物价飞涨打破了金本位制的施行环境，“金本位制”崩溃。
1944年5月，美国邀请参加筹建联合国的44国政府的代表在美国布雷顿森林举行会议，签定了“布雷顿森林协议”，建立了的人类第二个国际货币体系。在这一体系中美元与黄金挂钩，美国承担以官价兑换黄金的义务。然而好景不长，20世纪60年代美国深陷越南战争的泥潭，财政赤字巨大，美元开始贬值，各国纷纷抛售自己手中的美元，抢购黄金，使美国黄金储备急剧减少，伦敦金价暴涨, 布雷顿森林体系逐渐瓦解。1973年，黄金迎来了它非货币功能的时代，美国总统尼克松宣布正式取消黄金双价制，这意味着国际货币体系中黄金非货币化的法律过程已经完成。当然，黄金在实际的经济生活中并没有完全退出金融领域，当今的黄金分为商品性黄金和金融性黄金，国家放开黄金管制不仅使商品黄金市场得以发展，同时也促使金融黄金市场迅速地发展起来，黄金作为一种公认的金融资产开始活跃在投资领域。
（二）国内文献综述
袁林在《贵金属理财产品营销方式需变革》中表明理财产品是银行拓展中间业务的重要形式,而且未来有着巨大的发展空间。现在国内居民投资理财的需求不断上升,需求多样化,而随着中国金融改革的深化及银行混业经营趋势的发展,银行在产品创新方面有了更多的可能。
郭雯莉、田存刚在《黄金产品市场营销策略研究》系统全面地介绍了自2001年以来中国金融管理当局有步骤地放宽了黄金市场的严格管制政策,形成了目前以交易所场内交易为主,场外零售市场为补充的黄金交易体系新格局。黄金固有的特殊性质和国际黄金市场的特点,决定了我国黄金市场不可能脱离国际黄金市场而成为独立的市场。随着国际和国内黄金市场的逐步开放与完善,而目前我国国内黄金市场的发育程度较低,但是有着巨大的发展潜力,尤其是黄金投资产品的可开发潜力在较大程度上提高了黄金需求量。
宋柳、李天德在《国际黄金市场分析及我国黄金市场发展研究》提出我国黄金市场面临着管理体制落后、衍生品种缺乏、市场主体单
一、国内国际市场脱节等问题，改革的出路在于循序渐进地开发交易品种、培育市场主体、充分利用国际国内资源以及加强国际间协调等。黄金固有的特殊性质和国际黄金市场的特点，决定了我国黄金市场不可能脱离国际黄金市场而成为独立的市场。我国黄金市场必然要对外开放，与国际黄金市场接轨，同时，加快黄金市场对外开放，也是我国现阶段金融体制改革的必然要求。
综上所述，随着全国金融行业的迅速发展，金融产品的不断衍生注定了黄金现货的营销竞争更加激烈，在多元化的投资品种影响下，黄金现货想要占得一席之地，需要不断完善自身的营销体系。国内虽然有大量的营销理论，但营销模式相对比较单一，创新才是最好的营销方式。
（三）、国外文献综述
Hoffman（1932）认为期货市场相比现货市场，能对新信息做出更加迅速的反应，从而能够起到价格发现的作用。
Working（1953）在此基础上进一步分析认为现货价格和期货价格的差异（基差），受制于边际持仓成本的影响。当交割日临近时两者价格会逐渐趋于一致，而基差则是投资者对各种信息进行预期的结果，反映了市场的供求关系，从而能够起到价格发现的功能。
Silvapulle（1999）则从交易成本和卖空机制的角度分析认为，相比现货市场，期货市场的交易成本更低，卖空难度更小，因此价格对于信息的反应更加迅速。
Pavabutr和Chaihetphon（2008）对印度大宗商品交易所的黄金期货数据进行了研究，他们通过向量误差修正模型对数据进行分析后发现，在期货市场中，迷你黄金期货合约所占比重很小，但是却起到了很大的价格发现作用。
综上所述，随着全球经济一体化，特别是金融行业可谓是国内外的经济命脉，想在金融产品营销领域取得突破，对市场的信息掌握程度，会影响营销的发展，独特的营销策略必不可少的。
三、总结
综上所述，通过翻阅关于现货交易在国内外相关资料，对目前国内学者对于现货交易所的营销策略研究有了新的认识。而且上述这些研究都有系统的针对现货交易所的营销策略研究上进行学术性的研究，给我们提供一个确实可行的可以借鉴的成功的经营策略。虽然有众多的营销策略，但提出的方法往往多基于经验总结，且在国内，由于中国的市场经济建设没落后，企业的市场化行为发展缓慢，主要的研究和应用也比较滞后，国内的大多数学者只是在介绍国外学者们的理论与观念。我将结合上述学者的观点再加上自己的看法和总结写一篇关于现货交易所的营销策略研究。现货黄金的发展从货币到投资产品的转变这是必然的，在这个诸多投资产品的金融市场中，现货黄金发展迅猛，以其自身的优势在投资市场中颇受喜爱。当然相信在不久的将来，现货黄金一定也会像股票基金一样成为最主流的金融理财产品。
参考文献
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