《超级增员说服力》课程资料_学习课程超级说服力

《超级增员说服力》课程资料由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“学习课程超级说服力”。

超级增员说服力

速度定律: 越过山顶后，你的速度才会加快。

我们不会因无知而迷路，却会因相信自己所知的事而迷失。

——卢梭结论一:从客观分析的体悟中增强说服力

富爸爸的创业策略

二个方向：工薪族

流通族

富爸爸和穷爸爸：

我有两个爸爸，一个富，一个穷。一个受过良好教育，聪明绝顶，拥有博士的光环，他曾经在不到两年的时间里修完了四年制的大学本科学业，随后又在斯福大学、芝加哥大学和西北大学进一步深造，并且在所有这些学校都拿到了全奖；与之相反的是，我的另一个爸爸连八年级都没能念完。

应该说两个爸爸的事业都相当成功，而且一辈子都很勤奋，因此，两人都有着丰厚的收入，然而其中一个终其一生都在个财务问题的泥沼中挣扎，另一个人则成了夏威夷最富有的人之一。一个爸爸身后为教堂、慈善机构和家人留下数千万美元的巨额遗产，而另一个爸爸却只留下一些待付的账单。

然而，他们对钱的理解却是如此的迥然不同，这就好像一个爸爸会说：贪财乃万恶之源；而另一爸爸却会说：贫困才是万恶之本。

一个爸爸爱说“我可付不起”这样的话，而另一个爸爸则禁止用这类话，他会说：“我怎样才能付得起？

当遇到钱的问题时，一个爸爸总会去想办法解决，而另一个爸爸则习惯于顺其自然。长期下来，一个爸爸的理财能力更强了，而另一个的理财能力则越来越弱。

一个说：我不富的原因是我有孩子；另一个则说：我必须富的原因是我有孩子。一个禁止在晚饭桌上谈论钱和生意，另一个则鼓励在吃饭时谈论这些话题。一个爸爸努力存钱，而另一个不断地投资。一个爸爸都我怎样支写一份出色的简历以便找到一份好工作；另一个则都我写下雄心勃勃的事业规划和财务计划，进而创造创业的机会。

富爸爸说：

“大多数人都希望有一份工资收入，之所以这样是因为他们有恐惧和贪婪之心。

没钱的恐惧会刺激我们努力工作，我们得到报酬时，贪婪或欲望又开始让我们去想所有钱能买到的东西。

于是就形成了一种模式——起床，上班，付账，再起床，再上班，再付账……他们的生活就是在无穷地为这 两种感觉而奔忙：恐惧和贪婪。

给他们更多的钱，他们就会以更高的开支重复这种循环。——老鼠赛跑

未选之路

——罗伯特·弗罗斯特 结论三:从行业判断的现实入手增强说服力

林中两路分，可惜难兼行。游子久伫立，极目望一径。蜿蜒复曲折，隐于丛林中。

我选另一途，合理亦公正。草密人迹罕，正待人通行。足迹踏过处，两路皆相同。

两路林中伸，落叶无人踪。我选一路走，深知路无穷。我疑从今后，能否转回程。

数十年之后，谈起常叹息。林中两路分，一路人迹稀。我独选此路，境遇乃相异。

结论二:从“二择一”的道路中增强说服力

有限空间有限能力有限报酬

跨越

无限空无限能力间无限报酬行业选择：暴利

超利

垄断

平均

微利

亏损

末落

亏损寿险营销：垄断行业

超利行业

结论四:用数据说话增强说服力

亚洲首富——孙正义

择业原则

今年44岁的软银公司总裁孙正义虽然名气赶不上微软的比尔·盖茨或雅虎的杨致远，但在因特网经济中的份额超过二人，当然也超过这个星球上的任何人。

2000年被列为日本三大纳税天王。

孙正义说：“我对自己选择的事业是经过深思熟虑的。在我考虑的50种行业中，经过多次筛选，我最终选择了在50年后仍可独占熬头的软件银行事业。”

择业原则：

一旦着手做，就不能半途而废，因而须是可持续的事业能赚钱有发展的朝阳行业不需要很大的投资 自己感兴趣

对世界有用，对社会发展有贡献的事业

以将来可成为企业集团为前提，应是其核心事业。

别人无法模仿的事业

要做，就要成为该行业的第一 未来趋势：

1、通讯

2、休闲、娱乐

3、教育

4、互联网

5、生化科技

6、理财、投资、保险

结论五:用名人策略和成就增强说服力

给青年商人的忠告

——富兰克林

记住，时间就是金钱。如果一个人一天工作可赚取10先令，工作一半时间后，在另一半时间里走开，或坐着无所事事，那么虽然他在消遣或闲散时只花了6便士，但不能认为这就是他惟一的花费，他其实还花费了、或扔掉了另外5先令。（天天丢自行车）

