创业者必读_创业者必读的7个故事
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创业者必读-一个私企高管创业一年后的感悟
我没有写年度总结的习惯，但我觉得2012年太过重要，也许应该写一写，一方面作为纪念，另外一方面，或许可以给看的人一些启发，可以帮助别人。所以决定写这篇文章。
我一直认为，人生是一个追求真理的过程，该到什么年龄做什么事，如果你买电脑，人家会给你一个操作说明书，即使是身体问题，我最喜欢的一本养生的书是《人体使用手册》，但却没有一本所谓的人生使用手册。所以我们只能自己努力探索。在创业的问题上，我在以前的文章（可以参考我以前的博客文章，http://blog.sina.com.cn/u/1596157645）中略有提到，其实下决定创业是一件非常不容易的事情。
首先，我仍然热爱留学服务行业和我就职的公司，我的老板们对我也很好，如果打工，我肯定会留在原先的公司。其次，原先的收入也不错，我一直觉得，一个来自东北农村的孩子混到现在已经很不错了，我老妈一直认为无论是学习，找工作，娶媳妇的问题上她没有操心是一件非常光荣的事情，我也觉得是。但是，在原先的公司工作10年后，尤其是成为主要的所谓高管后，面临的问题和挑战越来越大，董事会给管理层很大的压力解决问题，同时还有业绩的压力，而无论从视野和阅历来说, 我的能力都严重不足,彼得原理说,”人最终一定会被提高他能力所不能胜任的位置上”,感到自己陷入到一个泥潭中，左摇右摆，但无法脱身。解决问题的方法有两个, 继续坚持（可以说是维持）,但没有出路,另外一个是放弃。我选择了了放弃。放弃之后，我选择了创业。选择的主要原因是我认为人的职业生涯应该经历这样一个阶段：普通打工-高级打工-创业-建立自己的企业-作为导师，帮助别人打工和创业。
当然，当你成为股东的时候，你会发现原来很多事情并不像你想象的那么好。仔细想起来，过去一年，犯了很多错误，但也同时也交了不少新朋友，接触了很多新东西，尤其是通过中国国际教育港的概念，吸引了很多国际教育领域的专家来我这里，的确扩大了视野，感觉在我面前打开了一扇门，现在我把我看到的东西分享一下，希望可以帮助我的朋友和粉丝们。
首先，我发现了商业、思维和多重目标的矛盾和不断冲突。以前，我特别反对年轻人创业，因为创业的准备不足，但我发现，如果你的阅历太多，年龄大也会产生严重的问题，就是佛教中所谓的“知见障”的问题，也就说原有的认识会限制你。例如，我一开始的时候，仍然过多关注原雇主和留学行业的东西，甚至每天会看启德的网站和微博，虽然离开了留学行业，整天还想和留学有关的事，造成不够专注我从事的出租小型办公室的业务。同时这个时期，业余时间看的书也太杂，例如研究了一堆易经、中医的东西。在过去的一年的时间中，我也接触了不少企业，我发现初创型的企业，如果领军人物在有相当的经验的时候，无法将所有的力量方在一件事情上，就像游泳，本来分配了你的泳道，结果你老是往别的泳道游,有时候反倒是那些只会做一件事的人取得了成功。而且即使发现这个问题，似乎也无法做出艰难的决定。读书也一样，以前我老是看到一本好书就想读，但是最应该读的书却没有读。所以最近读书改了策略，自己画了一个思维导
图读书，最近主要看和业务紧密相关的书，例如搜索引擎营销和网站建设，还有思维策略等，按照模块来读书，比较有成效。
其次，有关创业的经验和教训，我参加了孙陶然的分享会，也看了他的《创业36条军规》，我觉得特别值得创业的人一看，即使不创业，职业经理人看了也会有收获。在这里，我补充孙陶然没有提到的问题：
