关于情侣装发展的可行性报告_cmmi5可行性报告

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关于情侣装发展的可行性报告 引言：

如今情侣们的恋爱观已由原本的保守到现在的开放了。在现在开放的时代，他们爱得轰轰烈烈，爱得火爆张扬，爱得充满激情。热烈的感情几乎溶化了这个冬天的寒冷，到处飘洒着浓烈而炽热的爱情味道。

于是，在今年，一向商业味浓厚的市场也沾上了爱情的甜甜味道，以情侣装为代表的各种情侣服装、饰品、鞋包、工艺品悄然在城市的各个角落里开始蔓延，为热恋中的情侣们提供了更多表现的形式，为他们甜蜜得快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。

情侣装的绝佳创意立刻吸引了时尚嗅觉异常敏锐的年轻情侣们，个性十足又不甘落后的80、90后情侣们都穿着独特款式图案情侣装，一股强大的情侣装热流瞬间席卷全国，成为年轻情侣们时尚与个性的最新标签。新新人类的消费理念与消费能力极为惊人，一旦有什么新鲜事物进入了他们的眼中，就一定会不惜一切代价去拥有。

时尚情侣们的热辣爱情不仅仅表现在街头上的相互依偎、卿卿我我的甜蜜，更体现在他们的服装饰品上，一套套造型各异、创意新颖的情侣装，成了他们吸引人们眼球的最佳道具，那份和谐与甜蜜，就这样清清楚楚地写在身上，为本已浓烈的爱情锦上添花，引来无数人羡慕与欣赏的目光和后头率。

市场机会：

庞大的消费群体。随着社会的发展，爱情越来越受到人们的重视，人人都在期待一段美妙的爱情，而身边每时每刻都在上演一段段爱情的传奇。身边随处可见一对对甜蜜的情侣，他们是一个庞大的群体，所以针对情侣的产品越来越多，比如情侣对戒、情侣杯等等。据调查青少年谈恋爱的为65%，而对爱情充满向往的高达99%，而在这些情侣们当中愿意穿情侣装的占到93%。他们平均每个月用于服装方面的消费为200——300元，因此情侣装有很大的需求空间。从这方面来说，产品的目标对象还是很广阔的，同时情侣服饰不必局限在年轻的小情侣，还可以为那些相伴走过一生的老年人设计一些符合他们年龄的情侣服饰，让他们在晚年的时候还能想起当年的甜蜜，这样一来，产品的市场会更加庞大。

非常实惠。衣食住行，衣服排在第一位。一对热恋的情侣会很容易决定买情侣装，因为这可以向人们显示他们的甜蜜，情侣服饰拥有两方面的作用，既起到了衣服的作用，又可以展现爱情的甜蜜。与其他的情侣产品比起来还是让人觉的很划算的。

真空的市场。目前市场上专门的情侣服饰品牌还很少，一些品牌只是兼职设计生产情侣服饰，比如美特斯邦威和KAPPA等。所以在情侣服饰方面其实还是有很大的发展的空间。

产品有很好的持续性。情侣服饰属于服装类，跟服装同样具有过时的特点，需要不断的更换来适应流行的趋势。情侣装今年买过后并不意味着明年就不用再买，而是需要跟随着时代的潮流，以表示爱情时刻保持着新鲜。

产品商业构想：

目前中国情侣装市场的三大“痛处”：

一、质量堪忧。商家认为情侣装的消费人群主要是二十岁左右的年轻人，他们对服装的质量不会太在意，因此情侣装的面料往往质量不高，这样的服装经常洗一次就变形或退色了。为了穿着质量有保证的情侣装，大家只能拿在运动品牌店买的两件同样款式不同尺码的T恤“冒充”。

二、款式平平、创意不足。与往年相比，“高度统一”的款式在情侣装市场不再占有主导地位，但设计方面依旧无法满足消费需求。目前市场上情侣装款式平平、比较单一，以简单的T恤居多。正如市场所普遍反映的：个性情侣装严重缺乏、搭配创意不够，几乎没有选择余地。

