学习思考_思考与学习

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学习汇报

首先非常感谢分公司能够给予我这次难得的学习机会，能够更加深入的了解建行渠道的经营动作模式，进一步认识总公司银保运作前沿咨询。现向领导汇报一下本次学习的认识、总结以及思考，并希望能够得到进一步的指导。本次学习是关于建行私人银行业务开展的一下全国范围的启动培训会议。本次会议是由建总行主办，太平人寿承办，其他保险公司协肋的多方合作性质的会议。参会人员以建行私行工作人员及太平银保条线工作人员为主，其他保险公司只相应派出保险公司产品讲师。在整个学习过程中，公司安排了非常精彩丰富的课程，其中有王辰总的《保险真谛》、张晓萍总的《中国太平优势》、曾志尧（台湾）的《高净值客户营销策略》等等，其他的还学习了同业保险公司的产品介绍，总之本次学习收获颇丰，受益非浅。其中以台湾曾老师的程个人感觉新鲜和成长。曾老师从中国金融市场分析入手，细统的分析了当前中国经济走势及发展方向和潜力，认真讲解了高净值客户的经营理念及潜在需求，最后还体系化的解读了开发高净值客户的必要方当和策略。通过这次大连的学习，使我更加坚信寿险的广阔发展空间，更加学信太平是家伟大的保险公司，更加认识到寿险营销市场大有可为。一边学习一边思考，总结分析自己在经营管理过程中的不足和需要改进的地方，乃至我们分公司银保业务条线所面临的困难和机遇。现粗浅的总结、建议如下：

一、基础管理

1、人员入司面试管理无序，公司没有形成专业流程制度，人员面试只注重表面及形式工作，面试内容不切实际，较条空洞。如拿一个高入司的大学毕业生面试具有较强工作能力的银保客户经理，从人事面试理论及效果上都是很差强人意的。

2、公司会议随意机动，没有时间规划，没有严格按照经营节奏或先前行事例进行，会议流程没有建章建制，组织会议人员没有标方向，参加人议人员被动空度。没有起到会议工作总结、分析、解决问题的起码作用标准。

3、费用匹配不切实际，随意性强，标准不统一，业务资源分配不均衡，节点设计过于繁琐，业务人员计算困难，合作给付造成困难。方案前后不连贯，变化较多，兑现不及时，或中途取消，对经营人员及渠道产生一定影。

二、渠道维护

1、上下渠道维护没有形成合力，分公司在做分公司的，中支做中支的，力量造成分散，对一线没有形成有力支援，邮件满天飞，人浮于事，项目方案停留在口头。

2、渠道维护没有按业务节奏时间进行，工作放在眼前，才组织求火队，攻关效果差。渠道日常维护职责不清，人员推委。

3、对于渠道工作没有清晰了解，工作内容不具体详实，没有体系化的建立起渠道工作对接的工作机制和流程。幸福宝推动业务节点与银行系统升级冲突就是问题暴露，银行系统的升级不一定会象我们业务产品开卖那样随意。

三、经营思路

1、银保核心是点目前依然是银行渠道，业务增量及长期发展主要也应该由银行渠道提供，这是银保条线存在的价值和前提，不论什么活动、项目、方案仍然要以银行渠道的开拓发展为我们的核心工作，其中包括银保工作人员筛选及日常培训学习。

2、坚持走核对心渠道，核心网点，核心人员的高效开发，深度挖掘的太平银保原有道路，坚持银保业务发展的核心价值导向。在合规的基础上充分利用现有政策、方法，培养、激励银保队伍长期可持续发展。

3、大胆改变现有经营模式，明确目标，改变现有工作开展方式方法，重整网点资源，明晰对手及合作伙伴，走合作共赢之路，提高营业部组工作能力，强化银保工作人员的两项技能，即现场出单的工作能力，和非现场网点维护能力。

4、强化公司培训职能，从基础抓起，高效务实，建立起一支精干有质的培训队伍，深主一线深入机构，支援支持。转换培训思路，严格以太平银保九体系为支撑，以太平银保固有优势为突破口，深挖精炼，坚持走窄而深的长期发展之路。

我自08年入司，深受太平教诲，感恩太平给我带来的成长与改变，我非常热爱公司的企业方化并深信公司的发展前景。几年间先事经历了行政、银保、人事、个险等工作岗位，每一步离不开公司的培养、领导的都导和同事的帮助，其间也取得了一些成绩也得到了一些教训。客观的讲，再次回到银保的工作岗位上，没有给长治银保带来一些突破和改变，个人也感觉非常遗憾和懊恼。细细思考，其中有个人原因，也有市场因素，但纵观山西银保的低迷与停滞我更加痛心疾首。如果只有长治不进步，那便是长治的问题，如果全省都如果长治，那分公司便也存在需要解决、克服的地方。我非常希望山西太平能够一步一个台阶，夯实基础，稳步成长。不论将来个人如何，我都以我是太平人而感到自豪和骄傲，这首先是我是一名山西太平人。

以上为我在大连学习过程中和以前一些粗浅的思考和建议，有不当之处请领导谅解，我亦真诚的想得到领导的指导与解惑。同时再次感谢领导对于我工作的支持、指导与帮助。

太平人寿长治中支 梁奇峰

二Ο一四年六月十八日