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UT斯达康：再战江湖

本报记者 胡丹

直到今天，那座位于杭州钱塘江大桥南边、外形如半只蛋壳的“UT斯达康大楼”，依然是杭州滨江区最具代表性的建筑之一。只是，因为亏损，2年前，UT斯达康已将它折价卖给了中南建设。

8月9日，UT斯达康公布的2011年二季度财报显示，该季度UT斯达康的净利润达到1160万美元，每股盈利7美分。尽管只有7美分，却意味着这个曾经因小灵通业务红遍全球的企业终于结束了它长达6年24个季度的持续亏损。

8月15日，UT斯达康宣布董事会通过的一项总计2000万美元的股票回购计划，并于当日生效。该计划将在未来的12个月内完成。同时UT斯达康管理层也将动用个人资金在未来12个月内购买总计50万美元的公司流通股。

是什么帮助UT走出了亏损的境地？又是什么让UT做出了回购股票的决定？扭亏为盈是一时的幸运，还是可持续行为？未来的UT又将怎样接受包括爱立信、华为、中兴等通讯巨头们的挑战？„„带着一系列的问题，记者通过电子邮件对远在北京的UT斯达康CEO卢鹰进行了专访。

从云端跌入深谷

UT斯达康成立于1995年，2000年在美国纳斯达克上市，业务范围遍及全球。小灵通曾是它最引以为豪的支柱产业。鼎盛时期，该业务曾经占到UT斯达康整体收入的63%。但是，也是小灵通令其从云端跌到了深谷。随着通讯营运商们对3G时代到来的预期，2004年起，UT斯达康的小灵通业务出现急剧下滑之势。至2005年首次出现亏损后，UT斯达康一蹶不振，处于持续亏损状态。

2009年12月，UT斯达康以9.5亿元人民币的价格将UT斯达康大楼卖给中南建设。而当初，这座曾让人们津津乐道的写字楼和UT斯达康一样曾经风光无限：总建筑面积24万平方米，被称为当时的“亚洲第一单体建筑”，造价近13亿元人民币；外观全部由铝板和玻璃连接而成；是杭州第一个引入星巴克的办公楼„„甚至有传闻称里面的垃圾桶也要几千元一个。“那段时间我常能看到别人羡慕的眼神，因为我是在UT工作的。”小邵前后共在UT工作了8年，至今依然记得大家在2004年搬进总部大楼时的喜悦和骄傲。

据其回忆，到2010年时，UT斯达康杭州总部的人，已经从最高峰时的4、5千人锐减到1千多人。“那几年公司裁员得特别厉害。上周末还在一起吃饭的同事，周一来报到时，信箱里可能就收到了离职通知。当然，也有一部分人是自己离开的。”小邵说。

六年首次翻盘

时间一晃就是六年。

2011年8月9日，UT斯达康对外公布了2011年第二季度的财务报表。数据显示，该季度UT斯达康盈利达1160万美元，包括收入、毛利率、管理费用和现金流在内的各方面财务数据在该季度都有了较大提升。“2011年第二季度的经营中，公司总收入达到9250万美元，比2010年同期增长26.4%(约1930万美元)；2011年第二季度归属UT斯达康的净利润达到1160万美元，每股盈利7美分。而在去年同期，UT是亏损900万美元，每股亏损7美分。”UT斯达康CEO卢鹰说，“这些数据都是要求审计公司按最严苛的财务审计办法审计出来的，是实实在在不掺水份的。”

与此同时，UT的财务报表还显示，到第二季度末，UT没有任何债务，且现金达3.16亿美元。

“对于UT斯达康新的管理团队而言，扭亏为盈是重新开始第二次创业、复兴UT斯达康重要的里程碑。”卢鹰当晚便通过微博对所有的员工表示了感谢。

在卢鹰看来，能在今年二季度扭亏为盈，是新的管理团队不断开发国内国际新的市场份额，努力调整公司规模，降低生产和经营成本的成果。

一方面，UT利用中国内地三网融合的机会，不断扩大在安徽、湖北和福建等省份的市场份额，陆续获得了千兆无源光网络宽带接入系统和机顶盒方面的销售合同。另一方面，目前UT斯达康在日本、台湾及亚太地区业务发展较快，欧洲一些客户的服务问题也得到了很好的改善。

开源与节流往往相辅相成。自2010年一季度起，UT斯达康每个季度的运营管理费用和市场研发费用都在不断的降低。例如销售成本、综合开销以及行政管理费用比2010年同期下降了13.1%。“公司在去年关闭了美国总部以及欧洲的一些效率低下部门，二季度的经营费用同比下降了50%。”卢鹰表示，UT斯达康2011年全年的运供管理费用将控制在1亿美金以内。“但要强调的一点是，时至今日，UT斯达康的研发支出仍然占据了总支出份额的50%。”

“成本控制和运营效率提升的结果在未来两个季度将更为明显。”原来，今年二季度开始，杭州员工已陆续从原来继续租用的UT斯达康大楼搬到了钱江四桥以东的乐通科技园，那里的租金便宜了一半。