第一点，对行业调查研究的问题，尤其是转行业，这点更加重要。有一位好朋友，提到企业利润经历的三个阶段，我深以为然。企业利润的第一阶段是机会利润，你看到了一个机会（所谓的刚性需求），并且很快做出一个商业模式，没有别的选择时，你就是获得了机会超额利润。当越来越多的人看到这个利润，纷纷效仿，这个时候进入了资源和技术利润，凭借资源、技术和服务获得中等利润，等市场已经成熟，这个时候则进入管理利润阶段，需要各个环节的磨合顺畅，节省，提高效率，这样才能保持例如10-20%的利润空间（制造业比这个比例要低）。例如，留学服务行业，在我看来，留学和出国考试培训行业现在是介于技术利润和管理利润过渡的过程，完全没有所谓的暴利，这个行业给很多人错觉，所以还在不断涌入，再加上2013年留学牌照的放开，2013年的留学市场将异常激烈。对比留学服务行业，我现在所从事的服务型商务办公室，也叫做商务中心，要比留学行业的阶段早，但也经超越了机会利润，而且这个行业需要大量的资金投入，并且需要培育市场，而且和经济形势（最近我们的咨询急剧增加，说明中国经济的回暖）和房地产市场紧密相关。所以进入一个行业之前，必须进行极其详尽的调研，越详尽越好，这个过程需要创始人亲自参与，调查的方法有很多种，但最直接的方法就是找对这个行业特别了解人士进行访谈。当然调研永远解决你所有的问题，但至少没有太多的SURPRISE，但必须搞清楚这个行业的游戏规则和制胜的关键。决定做了以后，只能死磕。
第二点，不断寻找靠谱的机构和人合作。我认为做生意就是不断寻靠谱的机构和人的过程。企业创立初期，要不断试探增加合作伙伴的数量，通过不断磨合，你会发现现在不靠谱的机构和人很多，如果有些机构或者人承诺你的事做不到，而且没有任何解释，或者领导答应得好好的，下属不给力，那么你就不需要和这些机构和人合作，慢慢剩下的就是靠谱的机构和人，大家一起合作会越来越深，你的力量才会越来越大。在这里，其实做事就是做人，什么都没有有一个好口碑重要。
第三点，把小公司当大公司来做。孙陶然在他的书中提到要把小公司当作小公司来做，在亲力亲为方面他说的是对的。但同时，在企业文化、价值观、质量控制、标准化、执行力方面要把小公司当大公司来做。比方说人，0-6岁的成长经历会影响他一辈子，一些问题，尤其是心理的问题是这个时候留下的。企业虽然不是有机体，但是早年形成的企业文化和基因是非常难以改变的，甚至有些公司早年的成功注定了以后的失败。
第四点，学习和拥抱互联网的问题。在过去1年的时间里，我接触了不少互联网领域的公司和高手，尤其是和教育相结合的思想、方法、商业模式等等，使我深深觉得互联网改变营销和教育的时代已经到来，我自己特别感谢互联网这个新平台，我以前是一个比较低调的人，以前集团市场部的同事老让我开微博，我一直
没有兴趣，后来自己做生意，为了生计，让更多的人知道我从留学行业改行去出租小型智能办公室，才在微博上活跃起来，我们大约有近10个客户来源于微博，互联网和微时代的营销使我受益匪浅，所以我开始深入研究基于互联网的营销，也看了一堆书，开始慢慢理解为什么说未来电脑可以做得事情人脑不用做的含义，以及互联网，尤其是移动互联对传统行业的影响。如果你想在未来取得成功，你必须学习和拥抱互联网，否则你只能退出历史舞台。
第五点，要特别强调注意身体。虽然大家都嘴上说身体和革命的本钱，但实际上真正关注身体的人并不多，大部分仅是身体出现问题才去关注，而往往这个时候身体的问题已经无法逆转。首先，建议大家读一些中医和养生的书籍，并身体力行。其次，必须保持充足的睡眠，例如晚上11点前睡觉，早上6点起床，还有，注意饮食，不要暴饮暴食，当然还需要保持良好的心情。
2012年，是我人生经历最丰满的1年，当然也是金钱最骨感的1年，有幸福，有收获，有成功，也有焦虑（造成白头发至少多了10根），更多的是感谢大家的支持，最感谢的是我的太太和儿子，感谢她们对我工作的支持，儿子上小学一年级，第一学期就是三好学生，使我异常高兴，我自己好像从来都没有得过三好学生。想起2012年，我会想起：
