“群策群力 共谋发展”专栏(12)游埠支局酒水分销创大单_饮料分销

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光 荣 榜

日前，由省公司和省邮政工会联合开展的2010年度全省邮政统计工作先进集体和先进个人评选结果已揭晓，我局员工朱秀良同志被评为浙江省2010年邮政统计工作先进个人。

游埠支局酒水分销创大单

日前，游埠支局通过开展“迎新春、大展鸿兔”走访活动，深入园区企业和乡镇政府部门，成功销售迪拉和戈尔马斯红酒各20箱，实现业务收入41760元，完成年计划分销任务的238.6 %。“锁定目标客户是前提，趁热打铁、积极主动的营销是关键”——谈起酒水分销的营销心得，支局长付金根如是说。政府机关部门是他此次营销的首选，尊贵但不张扬，优雅不失体面的红酒品味正好吻合政府机关部门食堂接待宾客的定位要求。支局长付金根充分利用这一切入点，积极联系乡政府相关负责人，上门宣传营销西班牙原装红酒，但被告知该单位食堂已有备酒，暂时不需要。可从客户对西班牙红酒感兴趣的表情中，支局长付金根看到了希望，并与客户约定了再次拜访的时间。通过多次的联系和走访，最终拿下41760元的红酒营销销售额。支局长付金根还表示，下一步他的目标客户群体是游埠工业园区内的各个企业，不唯计划唯市场，继续做大分销业务。编后语：