私募股权基金如何找到好项目？_如何销售私募股权基金
私募股权基金如何找到好项目？由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“如何销售私募股权基金”。
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一、横向延伸渠道
1、FA
FA，全称是（financial Advisory)财务顾问，一般是扮演帮助企业融资的角色，市面上有很多FA，每家FA都有自己擅长的项目领域和阶段，也会推荐不同的项目给机构。
FA推荐的项目也会有精品项目，爆款项目，但往往价格昂贵，估值要靠未来很多年的成长来填平，如果看准了也可以果断下手。一般FA都会帮助企业做一些包装，包括核心投资亮点提炼，有很多美化的ppt，可以节省我们自己画ppt的时间和精力，但也会掩饰很多问题。且FA鱼龙混杂，需要经过长时间接触，才知道这家机构提供的项目是否靠谱。
FA优势：精选过企业；FA数量众多；提炼要点后效率提高；
FA劣势：很多FA也不靠谱
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FA机构推荐：华兴资本、易凯资本、投中、方创、以太
2、PE投资机构
这是相对比较靠谱的渠道，现在已经过了独行侠的时代，各家机构也需要其他机构来判断风险，因此很多投资机构在投资时，都是多家机构合投，所以，如果你有很多投资机构的朋友。
将来投资的时候，愿意分享一些额度给你，那你的项目将源源不断。所以，要跟行业内的主流机构建立起普遍的联系，经常参加行业线下聚会，分享项目资源，跟行业内各个投资领域的大佬，建立起兄弟般的情谊，有好项目大家会想着你。
PE投资机构优势：靠谱；互相背书；
劣势：一开始可能不会有那么多投资机构的兄弟
PE机构推荐：达晨、深创投、基石、东方富海、鼎辉
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3、VC投资机构
这里区分VC和PE投资机构的主要是阶段，VC投资机构是我们很多项目的来源，说白了VC机构帮我们筛选、培养和淘汰，剩下来活着到PE阶段有收入、有利润、有正的现金流的企业，VC在这个阶段功不可没，毕竟很多企业在这个过程中就死掉了，留下的半死不活的我们不会投，精英才是我们的目标。
跟VC投资机构保持密切联系，（1）有好项目进入PE阶段，可以介绍认识老板，通过增资入股的方式进入（2）可以受让VC投资机构的老股。
VC投资机构优势：靠谱；互相背书；老股打折
劣势：一开始可能不会有那么多VC投资机构的兄弟
VC机构推荐：经纬、红杉、顺为
金斧子财富：www.daodoc.com4、投资银行
最优秀的pre-ipo项目大部分集中投资银行手中，这些项目大部分处于临门一脚的阶段，如果有靠谱的投资银行的渠道，拿到一手的pre-ipo项目，其实是很通畅的渠道。投资银行一般会介入企业，帮助规范法律、财务等问题，我们只用判断行业、团队、业务和成长性就好了，其他的交给投行，让他们把控上市可行性。所以，有一帮靠谱的投行兄弟帮衬着，是非常必要的。
投资银行的优势：规范；成熟；IPO程度高
投资银行的劣势：投行只对上市可行性负责 投资银行
推荐：中信建投、中信、中金、广发、海通、招商
横向延伸渠道主要是以上四个渠道，当然还有零零散散的其他渠道，包括个人、上市公司等，但主要是以上渠道。
二、纵向行业渠道
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首先，你得挑一个自己想要主攻的行业细分领域方向。现在市场上风口很多，据不完全统计，热点的行业细分领域几十个，AI、大数据、云计算、消费升级、基因检测、互联网出海、共享经济等等，你需要从这些细分领域中挑选一个未来几年乃至十几年为止努力奋斗的方向。
因为深扎行业需要的是夜以继日的看行业报告、跟专家访谈、投资这个领域的企业、参加行业论坛等等，如果没有几年的积累，基本上是很少会有成效，这背后下的功夫其实是很大的。有一个一万小时定论，是说每一个行业至少需要一万小时的研究，才能够成为这个行业的卓越人才。好在做投资的基础素质都不差，而且有一些常识性的积累，而且现在很多微信文章已经高度总结了前人的经验，所以我们可以在几个月内速成为某一个细分领域的专家，然后顺着行业这条线去挖掘项目。
纵向行业渠道靠谱的主要有以下几条：
1、你已经投资过的企业老板
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这一个是很多人所忽视的，认为一个企业投资完毕就等着野蛮成长之后收割成果就好了，其实不尽然。一个优秀的企业老板必然会跟这个行业内最优秀的产业链上下游合作，而这其中蕴含着巨大的投资机会。把他的合作方中剔除上市公司，留下潜力的非上市公司，通过老板的介绍搭上线，会让你有意外的收获。
毕竟产业链上的公司的口碑评价，比我们自己从外围媒体了解到的更加客观公正。所以，投资完了之后要和老板保持密切联系，没事多吃吃喝喝，酒过三巡问一句：你觉得这个行业内哪个企业比较靠谱？
2、通过行业研究自上而下寻找标的行业研究是基本功，首先你得有扎实的行业研究，才能够找到行业内优秀的企业。我认为早期项目其实很难判断，最起码非专业出身的我，很难在早期的时候就做出专业的判断，这也不是PE机构要去做的，更多的是天使和VC要做培养的。经过VC机构的哺育，优秀的标的会显现出来。
金斧子财富：www.daodoc.com 比如：fintech领域，经过行业深耕之后，你就能在不同的细分领域找到行业龙头，消费金融、征信、P2P等。找到还不算完，在信息越来越对称的今天，找到之后能够投进去更加关键，所谓交易可得性。如何才能促进交易可得性呢？（1）认识标的企业的机构股东（2）认识标的企业的机构股东合作方（3）认识你
3、行业内细分领域专业投资机构
在越来越细分领域的今天，大杂烩式的全行业投资其实越来越难，行业精耕细作成为重要的趋势，很多机构在一些细分领域是有很强的权威性，我们与这些行业内专业投资机构建立起广泛而深入的联系，对于我们做投资事倍功半，包括带着你一起投、参与下一轮、给他们接盘等。
由于这些机构在这些领域很专业，可以为你的投资决策提供很强有力的背书，但是前提你自己也要理解和消化这背后的投资逻辑。比如：丰年资本专业投资军工，创新工场专业投AI，天图资本投消费升级，弘毅投国企改革，经纬投B2B等等。另外很重要一点，你拿到手头这些领域的项目，可以让这些机构帮你看看，你手里的金宝贝是不是土坷垃？
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4、行业内的牛人
行业内的牛人就是比你更早的建立起完整的项目渠道体系和行业深刻见解的哥们，他们在行业内纵横捭阖，对行业的老牌公司与新星如数家珍，认识各种大佬，知道各种消息，比你更早的识别出未来的趋势所在。
所以，跟这些牛人建立联系很重要。抓住各种行业分享，论坛，微信朋友圈等，与牛人建立联系。当然，最靠谱的是通过一个你的朋友和他建立联系，有中间人背书，会更好的便于沟通。
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