模拟商务谈判(鞋类买家方案)_模拟商务谈判方案
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关于我司购买达芙妮女鞋的谈判方案
一、谈判背景
经我司调查及研究信息的反馈，达芙妮品牌的女鞋声誉较好，产品质量优良，款式新颖。为了扩大我司市场规模的需要，现打算通过谈判购买达芙妮公司的相关产品，我司的代表于2011年6月30日应邀去广州洽谈。
二、具体内容
1、谈判主题
以合适的价格谈成购买达芙妮公司的产品。
2、目标设定
(1)品质：凭样品买卖（达芙妮产品）
质量要求：
①正常情况下试穿三个月内不得出现断面、掉钻、脱皮、断线、断底等。
②鞋架要提供保护与支撑、轻质透气，鞋套穿着舒适合脚，外底的鞋纹提供最大化的地面牵引力，帮助提高多方向的运动速度。
③鞋子的试用通过率在98%以上。
材料要求：
着重突出都市女性的时髦和前卫。款式样要突出顶尖时尚、经典名款、平凡新贵。选用的材质要有传统的牛、羊皮外，更有 PU革、布、马毛、超纤绒布、塑料珠子等特殊材质。
女鞋的大底与地面直接接触与各种地面相摩擦，所以大底材料要求耐磨性好、易于弯折、抓地力强等特点。
女鞋的中底处于鞋底的中间位置，要求其具有较多功能性。女鞋的中底也是女鞋在科技含量体现的重要阵地，中底要具有稳定性能、减震性能、能量回归性能等功能，这些性能就要求女鞋中底材料的硬度不能过大，也不能太小。
(2)购买数量：每种款式大约为1500-2500双（大约购买4种款式）
(3)包装：内包装纸盒包装，并且内袋必须有达芙妮的内袋若干个。外包装要求用瓦楞纸盒包装，每箱X双,纸盒尺寸按380*240*103立方毫米.指示性标志:——防潮、防热、防摔、（小心轻放）
(4)价格：每双30美元FOB纽约FOB总价为3000000美元
每双32美元CIF 广州CIF的为3310000美元
(5)装运期
最迟装运期:不得晚于7月30日.允许分批装运.不允许转船.(6)支付方式: 90DAYS after sight分期付款
(7)保险: 一切险(水渍险+防潮+防热+淡雨淋湿险)投保110%
(8)商品检验:检验方法.校验事件和地点.检验机构.检验报告等进行规定.(9)不可抗力:由于自然力量(洪水.地震等)或社会力量(战争.罢工等)引起的无法预见.预防和控制的意外事件,由于发生了不可抗力导致合同不能履行时.可以免除当事人责任.(10)索赔:合同条款中应对发生违约事件时守约方可以提出索赔的期限,索赔的依据,索赔金额计算和违约处理部分进行规定.包括违约。
1．明确一方如违反合同，另一方有权提出索赔，即规定索赔的权利问题。
2．规定索赔时需提供合同、信用证、运输合同等证件以及出证的机构。“如发现品质或数量与本合同规定不符时，除属保险人或承运人负责外，我方可凭中国检验检疫机构出具的检验证书，在索赔有效期内向卖方提出退货或索赔。”
3．明确索赔期限，包括索赔有效期和品质保证期。
（1）索赔有效期以卸毕日期为准
（2）品质保证期是指从我方收货后检验、验收、启用之日起计算
4．赔偿损失的办法和金额
所有退货或索赔所引起的一切费用（包括检验费）及损失均由卖方负担。
一方如未履行合同所规定的义务时，卖方应支付约定罚金，以补偿我方的损失。例如，卖方延期交货等，最高索赔为货物总金额的85%。
三、谈判程序
第一阶段：就购买达芙妮公司产品展开洽谈。
第二阶段：商定合同条文。
第三阶段：价格洽谈。
四、谈判地点：达芙妮国际控股有限公司广州分公司
五、谈判小组分工：XXX是我司项目经理，同时也是我司谈判总代表；XXX为技术总监，负责技术方面问题的讨论；XXX是法律顾问，负责法律问题方面的讨论；XXX为财务主管，负责成本、利润等核算。
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