UT斯达康发展白皮书_ut斯达康战略分析报告

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2010 UT斯达康发展白皮书

引言

为适应市场和技术的变化、寻求更大的发展，UT斯达康公司从2010年2月开始实施重大的战略调整，除了引进北京亦庄国际投资发展有限公司的战略投资、改组了董事会和管理团队外，还将国际运营总部迁至北京。在市场定位上，UT斯达康从单一面向电信市场转变为电信与广电市场并举。同时，在业务结构上，UT斯达康将从高科技设备供应商，转变为与运营商合作运营，既为其提供技术及产品，同时还提供运营支撑服务的合作伙伴。经过半年多的调整，UT斯达康推出了一系列更完善、更适合国家三网融合建设的技术和产品，以满足未来电信、广电、电力及教育等领域的市场需求和发展。通过这一系列的重组、调整，我们的资源更加集中，我们的优势也更加明显，更便于服务以中、日、印为代表的新兴亚洲市场。这些措施体现了领导团队全新的战略，是公司全体员工的共同意志，也是寻求发展的必经之路。我们相信，在国家三网融合开始积极推进的大背景下，我们的未来会非常光明。UT斯达康将以全新的面貌出现在客户面前，同样也将带给业界一个惊喜。

本白皮书将向中国境内所有关心UT斯达康成长的各级领导、新老客户以及各界朋友就公司发展相关事宜进行详细说明。

UT斯达康的三大变化

一、引入北京市政府投资，全面回归中国

2010年2月1日，UT斯达康宣布与北京亦庄国际投资发展有限公司达成战略合作协议，并宣布全球运营总部迁至北京，至此，标志着UT斯达康战略重心向中国转移，从而实现全面回归中国。

2010年9月8日，UT斯达康公司宣布成功引进来自北京亦庄国际投资发展有限公司（BEIID）和其他投资者的战略投资。同时，任命UT斯达康原首席运营官卢鹰为公司首席执行官，并取代Peter Blackmore先生加入公司董事会。

北京亦庄国际投资发展有限公司是一家由北京市政府设立的投资公司，于2010年2月1日与UT斯达康有限公司达成了一系列战略投资协议。此后，双方在此基础上对该协议进行了部分修改。根据修改后的协议条款，UT斯达康发行1810万股普通股，总收益为3660万美元，每股约合2.03美元。其中，北京亦庄国际投资发展有限公司通过亦庄国际控股（香港）有限公司注资2300万美元；Shah Capital资本管理公司通过Shah Capital Opportunity Fund LP注资1100万美元；Ram Max集团有限公司通过Elite Noble有限公司注资260万美元，并且该公司可在未来两个月再购买不超过400万股的UT斯达康股票。交易完成后，三名新成员加入了UT斯达康董事会。董事会为国家广播电影电视总局前副总工程师杜百川新设了一个席位，董事会成员总人数亦从6名增至7名。北京亦庄国际发展投资有限公司副总经理李小平和黄石资本董事总经理黄绍球代替了已经辞去董事会职位的Allen Lenzmeier先生和Jeff Clarke先生，加入董事会。

UT斯达康新任首席执行官卢鹰强调指出：“UT斯达康半年多来所做的种种努力，充分表明我们对中国市场的重视。我们把运营总部搬到了北京亦庄，我们改组了我们的董事会和管理团队，引入了一大批了解中国市场，了解亚洲市场的高管和董事，他们丰富的知识和眼界，一定会为公司战略的发展提供强有力的指导和帮助。同时，由于引入了以北京市政府为首的新的投资，UT斯达康的政治和企业身份也发生了深刻变化，我们现在变成了国有投资的中国的海外上市企业，对我们积极投身于中国市场将有很大帮助。”

截至目前，UT斯达康的全球运营总部已完全迁至北京。但公司总部将继续留在美国境内，并保留在美国证券交易委员会的注册，遵循美国证券交易委员会的报告要求。设在美国的研发中心也将保留，以保持我们能够持续不断地为公司提供国际化、最先进的新技术及产品。同时，公司将在欧洲地区设立新的分公司，以加强在欧洲地区的销售及对已有客户的服务。

二、从单一面向电信市场转变为电信与广电市场并举

UT斯达康公司自1996年成立至今，一直致力于现代通信领域前沿产品的研究、开发、生产及销售，是全球领先的以IP为基础的端到端网络解决方案和服务供应商。为中国及世界各地的电信运营商提供了高科技、高质量的产品及服务。自2008年开始，UT斯达康开始积极致力于服务中国广电市场。

