分销渠道管理 知识点_汇总分销渠道管理

分销渠道管理 知识点由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“汇总分销渠道管理”。

1、窜货：跨地区低价销售商品，商品由低价区流向高价区，由滞销区流向畅销区。

2、专卖店：指专门经营或授权经营制造商品牌，适应消费者对品牌选择需求和中间商品牌的零售业态。

3、直复营销：指利用现代通信工具，多种广告媒体传播销售信息，使之相互作用于消费者

病通常需要消费者作出直接反应。(按通信工具不同分为邮购、电话购物、电视购物、网络营销)

4、第三方物流：是由物流业务的供方和需方之外的第三方去承担的物流

5、特许经营是由作为特许人（生产商、批发商或服务机构）将自己的商品、商誉、商标、品牌专利等，包括其独特的经营管理方式，通过契约授予零售商的一种契约性联合经营方式

6、连锁经营：商业组织形式和经营制度，一般经营同类商品，若干经营单位以一定的形式

组成一个联合体，通过对企业形象和经营业务标准化管理实行规模经营实现规模效益

7、分销渠道：指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道。通常由制造商、批发

商、零售商及其他辅助机构组成（功能：调研、寻求、分类、促销、洽谈、物流、财务、风险）

8、宽渠道:制造商选择较多的同类中间商经销其产品

9、配送中心：指接受并处理末端用户的订货信息，对上游运来的多种货物进行分拣，根据

用户订货要求开展分拣、加工、组配等作业，并进行送货的设施和机构。作用：使物流成本得到控制、实现库存集约化、有利于把握销售信息、通过提高顾客服务水平，促进产品销售、有利于实现商物分离

10、物流的质量包含、商品的质量保证及改善、物流服务质量、物流工作质量、物流工程质

量

11、多渠道系统为企业带来的利益：扩大了产品市场覆盖面、降低渠道成本、更好适应顾客

需求

12、渠道冲突：指渠道成员意识到另一个渠道成员正从事会损害、威胁其利益或者从牺牲其

利益为代价获取稀缺资源的活动，或是由于观点不一。目标差异，从而引发在他们之间的争执，敌对和报复等行为

13、国际分销渠道设计原则：畅通高效、成本最小化、与企业目标相吻合、与市场特性相吻

合、能持续运行、覆盖适度、发挥优势、控制适度

14、网络分销的产品类型：软件产品、有形高价值商品、数字化产品、服务产品、金融业务

产品、其他产品

15、渠道功能绩效评估标准：渠道畅通性评估、渠道覆盖面评估、渠道流通能力及其利用率

评估、渠道冲突分析

16、渠道成员绩效评估标准：渠道成员的销售业绩、库存维持状况、渠道成员的销售能力、渠道成员的态度、竞争状况。渠道成员的发展前景