杭州沃德造价_杭州市造价

杭州沃德造价由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“杭州市造价”。

商业策划书

项目名称：沃德@造价

发 起 人：杭州沃德建设工程项目管理有限公司 从业年限：11年

经

历：浙江大学本科，8年造价行业创业 介

绍：专业事情专人做

团

队：6人，同济大学，浙江大学

项目简介：

“沃德造价”是互联网+工程造价，随着人力成本、管理成本的大幅提升及高频繁的人才流动，对于中小企业雇佣造价专业人才很头痛；在中小企业就业的造价人员又由于中小企业发展局限，很难达到自己的物质要求及提升空间，因此建立互联网交易工程造价咨询平台后就可以顺利解决双方痛点。起初中小企业与造价人才对接，通过网络平台担保模式约束双方，以此为主导，慢慢引入大型企业、大型项目、造价人员合伙制概念，逐步完善、解决难题，完成线上造价咨询业务。线下建立以“沃德科技”为实体的沃德造价创业园，为造价咨询人才及造价咨询服务机构提供场地及办公服务支持，实现造价咨询互联网O2O交易模式。

项目前景：

造价咨询专业性强，也是建设工程中的一个细分领域，2012年工程造价咨询企业营业收入为776.24亿元，其中工程造价咨询业务收入351.6元，占比45.3%，招标代理占比11%，建设工程监理占比19.9%，项目管理占比13.8%，工程咨询占比10%。造价咨询营收中，专业工程占比也要说清楚，房屋建筑工程，市政工程，公路工程，火电工程 水利工程，其它专业工程

方向：2014-2018年造价咨询经营数据

经营模式： 中小企业主发布项目信息，造价人才根据项目信息及造价经验竞价，竞价结果信息发布方可查，有发布方依据竞价者详细资料及报价确定造价员。双方约束模式主要互联网担保。项目完成后经双方认可经平台将费用转入造价员。该网络平台为需求方与造价人才搭起桥梁，完成供需结合。业务实施过程必不可免的需要碰头会，则直接到创业园完成。

目前中小企业解决造价业务途径现状：

1、找朋友或工兼职人员，弊端服务跟进不够，没有更多的时间给予配合服务，2、造价工作室，由于工作室收费优势，赢得业务，这边收费低，那边即使业务不精悍的造价人员工资还是提高很快，找到工作室的中小企业或挂靠老板基本是看中工作室的业务水平比较强的创始成员，其实正常状态一个人能完成多少业务是十分有限的，收费低又不能招聘高工资人才，慢慢会产生恶性循环质量降低，导致业务下降，所以工作室经营期限十分有限，3、如果是项目经理可能会考虑放在挂靠公司，这样做造价的收费很高，因为企业要算利润，真正到造价人员的费用又是一小部分；如果是项目建设方，则可能会考虑造价咨询企业，在这个过程中两种情况出现，一是项目直接有公司做，造价员按15-25%提成，二是可能项目被挂靠在咨询企业，则挂靠费用要交25%左右，在这个过程中的两大实施主体中小企业主、造价员均没有达到双赢，因为被环节消耗掉了。

3、进度跟踪，有信息提示进度状况，并且在做的过程中能通过电话或发信息及时沟通，项目需要上传到平台，只有业主选择的造价员才能下载，然后实施，前期造价员在自己的地方做，慢慢要入驻创业园区，当地业主也可以到园区洽谈，除当地外客户根据需要订，咨询成果可以先发业主，对业主的约束是履约保证金或订金形式，造价人员也需要履约保证金，项目结束5个工作日，打入造价员账户，保证金一并退回，业主履约保证金或订金转为咨询费用支付造价员。主要还是建立良性信用体系和履约担保双重形式制约双方。造价员可以根据做的业务多少或者业主的评分而形成在平台上的信用级别，级别越高或得业务概率就越高。据当前状况吸引造价员的概率可能高于业主的概率。关键点是一定要大量的项目引进，方才造价员会自动增加。

引进业主方式：

1、前期收费优势，业主费用报价，平台给予适当优惠，但是造价人员费用不能少，此部分优惠有平台贴补。

2、与大的几家集团公司或者挂靠项目比较多的项目经理接触，能把这部分引入，消除质量顾虑，前期可能要把熟悉的造价员先进入平台，做出来质量放心的。

3、全国推广。

造价创业园，网上发展全国资源，创业园也要建在省会或发达城市，创业园是造价咨询的办公聚集地，由于工程咨询与传统的买卖商品不同，我们这个行业有很多需要沟通交流的环节，是电话或交流平台无法完成的，创业园区分割成单间，供造价人员办公用，分割大小不一样，便于今后成立造价员合伙制，如果项目体量大，单人无法完成，可以在园区找到合适人选共同完成，不同专业人才形成合力，攻克难题。园区配套图文店，咖啡吧，定期举行造价交流沙龙等，选址最好在城市的公共资源交易中心或大型的建材市场附近。

经营理念：信用体系完善、职业操守过硬，目前造价咨询业务取得途径主要是靠关系，随着国家深化体制改革，中央新领导班子的反腐决心，一抓到底的政策方针将对这个行业产生深远影响，这一惯性要逐步打破，有市场引导，弱关系重质量，质高价廉也成为此行业的营销模式，重视造价人员责任，淡化企业资质，质量终身负责，违反职业道德信用体系受损，加大个人惩处力度，我们平台按此理念建立业主与造价人才信用体系，业主出现违约行为给予曝光，再找造价人才时难度加大，造价人员违反职业道德，出现受贿，泄露价格则清除该平台，并且在网络上曝光，对今后职业选择会受到很大影响，经济制裁很难实现。

模式优势：

1、线上资源整合共享，简化环节，提高效率，线下完成任务，2、增加造价专业人员营收水平，3、减少业主费用。

盈利模式：

1、造价咨询出现于项目前期，作为“互联网+建设工程”的切入点，将围绕建设工程出现项目承包、班组找活、材料供应、机械租赁、工程保险、竣工资料、材料价库等诸多衍生品出现，掌握了一手项目信息，就掌握了更多别人需要的资源，2、完成一笔业务按一定比例提成，造价人才汇集，可以开展专业人才输出，人才培训等板块，3、造价创业园，场地租赁，分割出租，租金差额收入，配套服务营收，难题：诚信问题很难解决，投标时价格泄露，审价时的灰色收入，平台无法做到监管，对于成果的质量问题平台是否也有责任，资金规模：

1、注册网络公司，建网站及APP 30万，2、办公场地租赁，人员招聘3个（按一年期）23万，3、渠道费200万，软件开发人员2个 20万，初始投资规模300万后能实现多少用户 需要说明。

袁立彪

***