IPTV一直是UT斯达康的主要业务，有数据显示，截至2009年年底，UT斯达康的IPTV系统已成为中国电信的上海、陕西、福建、浙江、安徽、海南、云南、宁夏、江西等分公司的IPTV系统主要合作伙伴，在中国大陆IPTV商用系统规模部署已超过200万。实际在网的IPTV用户数达到150万。同时，公司积极拓展全国性广电运营商，已经或正在进行的项目涉及中央电视台、中国国际广播台、中央人民广播电台和众多地方广播电视机构。奔流（RollingStream）平台已应用于广东南方传媒和安徽省广电网络公司的互动电视项目以及浙江乐清、湖北黄石及云梦、四川三台及江油多个城市的广电互动电视项目。

UT斯达康南方传媒互动电视项目一期建设目标为1万并发流规模，支撑广东省省会市区5万有线互动电视用户，平台提供VOD点播、时移、回看、nPVR、虚拟频道等基本互动电视服务，增值业务在运营开展后逐步开发，最终实现全省170万的互动电视用户规模。

在安徽广电互动电视项目中，UT作为主要技术承包商，已经完成了若干省级以及地市级互动电视平台的建设，在端到端解决方案获得客户认可的同时，UT斯达康的CDN媒体存储分发引擎也成功的帮助客户实现了与第三方运营商的对接。今年8月，UT斯达康公司成功中标四川广播电视台IPTV集成播控平台项目，是全国三网融合试点城市播控平台的第一个招标项目。此次中标再次证明，在IPTV领域，UT斯达康具有极强的竞争优势。

UT斯达康是全球最大的EPON产品供应商之一，拥有超前的EPON技术和丰富的应用经验。其EPON产品已在中国大陆及台湾地区、日本、韩国、美国、加勒比海、俄罗斯等国内外市场获得了超过650万端口的应用。在中国市场，UT斯达康的EPON产品也已在26个省份的200多个案例中获得了广泛的应用。在广电领域，UT斯达康EPON解决方案已经开始被江苏、四川、湖北等地区越来越多的用户所接受，为更多广电用户带来更大的价值。近日，UT斯达康又成功为济南市广播电视信息网络提供三网融合解决方案，以推动该用户网络的双向改造步伐。本次方案部署将采用EPON技术来完成楼宇接入。通过部署UT斯达康提供的解决方案，济南广电综合业务网络将成为一个能够为各类集团用户及居民用户提供高质量的运营级的宽带多媒体综合业务网络。

UT斯达康新任首席执行官卢鹰在接受媒体访问时多次强调指出：“在我们关注广电市场的同时，我们也会继续恪守对我们非常重视的、给我们很大帮助的电信客户的承诺，并将一如既往地积极参与到他们的建设当中。并且，我们也将加大对电力、教育、煤矿、交通等更广泛的行业市场的投入。”

三、由高科技系统设备供应商商，转变为既提供系统设备又提供运营支撑服务的合作伙伴

运营服务是未来发展极具诱惑力的市场，有着稳定长久的收益，同时也能更好的发挥我们的优势。我们积极拓展合作领域，在为客户提供良好的运营支撑服务方面有了良好的开端。

2010年7月2日，UT斯达康公司与广东南方传媒互动电视有限公司(SMIC)宣布携手战略合作。双方采用捆绑方式，长期合作、共担风险、共享收益，共同致力于包括标清、高清、增值服务在内的互动电视业务运营与推广。

作为南方广播影视传媒集团下属公司，SMIC是南方传媒集团有线互动电视业务的实施单位以及互动电视平台的建设和营运主体，面向广东省开展有线互动电视业务。UT斯达康立足电信和广电行业，在通信、视频及IPTV、互动电视等领域拥有丰富的技术、业务积累和领先的整体解决方案。双方合作，共同建设技术先进、产品功能丰富、用户体验良好、支撑全省统一运营的互动电视平台。UT斯达康采用“奔流

