润丰年度报告_润丰项目市场调研报告

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河北润丰压力容器有限公司

年度总结报告

目录

1、前言

2、公司前景与个人发展

3、走进、感知、融入润丰

4、近期市场销售调查

5、近期销售规划

6、总结

销售部

二O一五年一月八日

一、前言

河北润丰压力容器有限公司（简称润丰公司），自2012年10月成立于中国丝网之乡河北省安平县。这里有着上百年历史的丝网制造技术，又有着众多成熟的国际物流、外贸出口公司。

润丰公司成立至今，历时两年克服多重挫折难题，从摸索学习产品制造技术信息，到实现批量生产成品。迈出了成功的第一步。

此刻，润丰人仍不能懈怠，更要虚心学习和吸取其他同行业经营、管理模式。将公司产品生产技术更加精益求精，并准确有效的推向市场。相信不久将来润丰人注定要在能源环保相关设 备行业打造出一片广阔天地。

注意细节，稳中求生。

二、公司前景与个人发展

公司的繁荣富强与每位公司职工个人发展相辅相成。一个产品有经济性、能够适用、同时又环保是符合国家产业政策的。这也是机构投资者或标志投机性资金可以选择的标地。

润丰公司正是瞄准国家提倡的能源发展方向，投入巨资到天然气相关产品研发生产。吸引了众多相关技术人才加入这个大家庭，为职工提供了广阔发展平台。

三、走进、感知、融入润丰公司 2014年06月初次结识润丰公司，在与公司领导几次会面，敞心交谈后，心理暗暗对该公司及其产品充满欲望和期望。作为青年人都有一个创业梦、老板梦。前提有个好的项目，能够吸引自己燃起奋斗热情，恰巧润丰公司给予了。通过深层次的了解，润丰所属行业处于起步阶段的朝阳产业。融入公司后发展业务工作来，经过走访市场后，发现前景十分广阔，充分证明加入润丰是 正确的。

四、近期市场销售调查

1、初步走访了张家口、内蒙古部分重工业区和冲装站以及水产市场，粗略的估算出张家口及内蒙古局部地区近期的杜瓦瓶购买量及低温储罐新增量。

2、走访了沿线的LNG冲装站及燃气公司，搜集新建站信息上报公司，在公司的帮助下寻求合作机会。

3、走访了各大机电市场、空压机代理商以及化工厂寻求常规储气罐及非标储罐、反应釜的销售合作。

五、近期销售规划

1、在距离润丰公司较远的外省市，选择合适落脚点建立产品周转库，便于及时供应客户采购需求，降低运输成本。提高合作率。

2、公司要招聘一些有对LNG建站行业的有经验的技术人员，走进销售，更好的填补润丰公司对于这块的空缺。

3、多关注各地燃气公司招标信息，合作大的项目，此时就要了解产品相关链条的其他设备，包括加液机、撬装设备、场地设计、深冷保温、燃气价格、燃气供应源头等等。

4、学习完善网页宣传、彩页宣传、报价格式、合同签订细节、售后服务。

六、总结

1、当前不足点

理论水平不高，当前深冷行业需要学习的专业知识没有学精，缺乏行销业务的实践学习，影响了与客户深度沟通及工作水平的提高。工作只停留在表面，缺乏深入探讨、思考、认认真真的研究进一步的销售策略，要使工作有数量，更有质量。对工作不能及时进行总结和使用对的方法只知道一味的跑，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收获不成比例，充分使用网络及电话提前沟通，大幅降低业务费用，争取达到事半功倍的的效果。

2、努力方向

以下几点是我们下半年重点提升地方： 1．认真学习深冷行业的专业知识

2．善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供尽可靠的依据。

3．努力钻研业务知识，积极参加技术部门组织的各种业务技能的培训。

4．不断改进学习方法，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维，使自身能力不断得到提高。

李飞 徐继伟

2015-01-08