三、品牌鲜有。国内各大知名服装企业每季都会有数百场的时装发布会，而他们的主题往往局限于男女服饰，很少有专门针对情侣的时装专场。在巨大的市场容量下，“情侣文化”，特别是“情侣品牌”似乎成了中国服饰消费市场的最大盲点。纵观中国情侣装市场的发展，很多大品牌都有情侣系列，专门拿出来做情侣概念的也不在少数，但不是产品与品牌内涵不匹配“唱小曲”，就是“形、神”不兼备“拉郎配”，远没有形成规模和气候，更没有“集群”。巨大的市场份额背后，强势品牌却寥寥无几，领袖品牌数更是微乎其微。我们的应对策略：

一、关注更多消费群体。情侣装消费市场上，除了常见的未婚男女，一些结婚多年的夫妻也开始纷纷加入。他们普遍认为，两人穿着情侣款式的家居服，能给家庭带来更多的温暖和凝聚力。业内人士这样分析：情侣经济只要能迎合青年男女的浪漫情怀、中年男女的温馨时尚、老年人亲情回归的心理需求，未来就一定能赢得市场。

二、重视开发研究。正如市场所反映的那样，很多设计师往往是把情侣装想得太简单了。而事实上，情侣装绝不是大小号的区别，它包含着比这丰富得多的内容。举个例子：情侣服上的图案可以做成一把钥匙和一把锁，用钥匙开启心灵之锁；也可以做成瓶子和杯子，中间用线条贯穿，将浓浓的爱意从瓶子倒入杯子。其实，这里面可以挖掘的图案很多，关键是要和恋爱有关系。情侣装有不同款式的组合，以适应不同环境和各种活动的需求。它可分为运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。在面料选择上，可根据季节变换和各种活动的要求加以选择。可以采用纹样变化的形式组合，也可以运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的毛线。其中色彩运用是极为重要的环节，因为情侣装要用颜色来搭配，使男女恋人或爱人的服装保持在一个整体之中。再者，情侣装上的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、伞、首饰等配饰品、配件的点缀，会使情侣装更有魅力。

三、打响品牌、开设专卖商店。情侣装市场其实并未完全形成，专业品牌的情侣装在市场上极为罕见。许多服装店销售的情侣装实际上都是大小款自搭的服装，款式较单调，难以满足市场需求。实际上，情侣消费作为一种特殊消费，市场上求大于供，潜力十分巨大，可挖掘的空间很大。如果商家能够在南方一些发达城市的情侣消费市场模式上进行创新，相信会有一个好的收获。

产品的设计理念：简单，小浪漫。现在的社会，竞争越来越激烈，很多人都感到很累。爱情是一个很好的调节剂，我们想通过我们的情侣服饰给人一种“简单爱”的感觉，让疲惫的人们能在爱情中得到放松，以更好的姿态去迎接明天的挑战。技术含量：情侣装表面上没什么技术含量，但其实它对设计和创意的要求更高。情侣装讲求整体上的形象组合，而整体的形象正是由局部的细节元素搭配到一起所构成的。因此，注重对细节的修饰，如配饰、包包、手表、鞋袜等，讲究细节元素的互补。元素互补强调衣服选择与个性一致，兼顾时尚与创意，主张1+1〉2的细节法则。如：选择外衣的颜色相同或相近，衬衣和毛衣的颜色一致，丝巾和领带的颜色相同，裙子的条纹和衬衣的条纹一致，都可以起到非常出彩的搭配效果。我们的情侣服饰设计的主要有三个方向：1.色彩搭配2.图案搭配3.主题搭配。

情侣装的市场价值：在国内刚刚起步的情侣装市场完全无法抵挡现今情侣的消费热情，一时间，爱情市场越炒越热，情侣装成为2011年最大的时尚热门商品，全国各地都出现了服装界已经绝迹了几十年的抢购场面。而事实上，国内的情侣装批发市场并未完全成形，专业的情侣装品牌在市场上极为罕见，几乎是一片空白。中国的情侣装市场在情侣们的需求带动下，表现出惊人的潜力，与落后的市场现状形成鲜明的对比。万事俱备，只欠东风，专家预测，2011年的服装市场，对于年轻一族来说将是情侣装的天下。有专家指出：情侣装虽然已经不是什么新鲜词语，但在中国的发展还处于萌牙阶段，未来五年内，将拥有数千亿元的销售空间。在如此广阔的空间背后,市场上却没一个叫得响的品牌,这是情侣装在品牌时代的遗憾。据权威机构调查分析，情侣服装有接近 500 亿的市场容量，服装品牌名目繁多，但大多数企业看重的是女性、儿童等大众消费群体，作为一大突破口的情侣装市场却上无人问津，成为潜力巨大的市场盲点。另外，情侣装作为情侣之间诉说爱和快乐的一种很好的方式，受到很多人的喜爱。情侣装还分不同季节，不同质地，不同场合的组合方式，分运动装、休闲装、潮流型多种风格，市场潜力巨大。

