培训感想_培训感想体会

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学术培训之感想

6月12日到15日公司组织了陕甘宁青新豫4个大区的市场经理、推广经理、学术经理的特训营，很容易我也是其中的一员。通过本次培训让我受益良多，同时也学习到了很多的优秀学术经理的宝贵经验。

首先本次培训使由产品经理向我们介绍了步长制药事业一部的产品相关知识，有医院的也有OTC方面的，这让我又一次深入的了解到我们部门的产品一些我没了解到的特点。比如头痛宁最新的询证结果，参芍胶囊在临床和OTC方面的更多卖点等。这些都是我需要掌握的并且我要很准确的传达给我负责区域的销售人员，让我们的代表更好的与老师沟通。

其次在组织学术活动方面我也受益良多，通过公司领导及培训机构老师的讲解，让我充分认识到了以前的不足，并且也让我对以后的学术活动有了更多的想法。比如说以前我们区域在学术带头人这方面做的不是很好，那么通过本次培训让我认识到一个学术带头人对于本地区的影响及产品销量的拉动的重要性，以后我将把寻找及培养本地区的学术带头人作为一项工程来做，争取每一个产品都有2到3名学术带头人，这样会对我以后开展任何类型的学术会议由着不可估量的好处。还有就是本次培训也让我对于以后开展的一些学术活动的会议类型及会议内容有了一些新的想法，比如病例研讨会，以前我们的模式就是请一些主任然后让主任准备一些病例来讲解，然后大家讨论，形式比较单一，召开次数多了以后老师会缺乏新鲜的感觉。以后我在召开病例研讨会我觉得我可以请一些一线医生来讲解一些他们遇到的病例，然后请几位主任担当点评老师，然后可以给这些医生来打分，然后通过很多场这样的病例研讨会来评比出一些优秀的案例并且可以给提供这些优秀案例的老师一定的奖励。

总之通过本次培训会让我认识到了自己的不足，并且也让我在今后的工作中有了更好的工具。能够为我负责的区域提供更多、更好的服务，做好办事处的参谋长。

最后感谢步长公司的领导提供了这次学习的平台，让我有了一次学习技能，提升自我的机会。

陕西大区市场组 王冬 2016/6/16夜