销售渠道管理与创新_销售渠道管理
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销售渠道管理与创新
一、销售渠道的7项重要指标
1、物流、资金流是否通畅是诊断渠道的重要依据
2、资产高效流动是渠道最显著的作用
3、渠道是企业高速发展的保障
4、产品高覆盖率是渠道质量的重要表现
5、渠道可以向上、下游进行融资
6、渠道可以分散各环节的风险
7、渠道是信息交流的通道
二、销售渠道模式及效率
1、直销
2、直营
3、特许加盟
4、经销商制分销模式种类
5、电子商务
三、多渠道发展的必要性
四、销售渠道设计原则
1、人口与销售终端
2、批发商能够覆盖的终端数量
3、不同产品与渠道的匹配
4、分销渠道设计原则
五、渠道管理与创新
1、渠道布局
2、渠道下沉
3、经销商分销平台建设
4、分产品、分渠道操作
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