桶装水市场规划_桶装水市场方案
桶装水市场规划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“桶装水市场方案”。
目录
一、描述
二、环境分析 1,优势分析 2,劣势分析 3,竞争者分析
三、消费者行为分析
四、市场细分
五、求生存、求发展
一、描述
桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术处理而 成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至 PVC 桶得到的产品。分为 纯净水、矿泉水和矿物质水等。由于城市的发展，密集型住宅及办公
地点的出现，使桶装水有了市场。将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮 用水装入桶中，由专人送抵需求方指定地点。方便了大众，节约了时
间。是一种服务行业的伴生产物。
二、环境分析 1 人口环境 : 随 20 世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预 见 ,21 世纪前期将是人口老龄化发展最快的时期.2 经济环境 : 在经济危机大的环境下 , 怡宝不打价格战略 , 重视不断 优化工作流程 , 对公司经营实行预算管理 , 目标清晰 , 财务稳健.3 自然环境 : 有优质的水来源 , 做的是纯净水的品牌 , 保护水资源.4 社会环境 : 随中国经济的发展 , 人们越来越重视健康与安全 , 而水
作为人类每天所必须的进食 , 在人们眼中 , 饮用水在广大的市场上是 占有很重要的地位的.5 技术环境 : 怡宝拥有 8 条从意大利和美国引进的饮用水生产线和 水处理设备 , 生产车间采取全封闭生产灌装 , 其净化标准超过国家标 准 1、市场分析 优势分析 ：（1）市场空间巨大，未来发展无限（2）大众消费意识改变，需求逐日增强（3）纯净水各部门将同步增大（4）饮用水市场越来越受到消费者的重视（5）怡宝非常重视渠道的建立（6）消费总量与人均消费水平将明显提高 劣势分析 ：（1）市场竞争激烈，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄
很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解 , 并一味追求矿物 质水，知名度不高 , 很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水。（2）市场推广投入大，利润较低 竞争者分析：
第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产品中的领先品牌。
第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另一类水的领头品牌。特点；
品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏
既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水 树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂，实
施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
三、消费者行为分析 消费特征：
更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和 意识，品牌，口感，健康等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货 的观念，在健康和安全面前，饮用水的的价格也越来越不受到消费者的重视，当
然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。以年青人为主，以中小学生为突破口。根据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑
操作者；③视力不佳的中老 年人及游客。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率 先 突破。
四、市场细分
华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几
种购买群体 1
知识分子，长期的电脑操作人员。2
中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。3
青少年群体。4
体育运动群体。产品细分 : 家庭桶装水，555ML 瓶装水，200ML 瓶装水，分别针对
不同情况，不同需求的消费者。市场细分的依据 ： 1
地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开
了广东市场并正在向全国遍布。2
人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越 大。
五、求生存、求发展 思考： XX 牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？ 思考：我们的前途在哪里？ 产品目标消费群体： 1 产品市场定位：
目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争
打造惠州地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。2 价格定位：
根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8 元以下代表品牌：华药、石柏泉； 8月12日
元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12 元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。上述看出： 8 元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在 10 元 / 桶，将价格定位在 XX 元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈
哈等第一梯队产品。
争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大 市场份额。3 目标消费群描述： 消费水平：人均收入在 1000 元以上的中高端家庭及个人；
健康概念：对健康及养生有一定重视度； 认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。、目标市场确定： 1 目前消费群的分布：
主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学 校等。2 目标市场的确定：
产品的目标市场确定在：惠城区！！3 目标渠道的确定： 社区
行政机关、企事业单位 学校 2 竞品促销模式： 1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十 桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在 10 元以上，且由经销商 自己出资做买赠。2）免费赠送：
用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有 老地方直营店开业时做的活动。3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为 4%，其他厂家返利有待于进 一步调查。、营销策略： 1 市场策略：
市区以围绕社区开展 10 家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政 机关、企事业
单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。2 销售策略：
厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即： 公司以
厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入 市场开发费用）共同打造区域品牌。①经销商及社区物业：以厂家出厂 + 适当促销政策支持 + 人员支持 + 返利
