秋市场营销学复习资料_市场营销学复习资料
秋市场营销学复习资料由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销学复习资料”。
2009年秋市场营销学复习资料
一、单项选择题
1、下列哪项不是市场细分的原则?_________ A、可衡量性 B、可区分性 C、可对比性 D、可盈利性
2、从市场营销的角度看，市场就是。
A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和
C．交换过程本身 D．具有购买欲望和支付能力的消费者
3、针对_________的市场情况，市场营销的任务是反市场营销。A．过量需求 B．不规则需求 C．下降需求 D．有害需求
4、明星类单位的市场增长率降到_________以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。
A．50% B．30% C．10% D．5%
5、影响消费需求变化的最活跃的因素是。A．个人可支配收入 B．可任意支配收入 C．个人收入 D．人均国内生产总值
6、某种相关群体的有影响力的人物称为。A．“意见领袖” B．“道德领袖” C．“精神领袖” D．“经济领导者”
7、组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。A．小于 B．大于 C．等于 D．都不是
8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分
9、市场利基者发展的关键是实现_________。A、多元化 B、避免竞争 C、紧密跟随 D、专业化
10、产品组合的_________是指产品组合中产品项目的总数。
A．宽度 B．长度 C．黏度 D．深度
11、我国对商标的认定坚持 原则。
A．注册在先 B．使用优先辅以注册优先 C．使用在先 D．注册优先辅以使用优先
12、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。A．分区定价
B．运费免收定价 C．基点定价
D．邮资定价
13、站在经营者角度，人们常常把卖方称之为_________，而将买方称之为市场。A．企业 B．厂商 C．供货者 D．行业
14、某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行。A．生产观念 B．产品观念
C．市场营销观念 D．社会市场营销观念
15、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_________。A．问号类 B．明星类 C．奶牛类 D．瘦狗类
16、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将_________。A．越来越小 B．保持不变 C．越来越大 D．趋近于零
17、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指_________。A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要
18、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫。A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买
19、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足程度高
20、结合赢利能力考虑，企业的市场份额_________。
A、越大越好 B、存在最佳市场份额限度 C、以50%市场份额为限 D、不存在上限
21、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数目。A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌
22、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为_________。A．品牌扩展 B．品牌转移 C．品牌更新 D．品牌再定位
23、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣
24、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表_________。A．总运输成本 B．总固定仓储费 C．总变动仓储费 D．总成本
25、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。
A．市场营销者 B．相互市场营销者 C．生产者 D．推销者
26、通过满足顾客需求达到_________，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
A．顾客价值 B．顾客满意 C．顾客偏好 D．顾客购买
27、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_________。A．环境威胁 B．市场机会 C．市场利润 D．成本降低
28、_________是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A．供应商 B．中间商 C．广告商 D．经销商
29、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素_________。
A．文化因素 B．社会因素 C．自然因素 D．个人因素
30、中间商对新产品的采购必须_________经历购买决策过程的各阶段。A．跳跃 B．中断 C．完整地 D．跨越
31、市场细分化是根据_________的差异对市场进行的划分。A、买方 B、卖方 C、产品 D、中间商
32、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。A、近竞争者 B、“坏”竞争者 C、弱竞争者 D、强竞争者
33、产品组合的长度是指_________的总数。A．产品项目 B．产品品种 C．产品规格 D．产品品牌
34、企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择 策略。
A．统一品牌 B．分类品牌 C．多品牌 D．复合品牌
35、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价
D．反向定价
36、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。A．时间效用 B．形式效用 C．地点效用 D．占有效用
二、判断题
1、市场营销就是推销和广告。
2、分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。
3、中国市场学会于1984年成立于北京。
4、法律保护的商标权是有时间限制的，世界各对此的法律规定是相同的。
5、自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。
6、广告是否具有感召力，最关键的因素是诉求主题。
7、4C观念的成本包括企业的生产成本和消费者购物成本，因而营销价格因素延伸为生产经营过程的全部成本。
8、企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。
9、市场营销的最终目标是企业获取利润。
10、品牌的实质是卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。
11、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。
12、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
13、企业产品进入成熟期时，虽然销售增长缓慢，但销售额已达到最高值，显然利润额肯定是最大值。
14、企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。
15、“反市场细分”就是反对市场细分。
16、品牌资产是通过为消费者和企业提供服务来体现其价值。
17、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。
18、真正折扣商店是以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
19、广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。20、4C与5R都是被誉为整合营销传播之父的舒尔茨提出的。
21、继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。
22、追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。
23、市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。
24、顾客也是企业最重要的环境因素。
25、组织市场的需求弹性较大。
三、名词解释
1、组织市场
2、集中性营销战略
3、市场定位
4、市场营销环境
5、市场利基者
6、整合营销
7、目标市场
8、分销渠道
9、产品组合10、产品生命周期
11、产品组合决策
12、市场领导者
13、供销价值链
14、整合营销
15、渗透定价
四、简答题
1、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？
2、关系营销应处理好哪些关系？
3、简述定价的主要方法有哪些？
4、简述品牌资产的特征。
5、简述撇脂定价及其适用条件
6、简述成熟期的市场特点及营销策略？
7、简述市场营销环境的构成。
8、人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？
五、论述题
1、试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示？
1、试述整合营销中的4C观念及其对企业营销活动的启示？
3、企业有哪些市场定位战略可供选择？