（RollingStream）”整套高清互动电视解决方案，提供互动电视平台（系统）设备，并负责互动产品的开发集成工作以及互动电视平台（系统）设备的运行维护工作。

由于与SMIC的成功合作，UT斯达康也正在尝试将与运营商合作运营的模式复制到更多的新项目中。今年6月12日，UT斯达康与招商银行签署了全面战略合作协议，将对我们进入运营服务提供有力的支持。招商银行将在今后三年内，为UT斯达康在现代通信领域前沿产品的研究、开发、生产及销售等重大项目提供强有力的信贷支持。这将大大推动UT斯达康投身三网融合的建设实施。根据这种合作计划，三年内，招商银行将对UT斯达康提供高达20亿元人民币信用额度，其中，第一年的额度不低于10亿元，解决三网融合等重点项目的融资需要。这一战略合作进一步加强了UT斯达康对客户提供除技术、服务、解决方案以外，资金方面的支持，为UT斯达康业务的发展起到强有力的保障及推动作用。

UT斯达康2010产品新亮点

从2010年初，国务院提出“三网融合”的政策导向，到近期三网融合试点城市的公布，标志着三网融合进入了实质性的推进阶段。UT斯达康的产品和技术在经历了几年的调整后，目前正全心专注于宽带及IPTV两大技术和产品。而这两项技术和产品恰恰十分符合三网融合形式下的市场需求。

作为IPTV和新媒体互动视频领域的先驱，UT斯达康运用其自主研发的奔流（RollingStream）IPTV系统，创造性地推出了全球领先的、符合运营商需求的真正的可运营、可管理、可灵活是适配的运营级的三屏融合宽带电视端到端解决方案，助力运营商打造适应三网融合需要的综合业务解决方案。通过多年在互动视频领域的研发积累，奔流（RollingStream）系统已经成为业界领先的、开放的、支持多业务、多服务终端的宽带多媒体业务平台，并得到世界范围的大规模商用。奔流解决方案是目前业界最为成熟可靠的三网融合业务整体解决方案。

IPTV系统新亮点：

1.全高清视频点播

从2008年北京奥运会的高清直播开始，中国高清数字电视进入大发展时期。

广电总局在2009年明确指出：高清电视是我国电视发展的方向。

根据互联网消费调研中心ZDC最新统计，当前全高清平板电视得到了三分之二消费者的关注，预计至2010年底全高清将成平板电视标配，将达到八成关注比例。

伴随高清平板电视的日渐普及，以及国内网络环境的改善，奔流（RollingStream）IPTV的全高清视频（最高质量的全高清视频）业务将满足消费者对互动高清娱乐生活的需求。

2.3D高清视频点播

今年以来3D电视浪潮席卷全球，消费市场关注度持续升温，3D电视成为2010年发展最为迅速的产品。据Display Search预测，3D电视在全球电视市场的份额到2015年将增长至13.6%，到2018年将达到20.6%。中国市场高速扩张的消费群体也将为3D电视销售积攒人气，在高涨的消费需求带动之下，3D电视将会成为全球电视产业新的增长点，发展前景不可估量。

奔流（RollingStream）IPTV系统通过将3D视频技术与IPTV的传输、播放技术相结合，实现3D视频内容的网络流式播放解决方案。

奔流（RollingStream）IPTV的3D视频业务使家庭用户不用走入影院，就能感受到由2D到3D的视觉革命，感受高清三维立体的视觉效果，提升IPTV的播放品质，满足高端用户的欣赏需求。

3.高清视频电话

尽管视频电话已经发展很久，但价格和性能依然是提供大众市场解决方案的绊脚石。而电视机+机顶盒实现的视频通话解决方案，大大降低用户进入门槛，使运营进入普及阶段。

UT斯达康最新推出的高清视频通讯，更将带给用户革命性的高清视频通话体验。

4.互联网电视

到2009年底，中国网民规模达到3.84亿，其中宽带网民占网民总体的90%以上，网络视频用户超过

2.4亿，占网民的比例达62.6%。数量巨大的、年轻的网民群体将是互联网电视忠实的潜在用户。

UT斯达康奔流（RollingStream）互联网电视业务融合了传统电视和互联网的特性，支持流播放的方式和下载播放的方式(Progreive Download)，支持动态码率适配，提供P2P下载播放、离线视频播放、三屏互动等业务。

5.体感游戏

据易观国际对游戏市场的预测，到2012年中国网络游戏市场规模将达到731.3亿元，网络游戏用户规模将达到2.272亿。

UT斯达康推出高性能的乐炫机顶盒，除了具备视频播放功能以外，还具备超强的游戏支撑能力，支持多家合作伙伴提供的游戏解决方案，支持基于摄像头捕获动作的体感游戏、基于陀螺仪和加速器的体感动作游戏、基于遥控器操作的棋牌类游戏等，模拟真实游戏氛围，让用户足不出户就能体验运动的快乐和激情，帮助运营商客户拓展高端IPTV用户市场。

