出差报告_出差报告单

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出差报告

本次出差，15日出发，16日晚到达重庆，17日一早去重庆欧彩胡春秋工厂。

重庆欧彩胡春秋工厂位于巴南区鹿角镇万河村，此地位置偏僻，因此环保按监不严，老胡在这和小郑合作租了一片厂房，小郑负责出资和胶粘剂的销售，老胡负责生产技术和原料采购。欧彩主要生产干挂胶，石材胶，有时也做一点地坪漆，主要工人有5名，老胡儿子胡献杰负责投料配方，因此，技术配方相对保密，小郑基本不去工厂。

在参观工厂时，我发现有大量绿色家园的苯甲醇，据介绍，老胡以每千克16元（5月16日进货时价格）从江川拉货（江川负责送货上门及将上次桶回收）。我们公司的501B-2，主要就是在冬天的时候使用，夏天则是苯甲醇加我们公司的681，691残液稀释，因此，干挂胶成本较低，在西南区市场竞争力很大。我也多方面了解，虽然西南市场总体不佳的情况下，胡春秋生意很好，在中低端市场抢占了不少客户。所以，自去年以来，平均胡春秋每月用量在4吨以上，且是现款发货，又解决了我们公司残液处理问题。

另，关于4月28日691残液分量不足问题，我在现场看过，确实有部分发黑，部分发红，3个半桶，2个大半桶，总体缺少400千克，我已经提交客户投诉表，公司已在安排处理。

晚上，胡总一家请吃晚饭，据胡总介绍，重庆市场上做胶现在树脂基本在三木拿货，稀释剂主要还是用三木的660，因为西南市场档次较低，高端市场基本被隆昌承华胶业垄断，大家只能竞争中低端，稀释剂能用就好，质量要求不是很高，因此，胡总拜托我们把残液留好，他保证每月使用4吨。（以上关于使用残液问题，胡总希望我们保密，因为现在西南方向基本没有第二家在用）。

5月18日，由于周末，江川的刘桂请吃了火锅，并带着逛了观音桥。

5月19日，我到了江川，谈了以下问题。

1:AGE 在AGE的问题上，江川感觉新远和绿色家园都好用，因此在是哪家价格便宜买哪家，价格一样的情况下，刘经理保证即使绿色家园是给账期的，但依然在新远拿货。刘桂最近三次拿货，进价是18，18.5，18.我们那时的报价是19，19.3，19，每次数量都在10吨。绿色家园负责销售的是李倩，今年26岁，去年11月份和杨华到江川拜访时接手。估计是因为李倩重视，怕丢失客户，在价格和账期方面全面让步给江川，我感觉到刘桂在谈到这个事情时还是很得意。反正我和她说了，我们配到价格合适的时候就合作两单，一切按照我们公司规定操作。

2:206 207 678 由于江川在珠海和吴江的产业升级，对我公司新产品需求越来越大，我们现在和江川都是款到发货，江川每次都多给钱，从这方面说，江川是个好客户。

3: 692 江川现在自己在重庆生产，基本每月做40吨，据彭总介绍，目前一条生产线，3个工人，每月开工10几天，其他时候工人安排生产灌封料，江川对于我们公司代加工很有兴趣，但是目前情况是江川炒期货苯甲醇，并且这两年把握价格很棒，所以本身生产成本不高，以现在生产的692举例，苯甲醇是2月份定的，总体成本在18000元（此价格包含送到珠海600元运费），江川的工人工资在3千元，污水是未处理偷排。彭总希望我们公司提供一份692价格构成表（表中包含加工费，成本，运费，利润，可以不用填苯甲醇费用，他们自己采购）。如果做净水运输，那么最好。如果双方接受，江川则放弃生产692。绿色家园在11月份提供过这么一份表单，不过苯甲醇是绿色自己的，结果江川仍为绿色自己提供的苯甲醇比江川买到的贵，所以不行。

5月20日和5月21日，我主要是跑了下重庆的地坪市场。目前重庆由三家最大的地坪公司牵头，集合了20家（地坪公司，施工单位）公司共出资1000万（每家50万）成立了重庆地坪协会，并且由地坪协会开办一个“百众”的品牌，到时会在央视打广告，请明星代言，预备做成西南地区第一大地坪品牌。据吴总介绍，协会单位仍然可以用原先自己的品牌招标，但是，百众推广成功后，以百众名义找大型工程必然会有优势，协会单位以百众名义招标时，竞标成功后，竞标人只能购买百众漆施工，如果不是地坪协会会员，不购买百众漆施工，则不准使用百众品牌。在吴总介绍下，我认识了另外两家的老板王文昌，张署平。

20日晚上，吴总一家在家中请我吃了饭，通过聊天得知，吴总姐夫开的厂是上海钰亿豪，另外一个姐姐开的厂是深圳钰亿豪，目前树脂用的是岳化的618，因为江川是岳化的总代理，大家都习惯在江川拿料，但是现在三木推树脂力度很大，已经开始使用三木的了。至于稀释剂，绿色家园最近在重庆地坪市场推广力度很大，王玲（今年也是26岁，和李倩同期进入绿色家园，她们没有划分区域，目前发到重庆的业务员我知道的就有三个，而且她们之间价格混乱）在5月12以17800元卖了1.08吨给吴总，货是在5月17号到的，不过我估计这是第一次，以后应该不会，我还请吴总寄些样品给我。