分红保险基础知识及销售策略34页_分红保险的基础知识

2020-02-28 其他范文下载本文

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分红保险基础知识什么是分红保险?分红保险是指保险公司将其实际成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险新产品。分红保险的红利从哪里来？分红保险的红利来源于利差益、死差益和费差益所产生的可分配赢余。A、利差益：是指保险公司实际的投资收益率高于预计投资收益率时所产生的赢余。B、死差益：是指保险公司该险种被保险人的实际死亡人数小于预定死亡人数时产生的赢余。C、费差益：是指保险公司实际的经营费用低于预计的经营费用时产生所产生的赢余。红利如何分配给客户？现金红利累积生息抵交保费购买交清增额保险分红系列产品目录国寿鸿运少儿两全保险（分红型）国寿鸿寿年金保险（分红型）国寿千禧理财两全保险（分红型）国寿鸿福相伴两全保险（分红型）

一、国寿鸿运少儿两全保险（分红型）

一、国寿鸿运少儿两全保险（分红型）保险费率示例每10000 元保险金额固定收益图国寿鸿运少儿两全保险（分红型）红利演示：0 岁投保，保额10 万元。周年红利演示曲线历年实交保费演示曲线

二、国寿鸿寿年金保险（分红型）

二、国寿鸿寿年金保险（分红型）费率示例（单位：元）

二、国寿鸿寿年金保险（分红型）红利演示（续）

三、国寿千禧理财两全保险（分红型）千禧理财两全保险红利演示

四、鸿福相伴两全保险（分红型）国寿鸿福相伴两全保险（分红型）特色：交费方式，独具特色，三年一次，轻轻松松；点滴投入，涌泉回报；年年分红，源源不断；高残身故，高额给付；古稀之年，重金贺岁。你愿意吗？――三年领钱变为年年领钱！你愿意吗？――一张保单变为二份保障，一万保额变为数万保额！而无需花钱！你同意吗？――咖啡加了伴侣味道会更好！我们愿意――与我们的老客户共同成长鸿福相伴国寿鸿福相伴两全保险（分红型）话术：――钱先生，恭喜您！又快到您领取生存金的时候了，我特地前来告诉您有关领取事宜。（第一种方法）――钱先生，您好！今天我是特地来为您做保单体检工作的。（第二种方法）?? ?? ?? ?? ?? ?? ――钱先生，您是否希望以往“每三年领一次钱”变为现在“年年领钱”，并且逐年递增，越领越多，而且无需您一分钱的投入？――最近我公司为回馈象您这样的老客户，特别量身定做，推出了鸿福相伴分红保险，与您原有的99 鸿福保险相伴，必将使您的保险规划锦上添花。国寿鸿祥两全保险（分红型）话术：――钱先生，您可以设想一下：以后每年在您结婚纪念日这天，夕阳微醉，彩霞满天，您与太太手挽着手，漫步在曲径幽长的小路上，相依相伴，情深意绵。与此同时，您也可以送给太太一份别致的礼物，带给她一份额外的惊喜。鸿祥分红保险就能带来这份额外的惊喜，并且能够见证你们多年以来同甘共苦、相濡以沫的情感历程，成为一份永久的爱的纪念。钱先生，您的大喜之日即将到来，就给您的爱情做个精彩的注脚吧！销售要点媒体先锋图表说明险种选择险种组合买分红保险好比造房子，现在你养房子，将来房子养你，你造房子一阵子，房子养你一辈子。* * 分红产品销售策略ChinaLife中国人寿江都公司育成训练为什么要买分红保险? 投资理财工具储蓄股票国债分红保险算例：被保险人：娃哈哈，6个月（0周岁）保险金额：10 万元，保险期间：25 年交费期：15 年，年交保费：8470 元。简算：累计交纳保费：8470×15=127050 元固定收益：5万+5 万+5 万=15 万元预期红利：67562 元，总计：217562 元。（趸交108790 元，总计：251380 元）ChinaLife 收益年龄18 岁22 岁25 岁5万5 万5 万说明：假设投资回报率6%，累积利率2.5% ChinaLife 年龄0岁15182225 3839 注：上述周年红利按投资回报率6% 计算。1322 红利（元）2516 年龄0岁15182225 8470 注：上述周年红利按投资回报率6% 计算。4853 保费应交保费实交保费

一、国寿鸿寿年金保险利益保证被保险人自55、60 岁开始每年按保险金额的5% 直至79 周岁；被保险人于80 周岁一次性领二倍保险金额。ChinaLife 险种特点算例：被保险人：钱多多，30 周岁，10 年交费期，保险金额：10 万元，60 岁开始领取，年交保费：13100 元。简算：累计交纳保费：13.1 万元固定收益：5000 元*20+20 万元=30 万元预期红利：16.3259 万元，总计：46.3259 万元。ChinaLife 说明：假设投资回报率6%，累积利率2.5% 总投入（13.1 万）投资、固定收益、分红收益演示对照图固定年领收益（10 万）固定一次性领取收益（20 万）红利（16.3259 万元）30 岁4060 79（80）

一、国寿千禧理财两全保险利益保证每三年按基本保险金额的5% 定期给付，直至终身；保险金额在交费期内每年递增5%，递增后的保险金额是最终给付金额。ChinaLife 险种特点算例：金疙瘩，10 岁，投资千禧理财两全保险，一次性投入96200 元，每三年可领取固定返还金5000 元整，直至终身；假定生存至85 岁，共领取125000 元，另加100000 元保险金。在此期间假定投资回报率为6%，每年红利约2600 元左右，若红利按年利率2.5% 累积，则到85 岁时累积红利总额可达549721 元。

累计总收益为774721 元。549721 2785 5000 100000 75 345902 2740 5000 100000 60 205879 2675 5000 100000 45 110019 2610 5000 100000 30 44585 2555 5000 100000 15 15810 2529 5000 100000 6 2424 2424 5000 100000 1 累积红利周年红利生存领取身故保障保单年度注：假定投资回报率为6%，红利累积利率为

2.5%。总投入每三年返累计总额终身保险金10 万投入、产出对照图96200 元125000 元红利累计549721 元国寿鸿福相伴两全保险（分红型）国寿鸿福相伴两全保险（分红型）*Sheet3

Sheet2

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国寿鸿运少儿两全保险（分红型）费率表货币单位：人民币元投保年龄趸交年交说明：月交保险费=年交保险费×0.09

（每10000保险金额）.00

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