“我们每个季度都将为实现全年目标继续努力。”卢鹰说。据了解，UT管理团队在今年年初就向投资者公开承诺，将实现2011年全年的盈利，年度总收入达到3-3.2亿美金，管理费用低于1亿美金，年度达到收支平衡。

手机业务暂停

一系列变革始于UT斯达康2010年2月的重大战略调整。该次调整的核心在于实施“三大转变”：回归中国、广电和电信并重及由单纯设备销售到投身运营支撑服务。在这一战略之下，UT斯达康除了引进北京亦庄国际投资发展有限公司的战略投资、改造了董事会和管理团队外，还将国际运营总部从美国迁至北京。在市场定位上，UT斯达康从单一面向电信市场转变为电信与广电市场并举。在业务结构上，UT斯达康将从高科技设备提供商，转变为与运营商合作运营，既为其提供技术及产品，同时还提供运营支撑服务的合作伙伴。接下来，UT斯达康核心的业务和主营方向还将继续保持强势冲击力，而次要业务会用暂时的调整和牺牲换来最后的胜利和成长。这里说的核心业务包括四屏融合的互联网电视/IPTV的播控平台、VDN/视频云、终端设备, 宽带传输和接入设备以及广电网络双向网改的全套解决方案等。

而暂时调整（或牺牲）的项目指的则是UT的老行当——手机通讯设备业务。据了解，UT也曾通过研发3G手机东山再起，并投入过大量的人力物力和财力。“UT已在一年前终止了手机业务，除了偶有因老客户需求的后续支持性少量业务，目前的营收已基本没有来自手机的。”

竞争优势源于专注

卢鹰称，设定“电信与广电并举”的战略方向，主要是基于国家三网融合政策的推出和实施。“我们专注于为三网融合建设提供高科技、高质量、高服务的产品及完善的解决方案。希望通过设备投资甚至帮助各地广电运营商进行高清双向改造，并通过后续运营服务分成来盈利。”

谈及竞争，卢鹰将“专注的精神”认定为他们在竞争中的克敌制胜的法宝，“因为专注，我们积累了更多的经验，也更加理解客户不同的需求，赢得了客户的信任。同时，我们的专

注也体现在市场的投入方面，在我们对客户的服务方面，在技术的发展与建设方面。我们的产品和系统完全符合国家三网融合的技术标准及发展需求，得到了业内专家及广大客户的认可。UT斯达康在三网融合技术及产品上的领先地位已经确立。”

在刚刚过去的第二季度，UT斯达康在中国市场正式推出了自主研发的奔流互联网电视解决方案，该方案是基于奔流®核心平台衍生出的基于云计算技术、通过公共互联网传输视频内容的解决方案。眼下，该方案已经获得了首个项目实施合同，为一家广电运营商构建包括集成播控平台、视频分发平台、终端接收平台在内的互联网电视整体解决方案。这是国内首个互联网电视运营平台，将于2011年下半年正式上线，一期规划为10万用户提供服务。

“我非常看好互联网电视的发展前景，它代表了整个电视产业的发展方向。希望在未来3到5年，这块业务超过UT总收入的一半。”卢鹰透露，为了推动运营业务的发展，UT正在研究对一些运营公司的并购。

新的行业意味着新的机会，但也意味着前期大量资金的投入。对此，卢鹰表示，眼下UT还有三亿多美元的现金储备，银行提供的信贷额度约三十亿人民币。作为上市公司，UT还能通过增发等方式筹集更多的资金。

为了防止类似2010年初“贿赂门”事件的再次出现，UT的新管理团队近一年来在内控和合规制度建设方面推出了很多新的改革举措。不仅所有的合同、费用、流程都有严格的管理，还设立首席文化官（CCO)和独立内部审计等专业管理团队。同时，UT承诺每年向美国证券交易委员会和美国司法部提供详细的合规报告。

东山再起离不开杭州

2010年，UT斯达康做出回归中国决定，关闭美国总部以及欧洲效率低下的部门，把国际运营总部迁到北京。“但是我们在包括日本，台湾等亚太地区的业务仍旧保持了较好的增长势头。以二季度为例，我们完成了Jersey Telecom有限公司部署的价值1100万美元NGN工程的最后验收测试。我们还将联手JT在泽西岛共同建立研发实验室，为当地用户和企业开发各种尖端的产品与服务；我们的PTN系统设备在日本取得了大规模的订单。”卢鹰表示，这些业绩为UT斯达康第二季度的收入和毛利率提升做出了重大贡献。而就二季度总销售收入而言，中国占到45%左右，在海外市场，日本占的比例最大。

在大多数人看来，UT回购股票计划则是为了增加投资者的信心。这一做法也与卢鹰的说法相符。“我们已经经历了长达6年的财务亏损，也包括了几次的管理层变动和业务调整。所以，UT现在需要更多的时间来让大家了解和理解我们的战略方向。我们会以更好、更稳定的成绩来增加投资人的信心。”

“杭州是UT斯达康的福地。”卢鹰告诉记者，目前UT斯达康在杭州有员工1000多名，占全球员工数量的2/3，公司的全套宽带产品研发以及所有产品的生产都在杭州。“杭州仍是UT斯达康研发力量和制造实力的重要所在地。UT斯达康的再次复兴，离不开杭州。”