渠道调研方案_市场渠道调研方案

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渠道调研方案

各个小组自选一个已有的品牌或产品“X”（可以是化妆品、电子产品、服装或珠宝等），作为调研的对象，以小新塘的商业中心作为调研的目的地，了解该商业中心的经营情况和的“X”品牌或产品的渠道现状。并以“X品牌的某某产品渠道现状”为题撰写调研报告。

一、调研内容

1、该商业中心的经营范围，包括以下内容

（1）经营商品的品种

（2）主要品牌及产品组合（3）与“X”品牌同类的产品和主要对手(歐萊雅)的产品组合（4）该商业机构的准入条件(小新塘)

（5）该商业机构的周边环境（地理位置、人口结构、人口密度、交通状况）

（6）该商业机构的市场覆盖范围

2、X品牌的渠道现状

（1）X品牌渠道成员在小新塘的市场分布情况

（2）X品牌的渠道模式

（3）X品牌在东圃的渠道成员目前的产品组合（4）X品牌的渠道成员（经销商或者零售商）所承担的渠道功能

（5）分析调研对象在渠道中扮演的角色，以及跟其他渠道成员的关系。

（6）X品牌的渠道激励政策

二、调研的方法

1、观察法。通过观察法可以得知该商业机构的经营范围、人口密度、交通状况以及X品牌的产品组合情况等。

2、文献法。可以通过文献法（比如百度）了解东圃的人口结构、人口密度及交通状况以及X品牌的渠道模式等。

3、拦截询问法。可以对进入该商业机构的顾客进行拦截询问，确定该商业机构的市场覆盖范围。

4、访谈法（需要访谈提纲）。可以通过访谈法得知X品牌的渠道成员承担的渠道功能

5、问卷法（需要调研问卷）。可以通过问卷法了解到X品牌的渠道模式、产品组合、渠道功能等信息。

三、考核方法

通过选用各种不同的调研方法，对调研的内容进行深入细致的调研，并形成调研报告。调研报名必须包括所有的调研内容，并制作成WORD和PPT在课堂上进行演示和答辩。另外还必须打印PPT（一张A4纸打印4张PPT），每组交一份给老师。