伊利老年奶_奶伊利

2020-02-28 其他范文下载本文

伊利老年奶由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“奶伊利”。

伊利老年奶目标市场：老年人及其子女等小辈

老年人特征：感觉能力降低，意识性差，反应迟钝，注意力不集中等，协调性差。易怒和恐惧，抑郁和焦虑，睡眠障碍。高血糖，高血压，高血脂。有孤独感，缺乏安全感。勤俭节约，重实用性。爱看报听广播，喜欢和老年同伴一起活动，会做一些跳街舞等运动。产品设计：1.产品包装设计用绛红色，老年人都是从毛泽东时期过来的，红色对他们来说有特殊的意义，并且红色鲜亮醒目，另外红是中国的传统，有喜庆吉祥的含义。2产品分类：老年人牛乳片，老年人液体奶，老年人牛奶糕点，老年人牛奶麦片。

3.产品介绍：（1）老年人牛乳片：形状小，触感柔软，可以嚼着吃，牙口不太好的老年人可以把牛乳片泡到温水中，等牛乳片化了就成了温牛奶了。另外，牛乳片中可以加一些荞麦，薏米，马铃薯粉末等粗粮。

（2）老年人液体奶：包装壳不要用纸壳，而要用塑料，便于撕开。老年人习惯用温水加热，塑料包装的液体奶易于加热。口感最好分为多种，像是马铃薯口味，小米口味，薏米口味，芝麻口味等等。

（3）老年人牛奶糕点：少糖，酥软，形体小，可当零食吃，颜色偏暗。

（4）老年人牛奶麦片：可加入五谷杂粮，小包装。

4.广告终端：（1）老年人经常活动的场所，比如老年人爱在广场跳街舞，可以在广场上设立一个小推销试点看反响，可以让老年人免费尝试并赠送样品。要有服务员给老人悉心介绍，引导购买。

（2）离老年社区近的超市，亲戚来探访可以便捷买到，老年人自己买也很方便。并且最好在超市设立一个老年人产品专区，把伊利老年产品设在显眼位置。

（3）在市区大型超市也要设立老年人专区，老年人比较相信大超市的质量保证，并且大超市每天客流量也很大，容易传播新产品。

（4）投放在传统报纸和收音机上，这些都是老年人的信息来源途径。

（5）如果预算允许，可以投放在中央一套等老牌媒体上，老年人比较爱看这些电视频道。

竞争对手：安怡，荷兰乳牛奶粉，蒙牛等。

价位：中低端产品，牛乳片定价在50-100左右，液体奶定价在30-50左右，牛奶糕点定价在8-15元一盒，牛奶麦片定在15-30左右

广告语：1.随时随地，伊利与您相伴。