对政府、行业客户工作方法_领导工作方法

对政府、行业客户工作方法由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“领导工作方法”。

对政府、行业客户工作方法

大办事处直销人员

一、每周六例会，与渠道人员沟通项目情况，根据实际情况（如是否有合适的代理商资源），灵活调整工作方式。

二、积极的开展与客户有关系的代理商公司合作或个人合作。

三、广泛联系，重点联系机会市场中的客户和政府的各级信息中心。

四、直接参加政府的信息化会议或通过媒体、代理商、合作人得到政府信息化会议的内容。

五、与行业协会，和政府相关的科研院所建立个人合作关系，获得机会信息。

六、行业内具有领导地位的客户的内部介绍，获得同行业的项目信息。

七、区域建立针对政府、行业客户的关系网络表，理清目前直销和渠道已经建立的关系网络。关键项目：行业、客户名称、部门、决策人、中间人、联系方式、我司负责人、案例等。

八、联系各地的情报公司，得到政府信息化预算规划。

大办事处渠道人员

一、明确渠道的重要行业，建立对重点行业的渠道部署工作。

1、根据公司对机会市场的分析（电信、金融、保险、电力、政府），和本区域的实际情况，明确区域发展的重点行业；

2、根据区域明确的重点行业，结合已经建立的渠道资源，分析出渠道对重点行业覆盖的偏差部分（包括空缺，或现有渠道的能力不够），作为季度发展渠道的工作内容。

二、机会客户的处理

1、对机会客户，首先分析渠道的开展工作的优势，与直销同事沟通，讨论出工作方式，如果渠道有优势，则交给渠道处理。

2、每周六例会，渠道与直销沟通代理商报备的项目和客户工作情况，根据实际情况，灵活调整工作方式。

三、与强势渠道的工作方法

1、了解强势渠道的内部组织结构，找不同的人，多次尝试。

2、介绍同行业的案例，引发兴趣。

3、高层公关（或对渠道工作有经验的人）

4、争取个人合作。

小办事处人员

一、参照上述大办事处直销及渠道人员工作方法

二、工作重点

1、完成客户决策链的技术认可工作。

2、找到客户背后的关系代理商，与其建立合作。