②团购：以市场价格供货 + 适当促销 + 返利 目录
一、描述
二、环境分析 1,优势分析 2,劣势分析 3,竞争者分析
三、消费者行为分析
四、市场细分
五、求生存、求发展
一、描述 桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术处理而 成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至 PVC 桶得到的产品。分为 纯净水、矿泉水和矿物质水等。由于城市的发展，密集型住宅及办公
地点的出现，使桶装水有了市场。将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮 用水装入桶中，由专人送抵需求方指定地点。方便了大众，节约了时
间。是一种服务行业的伴生产物。
二、环境分析 1 人口环境 : 随 20 世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预 见 ,21 世纪前期将是人口老龄化发展最快的时期.2 经济环境 : 在经济危机大的环境下 , 怡宝不打价格战略 , 重视不断 优化工作流程 , 对公司经营实行预算管理 , 目标清晰 , 财务稳健.3 自然环境 : 有优质的水来源 , 做的是纯净水的品牌 , 保护水资源.4 社会环境 : 随中国经济的发展 , 人们越来越重视健康与安全 , 而水
作为人类每天所必须的进食 , 在人们眼中 , 饮用水在广大的市场上是 占有很重要的地位的.5 技术环境 : 怡宝拥有 8 条从意大利和美国引进的饮用水生产线和 水处理设备 , 生产车间采取全封闭生产灌装 , 其净化标准超过国家标 准 1、市场分析 优势分析 ：（1）市场空间巨大，未来发展无限（2）大众消费意识改变，需求逐日增强（3）纯净水各部门将同步增大（4）饮用水市场越来越受到消费者的重视（5）怡宝非常重视渠道的建立（6）消费总量与人均消费水平将明显提高 劣势分析 ：（1）市场竞争激烈，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄
很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解 , 并一味追求矿物 质水，知名度不高 , 很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水。（2）市场推广投入大，利润较低 竞争者分析：
第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产品中的领先品牌。
第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另一类水的领头品牌。特点； 品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏
既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水 树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂，实
施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
三、消费者行为分析 消费特征：
更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和 意识，品牌，口感，健康等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货 的观念，在健康和安全面前，饮用水的的价格也越来越不受到消费者的重视，当
然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。以年青人为主，以中小学生为突破口。根据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑
操作者；③视力不佳的中老 年人及游客。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率 先 突破。
四、市场细分
华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几
种购买群体 1
知识分子，长期的电脑操作人员。2
中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。3
青少年群体。4
体育运动群体。产品细分 : 家庭桶装水，555ML 瓶装水，200ML 瓶装水，分别针对
不同情况，不同需求的消费者。市场细分的依据 ： 1
地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开
了广东市场并正在向全国遍布。2
人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越 大。
五、求生存、求发展 思考： XX 牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？ 思考：我们的前途在哪里？ 产品目标消费群体： 1 产品市场定位：
目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争
打造惠州地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。2 价格定位：
根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8 元以下代表品牌：华药、石柏泉； 8月12日
元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12 元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。上述看出： 8 元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在 10 元 / 桶，将价格定位在 XX 元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈
哈等第一梯队产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大 市场份额。3 目标消费群描述： 消费水平：人均收入在 1000 元以上的中高端家庭及个人；
健康概念：对健康及养生有一定重视度； 认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。、目标市场确定： 1 目前消费群的分布：
主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学 校等。2 目标市场的确定：
产品的目标市场确定在：惠城区！！3 目标渠道的确定： 社区
行政机关、企事业单位 学校 2 竞品促销模式： 1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十 桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在 10 元以上，且由经销商 自己出资做买赠。2）免费赠送：
用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有 老地方直营店开业时做的活动。3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为 4%，其他厂家返利有待于进 一步调查。、营销策略： 1 市场策略：
市区以围绕社区开展 10 家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政 机关、企事业
单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。2 销售策略：
厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即： 公司以
厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入 市场开发费用）共同打造区域品牌。①经销商及社区物业：以厂家出厂 + 适当促销政策支持 + 人员支持 + 返利
②团购：以市场价格供货 + 适当促销 + 返利