启德的几位股东以及众多老同事给我的帮助
珂宝利的第一次员工聚会
开业典礼时朋友们给我送的成堆的咖啡（现在还没喝完）和办公文具
珂宝利的第一个客户入住
中国国际教育港的开幕仪式
没有搞成功的相亲会
未来领导者计划的学员
中国国际教育港第一次论坛的成功举办
当然，我们还要感谢我们的员工，他们放弃了稳定的工作，有些是从外地来到这里，和我一起创业，我记得有一次，因为协助客户拍摄电影，Stephanie连续加班，申请了一天补休，但第二天中午就来了，还有当当，每一次问周末谁来值班，他都说他会来，还有AVY，虽然脚疼得厉害，还是坚持穿上了高跟鞋，还有Elaine, 有一次被我冤枉地批评了，但丝毫没有怨言，还有为了12月的论坛连续加班，有些客户不理解，态度比较差，但是我们的ELAINE仍很耐心地解释。虽然我们还很困难，但我很清楚和坚信我们的商业计划和未来，我也希望未来你们能像俞敏洪的兄弟们那样在奋斗了若干年那样苦尽甘来，因为你们和我一起走过我职业生涯最困难的早期，苟富贵，无相忘，感谢你们的付出。
最后，我还要特别感谢我的朋友们,尤其是给我介绍客户的朋友们，其实对一个创业者(有时候想想也不完全是创业者，毕竟我们引入了全套新加坡的东西，而且也是外资公司）来说，没有比给我们介绍客户更令人兴奋的事了。如果你的朋友需要小型的高档办公场地、虚拟办公室、各类会议室，都可以推荐给我，我们特别适合外资办事处（尤其是海外院校）、外地驻京办事处以及小型的咨询类公司。我们也很愿意提供不菲的推荐费（当然，如果你不要的话，我也不会主动给）给大家。
经过半年的努力，我们的办公室已经出租得差不多了，但仍有少量办公室剩余，而且即使入住的客户有些是短期租赁，也会不断有新的办公室腾出来，仍然欢迎大家通过各种方式给我们推荐客户。但办公室终于一天会租完或者不需要太多努力，展望2013，我们会做什么呢？
我们会重点做好中国国际教育港，我们会给海外教育机构（不仅局限于海外院校）提供线下和线上和国内教育提供相互交流的平台，我们不仅会持续推进中国国际教育港的系列沙龙和论坛，而且会推出一系列的服务，例如针对没有进入中国市场的机构，提供市场调研报告，行业资讯，针对已经进入中国的机构，我们会推出市场对策方案、网站建设和联合推广、APP设计、微博和微信工具等相关服务，同时，我们也会和一些机构合作，定期在中国国际教育港举办系列针对学生群体的活动，提高海外教育机构进驻我们国际教育港的附加值。请大家持续关注我的微博（张超Charles）, 微刊（中国国际教育港）以及我们的网站, 或者专门为中国国际教育港推出的网站.中国农历新年的钟声就快要敲响，我在这里祝愿大家新春快乐，在新的一年，希望我们共同进步，一起有新的收获！
作者简介：
张超，1975年5月9日出生于辽宁省兴城市，本科毕业于北京师范大学（经济
94）。从2002年到2011年曾经担任国内著名留学机构启德教育集团澳洲部文案顾问、咨询顾问以及英国部、亚洲部顾问、市场经理、深圳分公司、广州分公司、上海分公司、北京分公司总经理、集团市场部总监、留学事业部总经理。2012年创办珂宝利（北京）商务服务有限公司，担任董事长兼总经理。
张超是中国自费留学服务行业的传奇人物，从业10年，见证了中国自费留学行业的发展，他从事过大型自费留学机构内部绝大部分岗位，也在中国最重要的四个城市担任过分公司总经理。在离开启德教育之前，负责启德教育留学的全国留学业务的管理。张超是全球职业规划师，对职业规划、留学文案处理、留学咨询、国际教育交流与合作有着比较深入的研究。
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