关于圣名红酒的促销方案_红酒促销活动方案

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关于圣名红酒的促销方案

一.产品定位，确定目标顾客群。

我了解到圣名酒业经营的酒类有几十种，如果同步投入市场，显得不太现实，效果也不一定好。要想在延安市场上占据一定份额，定位好产品，十分重要。把现有的品种进行归类，分为高、中、低三个档次，针对不同的顾客群体进行销售。由于现在圣名酒业只在酒店和KTV销售，可以根据该地方的消费水平和消费习惯，推出一种或两种主打品牌进行促销，打好一定的基础。

二.促销。

考虑到圣名酒业现在的市场份额不大，处于起步阶段，现在正值元旦、圣诞双节，又是春节前，有必要在此期间做一些促销活动，提高知名度。比如说“买二赠一”、“第一瓶原价，第二瓶半价”、“第一瓶原价，第二瓶原价的80%，第三瓶原价的60%...”、赠礼品、市 场活动等等。

三.适时进入大型超市。

春节临近，又是礼品高潮，这对圣名来说也许是个很好的机会，应该抓住这个大好时机。在春节前让产品适时进入各大超市，进行销售。可以推出一些礼品装产品，或者组合装产品，抢占春节前的市场。

四.关于人员促销。

由于圣名在红酒方面暂时还处于起步阶段，各个方面还不是很成熟，产品的知名度也不高。由于现在人们的消费趋于习惯性消费，如果要让他们愿意去尝试这种酒、消费这种酒，就需要让其对产品有一定了解，有一定的信任，这个时候人员促销就显得十分重要。关于忍人员促销的具体实施，杨总也肯定有自己的的想法，不用我多说了。建议在红酒提成方面，可以适当高一点，激发促销人员的工作积极性。

这是我关于该公司红酒销售方面的一些简单思考，仅供参考。