南开大学滨海学院物流管理专业_南开大学滨海学院专业

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南开大学滨海学院物流管理专业物流 运输组织与管理

课后作业

某物流公司为中型规模的企业，是一家以汽车运输业务为主的公司，有各种类型的货

车。该公司得知天津蓟县每年有大量的山货、水果需要运输，所以打算要开拓蓟县山货、水果的运输市场。请为这家公司研究并制定“蓟县山货、水果运输市场营销策划书”。（相

关条件可以假设。当地资料可以网上查找。）

附：营销策划书结构与内容

封面：名称，委托方，策划机构，时间

前言：营销策划书的内容作高度概括性表述，引起阅读者的注意和兴趣。

目录；

正文内容：

（1）计划概要。对营销策划项目的一个简单而概括的说明。说明的是：相关背景情况；

为谁做的一项什么性质的策划，要解决什么问题，结论是什么。

（2）计划的指导思想及原则。主要是计划的理念，编制计划的基本原则。

（3）社会、市场、法规等营销环境状况。如自然条件、交通条件，当地相关的法律法

规，产品生产、促销、贸易等状况。

（4）SWOT 分析。本公司的机会与挑战、优势与劣势分析。其中，重要的是市场需求

（市场容量）分析、供给（竞争对手）分析。

（5）市场细分、选择。对当地市场进行细分，选择市场：结合本身实际，选择适当的目标市场。

（6）市场定位。根据自身技术和管理水平，确定自身市场定位。

（7）营销目标。即一定时期完成的营业目标。如，明确希望达到的销售收入及预期的利润率和产品在市场上的占有率等，目标最好细化。

（8）营销策略。包括产品（服务）策略、价格策略、销售渠道策略、促销活动策略以

及网络营销策略等等。

（9）预算（该部分可以不做）。

（10）实施方案。包括时间安排、人员安排、规章制度、各个环节及步骤等等。

（11）风险分析与控制。

结束语。

附录。