商业地产培训资料之房地产销售秘诀(一)_商业地产销售知识培训

商业地产培训资料之房地产销售秘诀(一)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商业地产销售知识培训”。

商业地产培训资料之房地产销售秘诀

（一）销售经理如何在复杂的人际关系中游刃有余，如何有效地管理你的销售团队，如何做一个成功的销售者呢？

一、把自己当作公司的老板

把自己当作公司的老板，急老板所急，想老板所想，把自己的思想提高到和老板同一个高度时，考虑问题就能够真正从公司的整体利益出发，且容易和老板的思想达成共识，减少没有必要的沟通阻碍，实现和老板的无阻碍沟通。很简单的例子，在决定资源分配和投入时，销售经理比较偏好从老板那里获得更多的资源，以便有利于销售工作顺利开展，更容易实现销售目标；而作为公司的老板，则是希望公司的资源分配和利用达到最优化，尽量避免没有意义的投入浪费，所以在资源分配时老板总是不能满足销售经理的需求，这就是老板和销售经理的思想最根本的区别。只有把自己当作公司的老板，销售经理才能充分发挥自身的主观能动性，即使在资源不足的情况下，也能积极地去寻找、争取和利用各种资源，通过自身的不懈努力，实现目标销售业绩，这种销售经理才最受老板的重视和赏识，也备受同事们的敬佩。

二、多沟通比少沟通好，有沟通比没有沟通好，没有沟通比不好的沟通好。

三、不仅需要沟通能力，更需要理解能力

四、抬高别人也就是抬高自己

五、做一个思想的缔造者，而不是做一个思想传播者

六、做事要有原则，不是什么事都可以做，不是什么事都可以管

七、保持一定的距离

八、难得糊涂

九、博大的包容心

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参考资料：

智地网；

余源鹏房地产大讲堂；

余源鹏房地产实战培训系列课程商业地产系统实战培训课程；