分红险常用拒绝话术_常用拒绝处理话术汇总

分红险常用拒绝话术由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“常用拒绝处理话术汇总”。

分红险常用拒绝话术

拒绝一：本金拿回来的时间太晚了

客户：关注生存金返还与所缴保费之间的关系（对红利没有关注）专员：

1、强调分红；

2、引导客户改变思路

专员：呵呵，您这样算的话，不是把鸿福年年分红险里的“分红”的功能给漏了吗？

我们公司每年都会公布分红水平，而且又是复利递增，加上这一块的话，您所期望的还本速度就完全不一样了；

况且，在本金返还后，您每2年领取的18%生存金完全是收益了，而且还可以一直领到终身；再说，对您来说是短期交费，却是终身保障。

拒绝二：分红不确定

客户：不了解保监会的规定，对分红险的特点不了解

专员：

1、强调保监会的规定；

2、强调分红险的特点

专员：对于红利的分配，保监会有两个规定，一是不能作任何承诺；二是要将分红保险可分配盈余的70%分给客户，这样才能避免在销售的过程中可能存在的误导，也保证了客户能享受到保险公司的绝大部分的成果。

再说，分红险的魅力其实就在于它的不确定性，您想，如果给一个固定的3%或5%，当公司的收益超过这个水平时，那客户的收益相对就少了。如果买了鸿福年年，公司经营的好，回报就高。

在国外的，客户买的产品80%都是分红产品。

拒绝三：投资鸿福年年不如我炒股来的快！

专员：

1、二者的区别

2、强调组合做投资

专员：其实鸿福年年和股票属于不同的投资工具，股票不确定性大，获利有可能很高，但也可能会出现巨额亏损，而鸿福年年属于稳健的投资方式，在保证本金绝对的安全的前提下，为客户提供一个长期的财务规划。

如果您对股市不是很熟悉，那可以购买鸿福年年，直接当股东，如果对股市比较熟的话，可以拿一部分的资金来买鸿福年年，把它变成一个长期、稳定的回报。

最好的家庭理财是长期和短期结合，稳健和激进相结合。