宽带产品亮点：

UT斯达康宽带产品系列包括各种基于IP的宽带接入及光网络技术，如：无源光网络接入系统xPON、新一代多业务接入AN/iAN系列产品，和分组传送网PTN解决方案等。UT斯达康的宽带解决方案通过新

一代多业务接入平台实现铜线向光纤接入的平滑演进，在同一个平台上融合了POTS、DSL、xPON和媒体网关的技术应用，提供了FTTx MSAN的综合接入解决方案，从而在大幅提高接入带宽的同时，简化了网络结构，减少了运营商的支出。而PTN分组传送网解决方案帮助运营商从传统基于TDM的SDH/MSTP传输网络向下一代基于分组的传送网络演进，大大提高了分组业务的传送效率及提供了高质量的QoS保证，实现全网络的分组化转型。

一、EPON+EOC三网融合整体解决方案

UT斯达康将EPON技术和EOC技术完美融合、统一网管、结合成整体解决方案，为广电三网融合NGB的发展提供接入网络的最佳平台。

该方案可提供对数据、视频、语音于一体的三种播放的综合承载，通过一张接入网提供过去多张网络的功能。

利用运营商原有网络海量的CABLE网络作为传输介质，节约了大量的综合布线成本和运维投资，具有成熟、高性能和低成本的优势。

二、服务于三网融合的分组传送设备PTN产品

NetRing TN系列是基于MPLS–TP承载技术开发的新一代分组传送网络（PTN）设备，具有先进的数据业务处理能力和强大的网络管理功能，支持TDM、ATM和以太等多业务端到端的传送，既满足传统的语音服务需求，又满足日益增长的数据业务的需求。因此采用NetRing TN系列设备构建面向下一代的分组传送网络将具备统一承载和处理各种不同服务数据的能力，高效率、高可靠性、可运营、可管理，为运营商迅速实现新业务的布署打下坚实基础。

UTStarcom是业界领先的分组传送网络解决方案供应商，早在2006年就开始在印度最大的电信运营商BSNL大规模布署基于RPR技术的分组传送技术，之后又在2008年就开始在日本基于MPLS-TP技术原型的PTN的规模试用，现在已建设了规模应用的商用多业务PTN城域网络，承载TDM、ATM和数据服务。在国内，UTStarcom在电信、移动、联通、电力及广电等各运营商的多个地区也开始了试点及商用。另外，NetRing TN系列产品还通过了一系列国内外的专业测试和认证，包括MEF电信级以太网认证，工信部入网认证及欧洲EANTC互联互通测试等。

UT斯达康发展前景

国务院三网融合试点城市的公布，已经标志着三网融合进入了实质性的推进阶段。三网融合的新掘金时代亦来临。三网融合领导小组专家组组长邬贺铨预测，未来三年三网融合可拉动投资和消费6880亿元。其中，仅广电有线网络双向改造、机顶盒产业升级和音、视频节目内容信息系统的建设投资，就将达到2490亿元。

UT斯达康坚决支持国家三网融合的政策方针，专注于为三网融合建设提供高科技、高质量、高服务的产品及完善的解决方案。我们的产品和系统完全符合国家三网融合的技术标准及发展需求，得到了业内专家及广大客户的认可。UT斯达康在三网融合技术及产品上的领先地位已经确立。

UT斯达康新任首席执行官卢鹰多次谈到：“正是因为我们的专注，使得我们积累了更多的经验，也使得我们更加理解客户不同的需求，赢得了客户的信任。同时，我们的专注也体现在市场的投入方面，在我们对客户的服务方面，在技术的发展与建设方面，我相信这种专注的态度，专注的精神会是我们克敌制胜的法宝。”

经过新的战略投资及公司内部架构的整合，UT斯达康的运营效率有了显著提高。如今的UT斯达康拥有一个杰出的管理团队及董事会，他们为公司的发展制定了清晰的战略目标。同时，UT斯达康还拥有一支具有创新意识和奉献精神，团结、乐观、积极的团队。这支团队更加专注于UT斯达康核心技术－IPTV、宽带产品的开发及运营服务，并按照我们既定的方向，逐步迈入服务和合作运营领域。

我们有理由相信，在北京市政府和各级领导的关怀和支持下，在UT斯达康新的管理团队的带领及全体员工的共同努力下，造新的辉煌。

UT斯达康公司一定能够把握住三网融合的大好时机，快速走上良性发展之路，创