进入壁垒：一些大型的服饰品牌也在做情侣服饰，他们有很好的顾客基础和良好的品牌形象。同时，一些人意识到情侣服饰市场的空白，已经在进入，已经抢占了一部分市场。

公司介绍

公司的商业目的：打造中国本土第一的情侣服饰品牌。公司性质：股份制

公司现状：处于起步阶段 公司背景： 创业理念：

全盘战略目标：第一步，抢占本地高校市场。第二步，立足本地市级市场，辐射周边。第三步，逐渐占领全国市场，成为中国情侣服饰的代表品牌。

市场及营销策略

市场描述：公司是专门的情侣服饰专卖品牌，所以我们的产品对象是那些拥有爱情的顾客，主要是对爱情和未来有美好憧憬的年轻人，其次是已经结婚的且感情依然甜蜜的中年人和依旧充满活力的老年夫妇。

竞争分析：虽然目前市场上没有打的响的情侣服饰品牌，但还是有很多的小品牌的情侣服饰和大品牌的一些延伸产品，这是一个很大的竞争对手。同时，很多人也意识到了情侣服饰巨大的市场空白，并在抢占这些市场。所以竞争还是很激烈的。

市场细分：主要消费对象是处于热恋中的年轻人。他们接受新事物的能力较强，同时对爱情充满美好的憧憬，愿意展示自己的甜蜜，引领着潮流。其次是婚后感情依然甜蜜的夫妇，他们的购买力较强。我们会根据他们的年纪设计符合他们身份的情侣服饰。市场定位：做中国情侣服饰第一品牌，为情侣提供更多的选择和满意的服务。营销渠道：实体专卖店和网店。

促销方式：充分发挥“情”字招牌，在很多产品的市场上，都已开始让“商品”和“情感”结伴而旅，在情侣装市场，爱情因子的融入更是顺理成章。

1、包装体现爱情。要想在市场上占有一席之地，包装就要突显个性，体现感情。由于是情侣装，消费者对服装会有更多期待，包装方面就体现为追求个性、张扬、色彩明亮、主题鲜明，让人一目了然。色彩要么相互一致，要么相互补充。比如一款“包装爱情”系列，在手提袋的颜色上追求浪漫，选择玫瑰红作为包装袋的底色；在手提袋的设计上追求夸张的个性，两个手提袋拼在一起，就是一个完整的心形图案。寓意找到适合自己的“另一半”，心才能够完全。

2、推广借“情”造势。通常情况下，人们认为情人节是情侣装宣传的最好时机。但是，随着时代的变化，人们越来越注重生活的质量，也越来越重视节日的气氛，所以以爱情为主题的情感营销绝不仅仅局限于情人节，无论是国庆节还是圣诞节，都成为人们表达感情的最佳时期。

定价：产品价位在50——300元之间。

经营

产品生产：与服装生产厂商合作，我们任务主要是树立品牌和设计服装样式，让服装生产厂商根据我们的要求生产情侣服饰。在公司发展初期可以通过一些网络平台（如QQ和人人主页）或其他的一些宣传方式（如校内广播和校内招贴画等等）来进行品牌建设。在公司得到一些发展后要通过更为广泛的媒体进行宣传，打响品牌。在公司发展中要特别注意公司的品牌形象和服务质量及产品质量。成本：

一、拥有一间小店，店面不要大，装修不要豪华，但要符合公司的形象和特色。

二、与一家服饰厂商建立良好的合作关系，让他们根据我们的要求生产合格的服装，开始的时候先生产一百件衣服，成本比较低。

三、在个人主页和学校主页进行宣传。总的看来，初始成本需要十万。

经营难度：主要是与服装厂商的合作关系的建立和宣传力度及渠道。资源需求：资金和宣传渠道

财务分析

资金需求：

一、拥有一间店面并进行装修

二、给服装生产商下订单

三、在网络上进行宣传，初期主要是个人主页和学校主页

收益预测：一年半收回成本，后面会从每年两千的盈利额慢慢上涨，因为随着公司的发展要加大对宣传的投入，以建立良好的品牌形象。