1、对金钱财富有负面连结或定义。

3、缺乏明确且足够吸引他的目标。

3、没有拟定有效致富策略或计划。

5、无法有效面对挫折。

5、缺乏自我成长。

7、没有每天核查进度及持续依计划去

行动。

7、无法组织和运用团队力量。

9、不想付出，只想收获。

9、没有运用潜意识的力量。

结论六:从检讨自身的不足入手增强说服力

结论七:让坚定的从业信念增强说服力

行销思维整合：

★ 我每天轻松愉快的工作在目标市场中。★ 我对我所接触的人都非常热情友好，并且尊重和关心他们。

★ 我理解客户的拒绝，我有责任帮助他们。

★ 每日六访，是我达成买车目标的过程。只要过程好，目标就会实现。

★ 每天写两封信，是举手之劳的事情。简

单坚持是我成功的信念。

★ 锲而不舍是我的作风，一种方法不行，自己想要的东西付出成本。

我想做销售，所以我帮助其他人出售东就换另一种，直到成功。

★ 我善于筛选语言，绝不让垃圾进/垃圾出。

★ 培养和发展教练，是我的日常工作。★ 过三关理论是我立足社会的法宝。★ 永久记忆，保险不难。

结论八:从信念规则的调整入手增强说服力

赚更多钱的方法？不要只想赚钱！看结果，管过程。

先予后取——给予的力量

如果我能给你提供一种思路的话，那一定是这个思路：

当你感到手头“短缺”或“需要”什么时，首先要想到给予，只有先“予”，你才会在将来“取”得回报，无论金钱、微笑、爱情还是友谊，都是这样。

我相信互利互惠的原则是正确的，我为

西，这样我也能做销售了。我需要订立合同做生意，所以我会尽自己所能去帮助其他人得到合同，就像魔术一样，我所需要的合同也来到了我手中。我曾听到一句谚语说：“上帝不需要得到什么，可人类却需要付出什么。

我的富爸爸常常说，“穷人比富人更贪婪”。

他解释说，如果一个人很富有，那么这个人就能提供其他人想要的东西。截止今天，每当我觉得自己需要点什么，或者缺钱，或者缺少帮助时，我就去想一想，自己心里到底需要什么？然后首先为此而付出。

而一旦我为此而付出，那我总是能得到回报。

这使我想起了一个故事，说的是一位抱着柴禾的人坐在寒冷的夜里，冲着一只因缺柴而熄灭的大火炉叫道：“你什么时候给我以温暖，我什么时候才会给你添加柴禾”。推而广之，涉及到金钱、爱情、幸福、销售以及合同等等，人们都应记住必须为自己需要的东西首先付出，然后才能得到加倍回报。

常常是在思索我需要什么东西的过程中，以及思索我能为自己需要的东西而付给别人什么的过程中，我会突然变得非常慷慨好施。每当我感到人们不对我微笑时，我就开始笑着对人问好，然后，非常神奇地，似乎我周围突然多出了许多微笑着的人。的确，你的世界就是你的一面镜子。

也有许多次虽然我付出了，但并没有任何回报，或者得到的并非我想要的东西但凭心而论，我的大多数付出都是取得了很好的回报的。

在这个世界上有许多力量比我们所拥有的能力更强，你也许可以凭自己的努力获得成功，但是如果有了这种力量的帮助，你就更容易成功或者取得更伟大的成功。你所应当做的是：对自己拥有的东西慷慨大度一些。

反过来，你也一定会得到慷慨的回报。

怎样让钱从别人口袋转到你的口

袋？——你有他要的东西！

所以，天天在想客户要什么？我如何

给它？

客户的隐密动机和需求：

表达自我权力意识、支配他人

满足好奇心

性

逃脱麻烦

或恐惧报答和报复

金融成就

身体和精神的自由

承认努力确认价值

受人重视和尊敬

社会及团体的认同、认可赢的欲望

力求最好

完成事情的成就

感冒险或新的体验

渴求理解和支持被人赞美

服务到让客户觉得不买就可耻！

结论九:从服务客户、简单致胜入手增强说服力

计划是有趣的；没有它们，我们难以达到我们的目标。不过达到目标之后，我们回顾之下，又明白我们并不是完全按照我们的计划才达到目标的。

这么说来，我们必须愿意拟定一个计划，照它做，当一些更好的选择出现时，再放弃它。

目标的设立与达成1、写出明年想达成的所有目标。

2、选出最重要的四个，将其具体化、明确化。

3、选出核心目标，其余三项依轻重程度排序。

4、订出每项具体完成期限。

5、列出具备哪些能力、条件、知识、与须做（完成）哪些事？

6、列出每月份的计划。

7、写下在哪些原因或情况下会阻挠目标达成，一但发生时解决方案。

8、写下为何一定要？达成有什么好处？不达成有什么损失？

9、立即行动

10、运用潜意识的力量。

人生营销最重要的就是进入一个有前途的流通体系。

——《人生兵法》一年入行，二年入门，三年小成从头再来！

结论十:从加大目标实现的快乐和不达成目

标的痛苦入手增强说服力

跨上金马奔“钱”程

行业——同事——顾客

——信心——新观念

在生命的转弯处，你可以驾驭生命，或

任由生命驾驭你。你的心态会决定谁当骑

士，谁当马。

聘用那个你愿意要他做你上司的人。

——罗伯特·汤先德

成功有两种方法：受教训得经验者

受经验得经验者