互联网 背景下到企业网络营销策略探索_互联网背景下营销策略

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互联网+背景下到企业网络营销策略探索

中图分类号：F272 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2017）12-000-02

摘 要 互联网+背景下，我国经济发展呈现新的发展特点，且互联网依然成为当下的热门。本文中，在阐述互联网+的基本内涵基础上，重点互联网思维、消费信息库、营销策略以及营销渠道等方面探讨了互联网+背景下到企业网络营销策略。

关键词 互联网 企业 网络营销 营销策略

李克强总理在十二届人民代表大会上提出了“互联网+”的行动计划，对于推动互联网、云计算、大数据和现代制造业的结合起到了重要的作用，有效的促进了互联网商业、电子商务、金融业的全面健康发展，为互联网企业走向国际社会开拓了新局面。顾名思义，“互联网+”就是以互联网为媒介，将传统工业和互联网平台结合起来而产生的的一种新型工业形式。在这种形势下，中小型企业只有充分利用互联网平台，适时转变创新管理方式和营销方式，才能满足消费者不断增长的消费需求，增强企业的市场适应能力和市场竞争力，位子神的发展开拓新的天地。

一、互联网+的基本内涵

李克强总理提出的“互联网+”主要是指创新2.0下互联网的新形态，以及在这种形态下互联网工业的演进。互联网技术的不断发展催生了创新2.0，而创新2.0反过来也推进了互联网信息技术的迅速发展，为云计算、大数据库等新一代互?网技术创造了一种新的存在形态，这二者相辅相成，相互促进。国内学者专家们普遍认为，“互联网+”是信息化带动工业化的更高级的模式，未来必将成为推动中国经济发展的重要力量。创新2.0发展的核心就是创新，因此，我们应该引导企业再创新的过程中合理的利用互联网技术和创新2.0技术，进而帮助国家实现经济的转型，推进市场经济的快速健康发展，使其迈向中高端水平。只有这样，“互联网+”才能更好的实现自身的价值，并为信息时代，互联网经济的发展开拓一个新的局面。

二、互联网+背景下到企业网络营销策略

在阐述互联网+的基本内涵基础上，重点互联网思维、消费信息库、营销策略以及营销渠道等方面探讨了互联网+背景下到企业网络营销策略

（一）充分利用互联网思维，突出用户的需求和体验

互联网信息技术的不断进步使得企业与互联网平台的接触越来越频繁。企业可以通过互联网平台获得更适合自己的管理方式和营销策略，通过观看视频，观看海报等方式使营销效果更加深入人心。现代企业采用的一个非常重要的营销手段就是利用用户思维达到营销目的。用户对产品体验的次数越频繁，种类越多，就越能对产品提出有效合理的建议。企业必须采用用户思维来创新自己的营销模式，只有考虑到用户的需求，企业才能在互联网经济迅速发展的时代站稳脚跟。企业应尊重消费人群的诉求，及时了解消费者意向，通过客户对产品良好的体验来树立和提升品牌公信度，推进消费者角色的转换。除此之外，企业还应适应新形势发展的要求，不断探索创新，在营销策略中践行用户思维，为消费者提供更多话语权和建议权。

（二）充分依托大数据思维，建立消费者信息数据库

企业的互联网思维大数据为依托，要求营销工作者能够系统的对大数据进行分析。企业应以大数据思维为指导，将消费者的基本信息和购买信息纳入专门的数据信息平台，在通过查询、筛选、分类、整理等功能，重点研究消费者的购买能力以及喜好倾向，把握其思想动态，帮助企业维护好现有客户的同时注重发掘潜在客户。

此外，企业还可以利用各种终端将企业服务信息类别的相关数据推送到个人、家庭以及集体组织，实现营销策略的人性化和科学化。企业应该时刻关注市场的变化，抓住机遇，转变营销观念，根据大数据思维模式的要求，建立一条级产品开发、市场定位、品牌树立、产品营销、维持客户关系于一体的产业链条，今儿获取更好的营销效果，打破传统，创造适应时代潮流的营销模式，逐步建立以互联网平台为依托的营销管理体系。

