房产分销平台概念设计思路_分销渠道的概念
房产分销平台概念设计思路由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“分销渠道的概念”。
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房地产分销渠道：
指房地产商品由房地产开发商流向最终用户的方式，主要由中间分销商组成。传统渠道：房地产开发商——房地产商品客户
分销渠道：房地产开发商——全案代理（分销商）——房地产商品客户
影响分销渠道的因素：
1、产品识别
房地产属于低识别度产品。这类产品没有解释是很难了解的,通常需要专业化的服务,特别是要有经过训练的专业人士参与销售过程。这类产品需要直销,或者有附加值的商业伙伴,它们很少通过大规模市场分销渠道销售。
2、服务要求
产品服务性越强,渠道越短,而服务性差的产品则需要长的渠道。房地产属于服务性强的产品,需要提供专业性的服务,因此适合采用短渠道结构。
3、客户购买风险
房地产属于高风险产品,需要直接销售队伍、有附加值的伙伴或是小规模的分销商群体,需要一个有知识的经过培训的人介入销售过程解释这种风险,帮助客户明白如何克服风险事件。
4、产品的生命周期
产品处于生命周期的不同阶段对房地产渠道选择有本质的影响：
在导入期,房地产销售量较小,增长缓慢。产品在引进期需要很高的客户教育,一个直接销售队伍或有附加值的商业伙伴是必需的。
在成长期,随着市场增长迅速,开发商需要扩大规模,渠道结构也会随之调整,这时分销
商进入,并且数量可能会逐渐增加,从独家代理转为多家代理制,竞争开始变得激烈,渠道呈网状结构,各种渠道开始相互冲击。
在成熟期,利润开始下降,在高成本渠道中的产品支持能力受到了影响。市场竞争很激烈,只有最有效率的、最有规模的分销商才能生存下来,分销商的数量也不会很多。在此阶段的关键措施是精简渠道成员和集中精力支持有能力的伙伴。另一个措施是继续在多样化的渠道中销售产品。
在衰退期,利润和销售量都在下降,产品对渠道成员的吸引力日益下降。如果没有得到持续地渠道支持,产品很容易退出市场。
制定分销渠道方案：
我们从分销渠道的广度上分析，由于房地产公司缺乏有利的市场竞争力以及渠道建设所需要的巨大费用，所以综合考虑，确定我们使用“多渠道”的类型双赢合作分销渠道。
一、关于双赢合作的市场背景
放眼未来，二、三级市场联动是未来楼盘营销模式的必然趋势。
优化整合市场资源，综合实力是做好渠道营销的保证
渠道营销代理分为场外分销和场内分销两种，场内分销效果更好，资源有效互动是关键 抢占自己的市场份额，让别人挨饿去吧
二、渠道分销能为开发商带来哪些利益？
1、利用品牌分销商的直营连锁店面、网络展示平台或媒体展示平台，作为楼盘的销售窗口，扩大楼盘接触市场客户的网点和辐射面，增加楼盘认知度;
2、利用品牌分销商公司庞大的置业顾问团队，扩大楼盘的人脉口碑宣传效应，并产生楼盘认同度“众口铄金”的“第三方认证”效果;
3、品牌分销商公司庞大的客户资源系统中的客户，相当部分具有换房需求，且购买力较强，是现实的有效购买力及购买意向的客户，可斟情减少开发公司为寻找目标客户投入的大量广宣费用;
4、一旦有客户感兴趣，分销置业顾问会想方设法带客户到项目现场实地考察，增加楼盘 上客量，而这是广告宣传显然不具备的“拉（带）客效应”;
5、如果客户看房后暂时不能下定，由于客户的“反推销”意识，负责本楼盘销售的置业顾问后期跟进时，客户可能会产生“抗性”和质疑心态，而分销置业顾问就可以推荐其他房源为由始终与客户保持良好联系和深度沟通，然后再寻找时机，解决客户对本楼盘的疑虑，最终促进客户在本楼盘成交;
6、客户成交后再支付佣金，相比媒体广告而言，具有宣传效果好，成本风险小的优势，可为开发商节约一定的广宣费用;
7、渠道分销代理，是在开发商保留自有销售团队的前提下，开展的增加宣传途径和上客量的（1+1）“加法”营销模式，多一条腿走路，多一个机会，东边不亮西边亮，大大降低了开发商的营销机会成本，同时还可减少一部分不必要的原有置业顾问人数，优胜劣汰，保留精英团队，削减工资奖金成本支出;
8、有竞争才有激情，因为分销团队的竞争，还可激发原有销售团队的激情和工作主动性，提升整个营销团队的执行力水平和工作状态，收到与以前相比事半功倍的效果。
三、双赢才是最好的合作模式，分销楼盘的选择标准。
正如家电专业卖场的品牌运营商“国美”“苏宁”一样，渠道分销只是一种房地产商品的通路，是开发商和购房者交流的平台，只有高性价比的产品才能实现高产出的效益！所以，渠道分销商也应有所为，有所不为。根据多年的实践经验总结了一套切实可行的渠道分销合作伙伴选择标准：
1、楼盘客户群原则上具备较大（最好是全市）辐射力（渠道资源最大化利用基础）
2、综合大型开发体量的楼盘（渠道运营的持续可售量基础）
3、知名楼盘项目（良好的客户认知及口碑宣传基础）
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