外派与员工拓展市场问题的建议_关于外派员工的问题

外派与员工拓展市场问题的建议由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“关于外派员工的问题”。

就半年工作会议公司领导提出两个问题的一些建议

一、如何解决员工不愿外派的问题

公司外派员工一般会分为两类，一类是体现通发公司经营发展方向实现异地业务全面管理的中层管理人员；一类是专业技术人员。

不管哪类人员，外派一般是中、短期的，以1-2年为宜，实际情况中，也有外派2-5年的，但不管时间长与短，外派人员都会以派出业务和长期居住地做为轴心和考虑问题的出发点，判断岗位、薪酬的变化是否有吸引力，决定是否接受外派。从这个意义上来说，在制定外派人员的薪酬政策时应考虑外派人员的心理感受，本着“以人为本、尊重人才”的原则，针对不同类别的人员，制定不同的薪酬激励政策。

（一）、不降低外派员工原有薪酬

中层管理人员因承担着省外业务的经营管理责任，工作岗位、工作要求和考核标准都发生了变化，办事处业务经营业绩的高低应即将与这部分人员的薪酬挂钩。考虑到驻外发展业务的艰辛，薪酬应参照公司相应岗位及所在地区的标准上调。薪酬政策应明确，在保证原有薪酬水平不降低的情况下，给予一定的额外补贴。

另一类是对于专业技术人员，一般来讲，如果工作内容和岗位要求没有发生实质性变化，只是工作地点变化，薪酬水平可以不做调整，但应有单独的异地补贴。因为对于外派员工，他们首先考虑的是工作地点临时发生了变化，需要自己克服一些困难，到一个陌生的环境，所以收入应高一些，这样，从情感上容易接受，工作动力会更强。

在实际操作中，公司员工的薪酬构成都分为基薪和绩效薪金两部分，外派人员与非外派人员所不同的是在异地住房补贴和生活补贴上。至于外派人员所应缴纳的社会保险、住房公积金等仍以保留在公司缴纳更稳妥。具体来说，基薪和绩效薪金比例公司可针对不同类别的员工有所区别，如中层管理人员比例控制在50：50左右，职能管理人员及专业技术人员等控制在80：20左右；销售人员灵活性比较大，控制原则基本上是基薪比例低，绩效薪金比例高；各种比例组合可依据公司现有薪酬构成情况酌定。

在此基础上，对外派人员要增加异地生活补贴，如果公司不能提供住房，还要增加异地住房补贴。对于这两项补贴，由于员工派往区域不同，可以确定一定的区间，区分是发达地区还是较落后地区，给予不同的补贴标准。

综上所述，不管哪种方式，在制定外派员工薪酬福利政策时，公司把握的基本原则应是不要降低外派人员的原有薪酬。

（二）、本地化培养与人性化管理

一般来说，刚出校门的年轻人更为乐意接受外派工作，而想要外派资深人员，就比较困难了，对于这个问题的解决，还有其他的一些方式。如：

1、对于长期外派人员来说，家庭生活非常重要，员工配偶在其中也起着不可忽视的作用。公司应当有责任和义务与外派员工一起解决外派时的家庭生活或者配偶工作。

2、为外派员工解决在当地的住房问题。

3、外派人员的本地化招聘与培养。特别是异地委派，有一部分岗位，公司可采取委派人员的本地化招聘，将招聘人员集中到公司本部工作、考察、培养一段时间，再代表公司派到委派地任职。

4、建立经营管理人员委派轮岗机制，并把其作为晋升的重要条件，或者外派归来后的岗位有所调整、晋级等。委派时间一般控制在1-2年，这样一方面可以提高外派人员的接受度，另一方面也可以降低委派工作的难度。

5、人性化管理。委派人员尽量考虑单身。如果条件不允许，对有家庭的外派员工要确保每年的探亲时间，或安排家人到委派地探亲。

6、从招聘环节就做好外派人员储备，把接受公司的委派作为录用条件之一进行筛选、考核。

（三）、人力资源应作为重要课题予以攻克

公司在外派员工时，可根据经营情况不断提高驻外员工的收入水

平，改善员工的生活质量，加强对员工的人文关怀，增强员工对公司的认同感。以上，是人力资源管理者需要攻克的重要课题。

要解决员工外派中的问题，公司和员工需要共同做出努力。

二、怎么解决干部员工有效拓展市场、大胆拿单

（一）、以公司企业文化为载体，做活市场拓展思想工作。

公司企业文化是公司员工在生产和经营中所共有的理想信念、价值观念、团队意识和行为准则，通过在员工中宣传、弘扬公司经营理念，培育

通发精神，引导员工按照公司发展目标积极、主动的投身市场拓展工作，凝聚各方面的力量，建立起发展市场、体现个人价值、实现公司目标共赢的良好环境，使市场拓展思想工作真正做到悄无声息。

思想上积极主动了，员工才能真正正确认识业务发展面临的机遇和挑战，消除疑虑困惑，树立雄心壮志，并把对业务发展的信心转化为干事创业的动力，把个人的价值实现与业务发展目标、公司发展目标紧密结合起来。

（二）、以机制为保障，做深市场拓展工作。

用健全的机制、科学的管理约束人、激励人。为此，公司应完善市场拓展培训机制，坚持分类对待，使每一位员工都有接受培训、提高素质的机会，首先保证员工掌握市场拓展基本知识、技能，并要有多一名或多名具备丰富营销知识与实战经验的核心人物，起指导作用；二是健全市场拓展激励机制，遵循责权明确、总额控制、指标量化、差异性适度激励原则。根据公司对部门考核结果，部门对个人考核结果实行月度激励和年度激励。激励标准应充分考虑市场拓展难度和全公司员工收入水平详细测算，达到适度、合理的水平。建议对拓展业务实行长期利润分红。

工程公司

2012年7月31日