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我的外贸路：从月薪800到年薪10W+ 发表：2009-01-17 06:58 楼主

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我是06年毕业的，学的英语。干外贸出口刚好2年左右了。

大学里边天天打篮球，谈恋爱什么的。学习一般，出来没什么特长。

第一份工作是一个小外贸公司。老板给我800一个月，给他当助理。记得当时老板问我，信用证是什么。我说，是不是发邮件什么的。第2天老板就抱了一大堆他原来的学习资料，让我先看一个月书。

在小贸易公司，渐渐对贸易有了些概念，帮老板打杂，会计的工作都干过一部分。不过干了大半年后，感觉心里闷得慌。于是下决心离开，换个环境。

然后到了一个新的贸易公司，混了2个月，老板说我太内向了，然后把我开了。

我带了1000快钱。一个人到了江苏，那里有我熟悉和喜欢的产品。本来打算把这个产品做下去。结果各方面都不是我想象的，到工厂技术方面学了一些，但是厂因为大，混乱点，并且外贸也没怎么做。后来我辞职了，找了个工资高的其他产品。后来我还是想做这个产品，又回去了一次。结果还是离开了。

然后我又到了浙江，纯粹为了生活，找了个小厂，又干了5个月。那时侯市场不好，也没什么资源利用，（现在想来是被经理一个人用了，我都自己上免费网站找找可户），也没什么业绩。老板把我开了，理由也是太内向了。

其实我有点灰心，出来这么长时间，钱没赚到，工作也没固定，还是个新手。有些迷茫。

07年春节在我表那里过了。然后3月份到了现在的公司。

可能是我08年8月8号是我生意，运气好吧。我一到公司时，其实没有平台，但我几乎每天都有自己找的潜在买家的询盘。3月份到公司，月底就接了一个单子。说心理话，第一个单定了后，我没有一点兴奋感，因为来得太晚了。

发提成的时候，因为利润加得可以吧，一点货我也提了几千。利润相当于同事相同产品的10倍左右。这个时候，我的销售观点也有些转变：做生意，不是价格低就好，客人才要。

第一个单后，定单陆续有，没间断过。

公司的提成毕竟也不多，这个时候我仔细琢磨后，发现了一些做外贸的技巧，然后定单的时候，我在其他地方再拿些钱。这样就多了点收入了。

做的时间不长，10个月左右。产品熟悉了，和可户谈判原来都要叫上老总，现在基本都是

我一个人来谈，也能搞定。原来的可户关系都很好了。感觉跟哥们一样。

由于公司产品质量不是太保证，老板又不太将信用，提成少拿，工资拖欠，没什么保障。凭借我和可户的良好关系，我说服可户讲一些单拿到我觉得信赖的厂家。货源我把关。可户很干脆的同意了。这样对可户的好处是产品质量会好一点。当然我也拿更读的利润。

今年公司拿了5万左右，（老板扣了我1万多，）。12月份，1月到2月底的定单，算下来也有7，8万左右。虽然还没全拿到手里。但算下来也有10多万了。其中的工作，还有很多要去把握好。

现在1W在手里，我感觉很少，就是心里不塌实。

父母在家里买了20多万的房子（不带装修）。他们没有要我拿多少钱来支持。但是家里的钱都是辛苦钱，不容易。我也得按实际收入，汇1W到10W的样子把房子的事情弄清楚。

09年出口市场可能会受到金融危机影响。其实目前我的生意倒还好了些。但是，我现在客户太少了，就是还不稳定。希望09年能够把目前的可户做好，做大。必须再开发一些客户。这样才有出路，才有希望。

短短的几个月，我各方面都有提高和改变。但是这远远不够，离步入正轨，还差很远很远。只是说现在有了一个开始。

记得当时工资800的时候，日子过的也还自在，只是思维方面有局限。现在情况比原来好一点，但是和正常的收入来说，又差得远。我想，假如收入到了一年20W到50W，只能说生活好了点，那又怎么样呢？做我们行业生意连运作成本都不够。就是几百万，可以开公司，和行业的其他厂家比起来，你的竞争力都不够，很脆弱，渺小的。人这一辈子，我只能是按实际情况，来努力发展，突破自我，打破命运的枷锁。