库存销售办法及程序_销售及库存管理制度

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库存销售办法及程序

价格体系的修改和制定

1.结合市场同档位品牌、促销政策、活动力度等因素来制定价格；

2.计算现有库存产品的成本来制定价格；

3.制定原则——保本不赔，略有盈余。

销售渠道的选定

1.代理商——所覆盖的渠道和店面；

2.公司直销所覆盖的渠道和店面；

3.既有销售能力又相对熟悉的名烟名酒、社区超市、餐馆、饭店等渠道；

4.全体员工的社会关系及亲朋好友渠道；

促销方案的制定

1.传统渠道：逐家拜访，力度加大，争取陈列，力争助推，赠品辅助，预热市场，赢得口碑；

2.关系渠道：根据是否开票情况出台提货价格，应低于或等于批发价。不同类型、不同主题的客户配赠不同的赠品。

3.赠品的搭配、比例、相关规则及方法。

促销品的选定：（选定的促销品要带有大漠酒业或大漠LOGO的字样！）

1.商务茶杯、2.U盘、3.等价香烟、4.雷锋书包或雷锋茶杯、5.德克士代金券、6.iPhone4s精美

彩壳、7.酒业笔记本、8.手机消毒器、9.导航仪、10.电子狗、11.车饰套装等。

销售队伍及所需的配套设施

1.2.3.4.5.现有销售人员——； 重新包装的送货车辆——2~3辆； 促销品的采价、购买； 人员需求：市场部1名，商务1名，具有快消品、白酒销售经验者2~5名； 独立的办事处和相关的办公用品。