销售心态和方法_销售心态和技巧

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【销售员6个特征】

【成大事者的三门功夫】

 与爱出风头的传统印象相反，91%的销售员谦逊而稳重。 85%高度尽责。

 84%有坚定目标，且不断将执行

 看得远。要高瞻远瞩，有战略眼光，万不可因小失大，因贪图眼前利益而影响全局。

 忍得住。要克制自己的欲望、克制自己的仇恨、克制自己的浮躁，心平气和才能走得更远。

 狠得下。对自己要狠，不要贪图安逸、不要害怕改变、不要患得患失，该出手时就出手。

情况与目标进行对比以激励自己。

 82%有极强好奇心。 90%不容易气馁。 不容易害羞和自我压抑。

【老鹰效应】

【新人带团队？5步】

 团队融合，三板斧：吃饭，唱K，体育活动；

 塑造文化：A身先士卒，必须带头、B心得共赏；

 绩效考核：考核一定要尽量量化，量化，再量化；

 相互竞争：信息透明交流、读书报告会；

 心得交流：总结心得，下一步工作规划，遇到什么困难，需要提供什么协

老鹰喂食不是依据公平的原则，而是哪一只小鹰抢得凶就喂哪一只小鹰。于是瘦弱的小鹰吃不到食物最终都饿死了，抢得最凶的小鹰存活下来。启示：人们都会遇到大大小小的困难，而我们要把每次困难，当成磨炼我们成长的最好机会。

助等。