瑞乐供货价格体系及方案奖励_供货价格体系保证措施

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瑞乐血压计供货价格体系及激励政策

一、代理商价格：50%。指下属一级代理商，不含公司的直供渠道。但返点形式可以对任何有签署合同的客户执行。

二、渠道供货价格体系：

1、大连锁：60---75%

2、私人大店：60%--75%

3、现金大客户：50%---65%

三、返点：我们实行回款返点和半年任务完成返点，但不施行年度返点。（返点要求必须按统一零售价格进行，批发商不得低于规定折扣，一旦违反，有权取消返利）。

1、设返点（按提货金额）。返点计算：（1）购销款到发货，按进货金额返5%；（2）帐期回款时间在60天内支付返点2%。

2、半年任务完成返点3%。

3、对于代销客户则没有返利。对于大客户可以考虑半年任务。

四、6-7-8-9促销活动：赠品为电源、雨伞

五、对于代理商的支持政策：

1、进场费用支持：按实际支付，承担50%。

2、形象柜支持：根据终端情况，经业务员考核后确定。一般是要求单店预计销量月可超10台才考虑给以申请。

3、终端陈列用品：模型、展架、促销台、外壳、宣传单

4、保修卡（营业员提成）：20元（非语音）、30元（语音）

5、样机：首批进货，按进货总台数20：1提供BP660A做为试用机。

五、公司内部区域任务：

1、开发进程奖：在6-7-8-9完成终端铺货数量及形象柜建设陈列任务，区域奖励团队1000元（小区域）、2000元（广州、深圳）。

2、实际销售奖励：5折以下价格不实施提成。对于5折以下价格的团购单团队提3元/台，计入到团队活动基金。

（1）、业务员奖励：业务员负责私人客户范围终端产生实际销售奖励6元/台。连锁有促销员的专柜产生销售，业务员提成3元。连锁无促销员的专柜产生销售，业务员提成6元。

（2）、区域经理奖励：OTC销售（不含夕阳红直营店）由区域经理提2元/台。

（3）、直营店由店长提成5元/台（不含店内个人销售）。

3、OTC促销员及兼职促销提成执行：保修卡（营业员提成）：20元（非语音）、30元（语音），对于已经执行了高毛利供货的客户和款式不再执行对营业员（包括促销员）的产品提成，要求由客户自行从利润中发放，但凡收回保修卡该销量可以捆入到任务中，而相应业务员要监督执行保修卡的回收。

3、此资金在前3月占用不计入资金考核中。

4、各地要实施专柜建设须上报钟辉强审批签字后方可实施制作。

5、血压计所有提成单独列出，各区域每月5号计算出销售量报表，至钟辉强审核签字后由各地实施发放提成。本规定从2010年6月1日执行！制订者：

审批者：