销售部绩效考核方案_销售部绩效考核方案

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绩效考核方案

考核目的1、为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

2、本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、公开、合理的方式来评估考核公司各部门的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

考核适用人员

本方案的实施对象为公司主管，公司销售部门。

绩效考核办法

A、绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。

B、根据以下几项内容综合绩效考核：工作能力、工作态度，工作绩效。

绩效考核得分计算方法：

1、月度考核：月度考核总分=工作能力+工作态度+工作绩效

月度考核总分≧180分，奖金200元，或价值200元的等价物品。

月度考核总分≧160分，奖金100元，或价值100元的等价物品。

月度考核总分≧130分，奖金50元，或价值50元的等价物品。

注：月度考核总分低于130分的，扣除200元。并且视为自动放弃月绩效奖金。

2、季度考核：季度考核总分=4个月度考核总分 ÷4

季度考核总分≧180分，奖金300元，或价值300元的等价物品。

季度考核总分≧160分，奖金200元，或价值200元的等价物品。

季度考核总分≧130分，奖金100元，或价值100元的等价物品。

注：季度考核总分低于130分的，扣除400元。并且视为自动放弃季度绩效奖金。并由公司主管劝辞，公司作出扣除当月基本工资处罚。

3、年终考核: 年终考核总分=12个月月度考核总分÷12

年终考核总分≧180分，奖金1200元，或价值1200元的等价物品。

年终考核总分≧160分，奖金1000元，或价值1000元的等价物品。

年终考核总分≧130分，奖金800元，或价值800元的等价物品。

注：年度考核总分低于130分的，扣除600元。

绩效考核原则

1、坚持公平、公开、公正的原则，2、以工作业绩考核为基本，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以绩效考核是提高个人和部门工作业绩的管理工具。

3、各级管理者必须承担绩效考核的责任，对下属作出正确的考核与评价是管理者重要的管理内容，绩效考核工作必须贯穿于日常管理工作之中。

4、绩效考核的目的是为了大家更好的做好工作，提高工作效率，任何利用考核手段打击、压制和抱负被考核者的行为都是严厉禁止的。

5、依靠考核者与被考核者之间的有效沟通，确保绩效考核制度取得预期效果，消除和化解绩效考核过程的矛盾与冲突。

6、当事人可以依据结果进行正常的、有依据的申诉。