（三）把握用户的需求意向，注重创新营销策略

互联网思维提倡开放、共享、共赢，可以帮助企业完成资源的整合分类，形成合力，实现合作共赢的目标。随着互联网技术的不断进步，各种各样的移动终端开始走进人们的日常生活，淘宝、微信、支付宝以及各种各样的购物平台的出现，极大的方便了人们的日常生活，越来越受到了广大消费人群的青睐和认可。

因此，企业必须转变营销观念，把握用户的需求意向，创新营销手段，充分利用互联网平台做好产品的宣传和营销工作。在互联网媒体竞争激烈的现状面前，企业要想脱颖而出，就必须充分考虑自身发展的现状，以互联网思维为指导，利用网络数据平台，推陈出新，创造适合自身发展网络营销手段，并且及时做好反馈工作，掌握消费者及用户的最新动态。

（四）充分结合终端市场用户需求，采用多元化的精准营销渠道

企业能否建设具有良好营销效果的营销渠道很大程度上取决于营销系统是否具备较高的运作效率。在“互联网+”的背景下，企业应注重开拓一条具有个性特点同事兼具多元化产品的精准营销渠道。以缩短生产者和精准用户之间的距离为基本原则，为供应商和消费者提供更多信息沟通的途径，让更多的终端市场消费者体验到尽可能多的产品，并将相关信息反馈给企业。同时，企业还应根据产品的不同选取不同的营销渠道。

例如，针对喜欢网购的年轻消费群体，企业可以设计专门的产品营销网站，设计个性化有吸引力的宣传理念，调动消费者的购物动机。而对于不适宜网络销售的产品，企业也可以利用网络平台做好产品的宣传工作，扩大产品的知名度，在结合线下营销共同完成产品的销售工作，提高产品的市场影响力。

一是，可以利用微博平台来实现企业和用户之间的沟通工作。微博平台具有简单、易操作的特点，营销成本低，覆盖范围广，容易为消费者接受，可以有效调动消费者的主观能动性。微博营销应注意如下几点：第一，做好定位，选择一个覆盖面广、客流量大、针对性强的微博平台。另外，在选择平台时，还应注意到平台所关注的重点不同，如新浪微博用户更多的会关注平台的状态更新；腾讯微博更受年轻群体的喜爱，因此，企业在营销策略方面也应做出相应的改变。其次，营销目标和产品定位要一致。企业微博目的就是获得消费者和潜在消费者的关注，提升产品的知名度，打造良好的品牌形象。实现微博定位与销售目标的一致统一，有助于帮助企业做好新闻宣传和企业文化宣传工作，同时还可以获得一定的客户反馈信息以及技术支持方面的反馈，帮助企业建立一条有效的信息发布途径。在微博内容方面，应根据品牌的定位确定品牌目标下消费者对产品的看法和意见。

二是，微信营销模式。这是互联网时代下催生的企业营销模式的创新，是伴随着微信的火热而产生的一种面对面交流的营销方式。企业在展开微信营销的过程中应注意以下几点要求：首先要有助于提高消费者的客单价和购买频率；其次，要注意是否能够给用户带来良好的体验，包括购买体验、产品体验、服务体验等等；再次，要有助于提高企业的运营效率，促进产业链条的整合创新；最后还要考虑到是否有助于维护客户资源，吸引新用户。微信营销能否顺利的开展就在于企业能否在用户有需要时将产品信息精准的退送到客户面前，为客户提供更好的服务和体验。

三、结语

目前，我国市场经济的运行趋势一直成上升状态，在“互联网+”的背景下，传统行业与互联网经济的结合已经在市场中占主导地位。这这种情况下，企业成功的根本就是要紧跟时代脚步，充分利用互联网平台做好精准营销。精准营销要求企业做好产品的市场定位，开拓精准的营销渠道，对客户群进行精细化分，不断增强企业自身精准营销增值服务体系的能力。

参考文献：

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